作為暖通行業(yè)一線媒體，V客暖通網(wǎng)已砥礪前行二十余載，合作眾多尖端品牌，見證行業(yè)變遷，與行業(yè)同頻共振。今次，V客傳媒與威樂合作“我與威樂的故事”系列，走近威樂經(jīng)銷商，見證每個(gè)成功背后的成長(zhǎng)故事，記錄經(jīng)銷商與品牌之間解不開的“深情”。
于商海浮沉，總欲以“高線”去跨越目標(biāo)，但若一味高標(biāo)，難免適得其反。對(duì)此，安徽信立誠(chéng)環(huán)境工程有限公司總監(jiān)陸曉峰給出了獨(dú)到見解：明確底線，夯基壘臺(tái)，同時(shí)立柱架梁，尋求高點(diǎn)，方能積厚成勢(shì)，行穩(wěn)且致遠(yuǎn)。
Q1 信立誠(chéng)是在什么時(shí)間成立的?在那個(gè)時(shí)間創(chuàng)業(yè)時(shí)，發(fā)展機(jī)會(huì)蠻多的，為什會(huì)做水泵這個(gè)品類?又為什么會(huì)選擇威樂進(jìn)行合作？
陸曉峰：畢業(yè)之后，我沒有從事專業(yè)相關(guān)工作，而是選擇回到家鄉(xiāng)合肥自行創(chuàng)業(yè)。2012年，正值新區(qū)開發(fā)之際，在城市規(guī)劃發(fā)展的浪潮下，合肥市場(chǎng)涌現(xiàn)出源源不斷的機(jī)遇。在朋友的介紹下，我接觸到了暖通行業(yè)，并意識(shí)到這將成為未來發(fā)展的重要契機(jī)，于是便于2013年4月成立了安徽信立誠(chéng)環(huán)境工程有限公司，開始進(jìn)軍暖通領(lǐng)域。在城市規(guī)劃發(fā)展的建設(shè)潮中，我們引進(jìn)工業(yè)領(lǐng)域高新技術(shù)，依靠產(chǎn)品質(zhì)量與優(yōu)質(zhì)服務(wù)，成功抓住了一些大體量建設(shè)項(xiàng)目，公司口碑與知名度迅速提高，為后續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
公司最初以換熱器為主營(yíng)產(chǎn)品，但在一次次的項(xiàng)目建設(shè)中，我發(fā)現(xiàn)隨著城市化進(jìn)程的加快，相關(guān)行業(yè)對(duì)于水泵的需求日益增加，擁有巨大的發(fā)展空間，便開始接觸水泵，以此豐富產(chǎn)品線，向集成化、系統(tǒng)化的綜合型服務(wù)商發(fā)展。偶然的機(jī)會(huì)下，我結(jié)識(shí)了威樂廠商，經(jīng)過多次的項(xiàng)目合作，我們雙方建立起了足夠的信任。同時(shí)，在合作的過程中，威樂品牌所展現(xiàn)出的銳意進(jìn)取、品質(zhì)至上的精神與我的發(fā)展理念不謀而合?；陔p方理念的契合，我們與威樂正式締結(jié)合作之約，成為其在安徽地區(qū)的商用建筑授權(quán)代理商，拉開了進(jìn)軍高端水泵市場(chǎng)的帷幕。
Q2 您與威樂已經(jīng)合作多年，您個(gè)人乃至公司必然經(jīng)歷過一些不同的階段，能否深入為我們講述下您和威樂的故事，如何通過密切合作實(shí)現(xiàn)雙贏?
陸曉峰：我認(rèn)為，好的合作關(guān)系一定是雙向的奔赴和彼此的成就，這一點(diǎn)在我們與威樂的合作中體現(xiàn)的淋漓盡致。威樂對(duì)我們的支持力度非常大，會(huì)定期組織售后人員線上培訓(xùn)、去北京參觀工廠及交流、手把手指導(dǎo)我們的工程師進(jìn)行水泵保養(yǎng)及維護(hù)等，在大型項(xiàng)目上也會(huì)為我們提供全方位的支持。在威樂的助力下，我們成功拿下了合肥濱湖三號(hào)能源站等大項(xiàng)目，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸站穩(wěn)了腳跟。
當(dāng)然，在威樂為我們帶來諸多幫助的同時(shí)，我們也希望在安徽地區(qū)給品牌帶來一定的助益和反饋。因此，隨著眾多品牌的入局，銷售過程中難免存在假貨泛濫、售后服務(wù)不到位等問題。針對(duì)這些不良現(xiàn)象，我們攜手威樂積極進(jìn)行打假維權(quán)宣傳，使客戶從原先的陌生變?yōu)榱私猓俚秸J(rèn)可，有效提升了威樂品牌在市場(chǎng)上的知名度和信譽(yù)度。
在威樂廠家嚴(yán)格的高標(biāo)準(zhǔn)要求和我們自身的努力下，公司始終保持著穩(wěn)定的發(fā)展。即使面對(duì)疫情的巨大壓力，依然實(shí)現(xiàn)了營(yíng)業(yè)額的高速增長(zhǎng)，從2020年的四千萬上升至2023年的七千萬。當(dāng)下，在內(nèi)卷化的大環(huán)境中，雖然項(xiàng)目數(shù)量大不如前，但我們依然能夠保持高的中標(biāo)率，市場(chǎng)份額逐步提升，我們也有信心邁進(jìn)八千萬甚至一個(gè)億的門檻，給自己與威樂交出一份滿意的答卷。
Q3 請(qǐng)您簡(jiǎn)單給我們介紹一下信立誠(chéng)未來幾年的戰(zhàn)略布局和規(guī)劃?
陸曉峰：當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)下，新建項(xiàng)目數(shù)量減少已是必然，存量市場(chǎng)將是全新的戰(zhàn)場(chǎng)，想必競(jìng)爭(zhēng)也將會(huì)異常激烈。同時(shí)在經(jīng)歷疫情后，市場(chǎng)陷入流動(dòng)性危機(jī)，墊資、回款難等現(xiàn)象愈演愈烈，導(dǎo)致項(xiàng)目難以進(jìn)行。不過，“雙碳”與節(jié)能減排政策的實(shí)施，在對(duì)我們的發(fā)展提出更高要求的同時(shí)，也帶來了一些機(jī)遇?！半p碳”背景下，不僅新建項(xiàng)目對(duì)于能耗標(biāo)準(zhǔn)有著更高的要求，不少設(shè)備與控制系統(tǒng)也亟需更新，市場(chǎng)中改造項(xiàng)目逐漸增多，為行業(yè)發(fā)展帶來新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
展望未來，我認(rèn)為老舊改造與高效機(jī)房項(xiàng)目必然是商用建筑行業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)，配套項(xiàng)目也將成為其中的一個(gè)發(fā)展分支，至于拓展哪個(gè)重點(diǎn)，如何拓展，我們也會(huì)慢慢去摸索，多方面考慮，打有準(zhǔn)備之仗，相信威樂的產(chǎn)品及解決方案必將在這些項(xiàng)目中占據(jù)一席之地。
此外，在集成化的大趨勢(shì)下，我們將對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行系統(tǒng)化的梳理，做到高效協(xié)同，進(jìn)一步加強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力；同時(shí)在深耕工程、商建類項(xiàng)目等主營(yíng)業(yè)務(wù)之際，涉獵民用、住宅領(lǐng)域，做到多層次、多方面、多角度的業(yè)務(wù)拓展，致力于轉(zhuǎn)型成為綜合性、集成化、系統(tǒng)化的服務(wù)商。
