作為暖通行業(yè)一線媒體，V客傳媒已砥礪前行二十余載，合作眾多尖端品牌，見證行業(yè)變遷，與行業(yè)同頻共振。威樂特邀V客傳媒合作共創(chuàng)“我和威樂的故事”系列，走近威樂經(jīng)銷商，見證每個(gè)選擇背后的成長(zhǎng)，記錄經(jīng)銷商與品牌之間解不開的“深情”。
近期，《中央空調(diào)市場(chǎng)》來到秦皇島，采訪了一位立足當(dāng)下、志存高遠(yuǎn)的優(yōu)秀威樂經(jīng)銷商——秦皇島占秦機(jī)械設(shè)備有限公司總經(jīng)理秦浩，在與她的一席談話中，我們得以窺見，何謂善始者實(shí)繁，克終者善寡。
Q1 請(qǐng)問秦皇島市占秦具體的成立時(shí)間，以及在創(chuàng)業(yè)初期，貴公司決定涉足水泵領(lǐng)域是基于怎樣的市場(chǎng)洞察？又是何種考量讓貴公司選擇了與威樂開展合作，共同拓展業(yè)務(wù)呢？
秦浩：2010年，在朋友和家人的支持下，我正式創(chuàng)立了占秦機(jī)械設(shè)備有限公司。當(dāng)時(shí)在秦皇島做五金器材的公司較少，加之此前一直做國(guó)內(nèi)水泵的代理商紛紛轉(zhuǎn)行，當(dāng)?shù)厮眯袠I(yè)的缺亟待填補(bǔ)。憑借前期做銷售積累的豐富客戶和渠道資源，我們接觸到不少有關(guān)水泵的項(xiàng)目和訂單，但當(dāng)時(shí)秦皇島市場(chǎng)水泵種類繁雜，渠道進(jìn)貨不規(guī)范，極易造成庫(kù)存積壓的問題，為此我們一直在積極尋求解決方法。
恰逢其時(shí)，我接觸到了德國(guó)威樂品牌，威樂不僅擁有高質(zhì)量的產(chǎn)品，還具備一套完善的經(jīng)銷商支持體系以及專業(yè)的售后技術(shù)團(tuán)隊(duì)， 能夠更好的賦能經(jīng)銷商開拓市場(chǎng)。幾經(jīng)思量之后，2014年，我們正式成為威樂中國(guó)的授權(quán)經(jīng)銷商，與威樂攜手共同開啟秦皇島水泵市場(chǎng)的新篇章。
Q2 在開拓市場(chǎng)的過程中，占秦是通過哪些戰(zhàn)略舉措在秦皇島奪得立錐之地?威樂在其中起到了怎樣的作用?
秦浩：雖然當(dāng)時(shí)已經(jīng)有威樂秦皇島工廠，但是真正接觸和了解威樂品牌的人并不多，想要在一個(gè)近乎空白的市場(chǎng)中開拓新增長(zhǎng)空間，并非一件易事。但在我們與威樂堅(jiān)持不懈的努力下，一個(gè)更新項(xiàng)目讓公司迎來了轉(zhuǎn)機(jī)。
2017年前后，秦皇島環(huán)境保護(hù)政策進(jìn)一步升級(jí)，熱力公司面臨改革升級(jí)的壓力，彼時(shí)許多熱力公司雖然對(duì)威樂這一進(jìn)口品牌有所耳聞，但卻不敢輕易嘗試和選擇。當(dāng)時(shí)，在得知秦皇島動(dòng)力公司東開發(fā)區(qū)片區(qū)-船廠有一批水泵需要更新后，我主動(dòng)找到熱力公司上門推薦威樂水泵。
為了打消熱力公司的顧慮，我與設(shè)計(jì)院專家一起，對(duì)威樂水泵和其他水泵品牌進(jìn)行了細(xì)致的參數(shù)對(duì)比，通過各項(xiàng)數(shù)據(jù)佐證了威樂產(chǎn)品的高品質(zhì)和高可靠性，也成功打動(dòng)了熱力公司的“芳心”。這次項(xiàng)目的成功，讓我們進(jìn)一步打開了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，實(shí)現(xiàn)水泵銷量逐年增長(zhǎng)，打出了響亮的“威樂名片”。
*秦皇島昌黎熱力公司及長(zhǎng)輸項(xiàng)目組技術(shù)交流會(huì)
Q3 您與威樂已經(jīng)合作多年，您個(gè)人乃至公司必然經(jīng)歷過一些不同的階段，能否深入為我們講述下您和威樂的故事，如何通過密切合作實(shí)現(xiàn)雙贏?
