作為暖通行業(yè)一線媒體，V客傳媒已砥礪前行二十余載，合作眾多尖端品牌，見證行業(yè)變遷，與行業(yè)同頻共振。威樂特邀V客傳媒合作共創(chuàng)“我和威樂的故事”系列，走近威樂經(jīng)銷商，見證每個選擇背后的成長，記錄經(jīng)銷商與品牌之間解不開的“深情”。
借威樂參與“青師賦”蘭州供暖設(shè)計論壇之際，我們首戰(zhàn)來到了西北腹地，專訪甘肅華辰機(jī)電技術(shù)有限公司總經(jīng)理李其盛先生。
西北的土地，總透出渾厚而又堅強(qiáng)的力量。李其盛畢業(yè)后便投身水泵行業(yè)，憑借身上特有的踏實穩(wěn)重，從國產(chǎn)泵到進(jìn)口泵，在探索中一路成長，一干就是二十年，成為西北地區(qū)具有代表性的威樂代理商。
Q1 華辰是在什么時間成立的?在眾多水泵品牌中，為何會選擇威樂進(jìn)行合作？這種選擇的背后，是基于威樂哪些獨特的優(yōu)勢或價值？
甘肅華辰機(jī)電李其盛：
2004年，我進(jìn)入水泵行業(yè)時，進(jìn)口泵知名度和認(rèn)可度不高，想要深耕市場并非易事。直到2015年，各品牌涌入甘肅市場，水泵行業(yè)才迎來了井噴式發(fā)展。彼時，我接觸到威樂品牌，其穩(wěn)定的產(chǎn)品性能與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體系讓我看到了發(fā)展的無限可能，于是我于2017年正式成立甘肅華辰機(jī)電技術(shù)有限公司，攜手威樂拉開了開拓西北市場的序幕。
在與威樂合作之后，我不僅百分百投入到水泵行業(yè)，更是百分百集中精力做威樂水泵產(chǎn)品，始終保持著和威樂的“雙向奔赴”。事實證明，我的選擇是十分正確的。合作過程中，威樂通過積極參與建筑碳中和巡回研討會、中國西部制冷展、醫(yī)院智慧低碳技術(shù)論壇等行業(yè)會議，與設(shè)計院、熱力公司進(jìn)行聯(lián)合推廣，進(jìn)一步強(qiáng)化其在西北地區(qū)的品牌影響力。
如今，即便是在甘青寧偏遠(yuǎn)地區(qū)招投標(biāo)及工程項目中，威樂在客戶圈層也有著較高的知名度和認(rèn)可度，為我們公司推廣節(jié)省了很大的精力。不僅如此，威樂在售后服務(wù)上的及時響應(yīng)，也得到了客戶的高度認(rèn)可，對于緊急情況的處理，威樂廠家也始終保持著較高的配合度，為我們開拓市場提供了最為堅實的后盾。
*“青師賦”蘭州供暖設(shè)計論壇合影 右一為李其盛
Q2 近年來，西北市場的發(fā)展速度較快，您在經(jīng)營威樂產(chǎn)品發(fā)展的過程中，是否抓住了發(fā)展機(jī)遇?威樂在其中起到了怎樣的作用？
甘肅華辰機(jī)電李其盛：
甘青寧地區(qū)作為集中供熱的典型市場，近年來當(dāng)?shù)毓嵝陆ㄅc改造項目得到大力推廣和發(fā)展。我們緊跟行業(yè)大勢，積極探索深耕這一領(lǐng)域，目前集中供熱市場已成為華辰的主要業(yè)務(wù)板塊之一。在這其中，威樂發(fā)揮了不可或缺的作用。一直以來，威樂持續(xù)投入綠色供熱技術(shù)的研發(fā)與應(yīng)用實踐，針對集中供熱中長距離輸送、大流量高揚(yáng)程、水質(zhì)挑戰(zhàn)等各種復(fù)雜場景，精心打造了Wilo-Atmos TERA SCH/SCP大流量中開雙吸泵、Wilo-IL立式管道泵、Wilo-Atmos GIGA-I高效立式管道泵、Wilo-Helix立式多級離心泵、Wilo-MVI立式多級泵等高效節(jié)能的水泵產(chǎn)品和系統(tǒng)解決方案，為我們角逐熱力行業(yè)提供了德國品質(zhì)及高效節(jié)能的“殺手锏”。
Q3 您能分享一下華辰的發(fā)展理念是什么嗎?是如何將這一理念貫穿到公司經(jīng)營管理的方方面面?這一理念對于公司的成功有何重要性?
