談及上半年西安區(qū)域暖通行業(yè)發(fā)展，“求穩(wěn)”似乎是市場狀態(tài)的最佳寫照。從廠家到項(xiàng)目方再到用戶，從零售市場到工程市場，產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)都將降風(fēng)險(xiǎn)作為發(fā)展的重點(diǎn)課題。一方面，地產(chǎn)繁榮不在，新項(xiàng)目數(shù)量銳減，波及下游市場；另一方面，回暖情況低于預(yù)期，市場投資消費(fèi)信心不足，頹勢難掩。
但面對不斷惡化的市場環(huán)境，如何構(gòu)建先發(fā)優(yōu)勢，角逐暖通行業(yè)下一程？在許士強(qiáng)看來，抗風(fēng)險(xiǎn)能力無疑是增強(qiáng)發(fā)展韌性的重要著力點(diǎn)。
事實(shí)上，“求穩(wěn)”正是抗風(fēng)險(xiǎn)能力重要性逐漸凸顯的市場表現(xiàn)。在工程市場，相較于以往細(xì)化項(xiàng)目，項(xiàng)目方更青睞一體化交鑰匙工程方案，這就對合作方的資金流、技術(shù)水平等設(shè)置了一定門檻。而在零售市場，消費(fèi)者，尤其是新消費(fèi)群體，也更偏好有平臺或有品牌背書的京東、天貓等電商渠道，而不是經(jīng)銷商渠道。歸根究底，在終端用戶心智中，經(jīng)銷商的抗風(fēng)險(xiǎn)能力在影響消費(fèi)行為的諸多因素中所占比重持續(xù)上升。
隨著暖通技術(shù)的不斷提升，各品牌基礎(chǔ)設(shè)備之間的差異性逐漸減少。“對于經(jīng)銷商而言，如果只負(fù)責(zé)提供設(shè)備，那么利潤率必然是低的，甚至?xí)萑雰r(jià)格戰(zhàn)泥潭。向高端化、智能化的整體方案方向進(jìn)軍已成為行業(yè)主線?！被趯π袠I(yè)的了解，西安華創(chuàng)選擇在項(xiàng)目方案的基礎(chǔ)上，對溫濕度控制精度等暖通部分進(jìn)行優(yōu)化，與行業(yè)新趨勢同行?！斑@一方面是很多項(xiàng)目本身就有設(shè)計(jì)藍(lán)圖，尤其是公建項(xiàng)目，另一方面，作為暖通經(jīng)銷商，我們定位于項(xiàng)目執(zhí)行方，研發(fā)設(shè)計(jì)智慧樓宇系統(tǒng)還得是專業(yè)研發(fā)人士來。”
在許士強(qiáng)看來，市場紅利期不會一直存在，高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵在于充分發(fā)揮人的主觀能動性?！霸陧?xiàng)目對接上提高效率，快速找到彼此契合點(diǎn)，從而進(jìn)行更深一步的合作?！痹诖嘶A(chǔ)上，西安華創(chuàng)立足西安，輻射西北、四川、河南等區(qū)域，在增強(qiáng)自身經(jīng)營范圍的同時(shí)，也在無形中提升了自身的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和發(fā)展韌性。
值得一提的是，作為海爾智慧樓宇陜西區(qū)域總代理，西安華創(chuàng)組建專門團(tuán)隊(duì)，為分銷商提供定制化專屬服務(wù)，在無形中增強(qiáng)了與經(jīng)銷商之間的粘合度，構(gòu)建起了區(qū)域化共贏生態(tài)圈，為接下來攜手海爾建立區(qū)域優(yōu)勢增添了協(xié)同聯(lián)動路徑。