秦浩：有件事情讓我記憶猶新。2020年臘月的一天傍晚，我突然接到電話稱一供熱站威樂水泵出現(xiàn)電機(jī)短路故障，影響到了整個(gè)區(qū)域近8,000戶居民的供暖。雖然該項(xiàng)目已經(jīng)過了保修期，我還是立即帶著維修人員上門查看，但并未查出故障所在。為了高效解決泵站出現(xiàn)的問題，確保用戶溫暖過冬，我立即聯(lián)系了威樂服務(wù)部。
當(dāng)時(shí)正值疫情時(shí)期，出行十分不便，但威樂仍然第一時(shí)間派出售后服務(wù)工程師，幫助排查泵站故障原因，克服重重困難，及時(shí)高效解決的解決了此次問題，受到了客戶的高度好評(píng)。當(dāng)時(shí)正處疫情期間，物流效率低，無法及時(shí)響應(yīng)客戶需求的情況比比皆是。但得益于威樂在秦皇島設(shè)有大型備件庫(kù)，我們才能夠及時(shí)更換設(shè)備，確保泵站安全穩(wěn)定運(yùn)行。
在與威樂合作的過程中，我們開拓市場(chǎng)，幫助威樂進(jìn)一步打開市場(chǎng)知名度和影響力，威樂也用其卓越的產(chǎn)品力、服務(wù)力為我們保駕護(hù)航，同時(shí)教會(huì)了我們?nèi)绾卧谖C(jī)中尋找機(jī)遇，如何在變化中穩(wěn)固根基，這種伙伴關(guān)系是無價(jià)的。
Q4 針對(duì)未來市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，占秦有哪些具體的規(guī)劃和策略，以保持并提升在行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)力？
秦浩：如今在經(jīng)濟(jì)下行的大背景下，國(guó)家資金緊張，很多大型市政項(xiàng)目數(shù)量銳減，工程周期拉長(zhǎng)，資金周轉(zhuǎn)難以接續(xù)等情況屢見不鮮，很多項(xiàng)目也因資金問題無法及時(shí)結(jié)傭，因此，我們也會(huì)挑選可靠性高的項(xiàng)目進(jìn)行承接。
盡管市場(chǎng)形勢(shì)嚴(yán)峻，但是我認(rèn)為，對(duì)于水泵行業(yè)而言，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。雖然在城市化進(jìn)程減緩的背景下，一些重大的市政項(xiàng)目數(shù)量減少，新房建設(shè)也大不如從前，但河北的存量市場(chǎng)巨大，舊房改造項(xiàng)目的潛力明顯，在設(shè)備更新的市場(chǎng)中，水泵依舊有廣闊的發(fā)展前景。
未來，我們將在深耕更新改造項(xiàng)目的同時(shí)，繼續(xù)細(xì)分產(chǎn)品渠道，拓展線上業(yè)務(wù)，完善售后服務(wù)。同時(shí)我們也將繼續(xù)深化與威樂的合作，攜手開拓全新的山東水泵市場(chǎng)，在提高品牌影響力的同時(shí)，進(jìn)一步提升占秦的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
*2023年“該我上場(chǎng)”第三季威樂杯足球邀請(qǐng)賽
*2023“智航·見遠(yuǎn)”威樂中國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)
在供熱市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)下，秦皇島占秦在管理經(jīng)驗(yàn)、市場(chǎng)策略以及團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面有著獨(dú)特的見解和方法。相信未來占秦與威樂攜手共同，為業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)注入更多動(dòng)力，為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)、更加高效的產(chǎn)品和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)在河北區(qū)域的展翅騰飛。
——郭彩玉 威樂中國(guó)商用建筑部集中供熱行業(yè)經(jīng)理