甘肅華辰機(jī)電李其盛：
我認(rèn)為，公司發(fā)展的核心要素是“人和”。企業(yè)的運(yùn)營，人是第一位的，我們不僅要和廠家、客戶保持良性互動，更要對團(tuán)隊人員實行人性化的梯隊管理。
華辰的發(fā)展離不開團(tuán)隊每個人的堅守與付出，因此即便是在發(fā)展極為困難的疫情時期，我們依然會為每一位員工做好保障工作，這進(jìn)一步增強(qiáng)了員工對公司的歸屬感與認(rèn)同感。在全體員工的努力下，公司每年保持著20%以上的穩(wěn)定增長，為此后成立陜西華辰打下了堅實基礎(chǔ)。
Q4 在開拓市場的過程中，華辰是通過哪些戰(zhàn)略舉措在西北市場奪得立錐之地?威樂在其中起到了怎樣的作用?未來又將采取何種舉措，在激烈的市場競爭中保持領(lǐng)先位置？
甘肅華辰機(jī)電李其盛：
在起步階段，為實現(xiàn)量的提升，我選擇了以蘭州為原點，力求全面覆蓋甘青寧市場。但受制于地區(qū)經(jīng)濟(jì)的劣勢，加之細(xì)分市場的規(guī)律并不相同，覆蓋型的經(jīng)營策略涉及的成本投入較大，并不利于公司的長久發(fā)展。為此，我不斷地復(fù)盤學(xué)習(xí)，總結(jié)出多元化、跨區(qū)域兩個發(fā)展方向。這與威樂培養(yǎng)陜甘青寧多行業(yè)核心經(jīng)銷商、支持跨區(qū)域分公司發(fā)展的政策理念不謀而合。
在進(jìn)行深入的市場調(diào)研后，我發(fā)現(xiàn)在地理位置和市場虹吸的優(yōu)勢下，西安水泵行業(yè)體系較為成熟，商建、公建項目體量較大，于是決定在疫情之下迎難而上，成立陜西華辰機(jī)電技術(shù)有限公司，邁出了跨區(qū)域發(fā)展的第一步。憑借自身在行業(yè)的深厚積淀，以及威樂在金融、銷售和技術(shù)能力重點培養(yǎng)、市場推廣項目等方面的支持，目前我們面向全省，已經(jīng)能夠完成千萬級別的銷量規(guī)模。
*威樂與華辰在甘肅地區(qū)組織開展的供熱技術(shù)交流會
當(dāng)下，雖然市場大環(huán)境并不明朗，但我對2024年的發(fā)展依然信心十足。我們的經(jīng)營策略仍將以穩(wěn)為主，在抓回款、提高項目質(zhì)量的同時，攜手威樂立足優(yōu)勢基礎(chǔ)謀發(fā)展，結(jié)合客戶資源等高效渠道，在熱力項目、教育、醫(yī)療、市政工業(yè)等細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)一步精耕細(xì)作，完成新一輪的市場增長。
*華辰機(jī)電與威樂中國
一直以來，威樂始終將經(jīng)銷商視為開拓市場最重要的合作伙伴，不斷賦能并致力于打造中國水泵行業(yè)最具競爭力的經(jīng)銷商團(tuán)隊，從而為千行百業(yè)提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
未來，威樂將會繼續(xù)攜手華辰機(jī)電，共同創(chuàng)造更美好的未來，為西北地區(qū)的建筑領(lǐng)域的節(jié)能減排和可持續(xù)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
——閆銳 威樂中國商用建筑行業(yè)銷售總監(jiān)
