相較于去年同期，今年上半年西安中央空調(diào)市場在重壓下蹣跚前行。強競爭、高內(nèi)卷、低利潤……接踵而至的發(fā)展挑戰(zhàn)，在上游原材料價格上漲、消費需求下滑等多重因素加持下，愈發(fā)緊迫而嚴峻。當“市場難做”疊加“市場難測”，如何加速突圍、如何鍛長補短、保鏈穩(wěn)鏈成為西安區(qū)域經(jīng)銷商的共同話題。
從2009年將目光放在二三線城市，到近幾年率先布局縣鎮(zhèn)市場，沈智在發(fā)展中的每一次“大膽”，似乎都踩準了時代節(jié)奏。伴隨房地產(chǎn)時代的落幕，家裝零售市場也一蹶不振，品牌直營店的擴張更是讓經(jīng)銷商的日子難上加難?！澳壳?，消費升級與消費降級結(jié)構(gòu)性并存，同時城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)逐漸完善，很多人選擇回到家鄉(xiāng)生活，舒適性就是其最為關(guān)注的一點?！彼寡?，在此背景下，縣鎮(zhèn)市場對于中央空調(diào)的需求正在激增，即使每個鎮(zhèn)的數(shù)量有限，但聚集在一起，已經(jīng)產(chǎn)生了巨大的市場，為經(jīng)銷商生存帶來新機。目前，沈智已帶領(lǐng)團隊在縣鎮(zhèn)市場建成20多家展臺店，后期還將開拓更多市場錨點。
發(fā)展如弈，既需縱覽全局的頂層設(shè)計，也需細致入微的實踐開拓。無論是下沉市場，開辟新路，還是固守本道，做深做實，其關(guān)鍵都在于精耕細作，攜手共贏。通過與開發(fā)商、裝企、小區(qū)物業(yè)等達成合作，最后零售經(jīng)營兜底，沈智多維布局，全線切入，在細化銷售渠道的同時，保持市場發(fā)展連續(xù)性，實現(xiàn)韌性增長。此外，為彌補批量精裝需求縮減，西安東建還在醫(yī)建、院校、工業(yè)園區(qū)等場景賽道謀篇布局。
在沈智看來，企業(yè)發(fā)展要與時代步伐同頻共振?！按笮晚椖渴袌稣饾u飽和，中央空調(diào)市場存量時代的到來已是不爭事實，舊改市場將成為暖通從業(yè)者獲取增量的‘藍?！??！辈贿^，沈智也明了想要在暖通舊改市場中分一杯羹，其難點在于信息的互通，即維保過程中，客戶粘性差，進而失去了更新?lián)Q代的一手資料。面對新的市場趨勢，沈智果斷組建培養(yǎng)服務(wù)團隊，以用戶服務(wù)為核心，賦能存量舊改市場。
談及未來市場，沈智表示“相比以往，未來的市場越發(fā)艱難。對于經(jīng)銷商而言，能否實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，將持續(xù)考驗其整體規(guī)劃能力。”對此，西安東建一方面下沉市場，覆蓋尚未深入觸及的用戶群體，借助完善的渠道體系實現(xiàn)整體可持續(xù)發(fā)展；另一方面依托自營渠道體系，打造直銷團隊，從冷暖到燃熱再到終端智能化，以專業(yè)定制化方案贏戰(zhàn)市場?？梢钥吹?，前路彌艱，而沈智帶領(lǐng)團隊早已展開行動。
