圖/江西宸鑫暖通工程有限公司總經(jīng)理 陳魁
就 2023 年而言，江西中央空調(diào)大環(huán)境并不友好，相較去年同期總體下滑約有 10 個點。此外，項目市場還具有波動較大、回升慢的特點。尤其從 9 月份開始，中小項目下滑坡度大，項目數(shù)量驟減，回款壓力大等問題成為江西工程商們的共鳴。
作為在中央空調(diào)商海浮沉的一員，江西宸鑫暖通憑借多年來在市場上的拓展與布局，通過“工程 + 批發(fā)”的運(yùn)營模式，為 2023 年公司的穩(wěn)定發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)?！氨M管大環(huán)境不容樂觀，但我們擁有穩(wěn)定的客戶群體，雖然利潤空間不高，但靠著多維發(fā)力，積少成多，2023 年公司營業(yè)額達(dá)到 5000 萬左右。其中，批發(fā)端約占 3000 萬，中小項目約占 2000 萬”，江西宸鑫暖通工程有限公司總經(jīng)理陳魁如此表示。
十年的經(jīng)歷，十年的發(fā)展，十年的歲月，換來了如今愈加成熟穩(wěn)重的宸鑫暖通。公司成立之初，宸鑫一直致力于家裝零售市場的開拓與深耕。隨著市場的不斷發(fā)展與變化，如今的宸鑫進(jìn)一步完善產(chǎn)品線，成功跨界工程領(lǐng)域，實現(xiàn)了業(yè)績從 900 萬到 5000 萬的質(zhì)的飛躍。然而，宏觀環(huán)境對于企業(yè)的發(fā)展存在著很大的制約作用。在經(jīng)濟(jì)景氣之際，市場繁榮，商品需求大，不愁產(chǎn)品沒有銷路；而當(dāng)經(jīng)濟(jì)不景氣時，購買力下降，消費降級明顯，市場也會隨之萎縮。面對持續(xù)低迷的市場環(huán)境，陳魁積極適應(yīng)并調(diào)整運(yùn)營策略：以中小工裝為主，主攻綜合體項目。
“不論從事什么行業(yè)，有門檻限制，才會有利潤空間。”對于如何將利潤最大化，陳魁有著自己的見解。一般來說，城市商業(yè)綜合體是對商業(yè)、文化、交通等多種城市元素的融合，具有人流量大、中央空調(diào)開啟時間長、美觀要求高等特點，具有一定的復(fù)雜性。因此，中央空調(diào)系統(tǒng)的安裝與售后是一大挑戰(zhàn)。在這方面，宸鑫暖通擁有大量的基礎(chǔ)工作沉淀，不論是渠道、產(chǎn)品、技術(shù)，還是服務(wù)方面都具有出色的競爭力?！懊髂?，我們將配備專業(yè)的團(tuán)隊主攻綜合體的空調(diào)業(yè)務(wù)。不求大跨步的飛躍式發(fā)展，只求小步慢跑，持續(xù)進(jìn)步”。
對于 2024 年的市場發(fā)展，陳魁認(rèn)為暫時不會有太大的回升。由于整體經(jīng)濟(jì)市場的不景氣，消費信心下滑，市場后續(xù)發(fā)展力不足。對于大部分中小經(jīng)銷商來講，如果沒有可持續(xù)的發(fā)展戰(zhàn)略，被市場末位淘汰將是既定結(jié)局。此外，陳魁還認(rèn)為服務(wù)是企業(yè)立根之本，企業(yè)必須注重客戶體驗和服務(wù)質(zhì)量，提高客戶滿意度和忠誠度，才能實現(xiàn)長期穩(wěn)定的發(fā)展。
