圖/湖南世紀華商建設(shè)工程有限公司總經(jīng)理 謝俊輝
“雖然今年湖南工程市場數(shù)據(jù)整體呈下滑趨勢，但我們選擇積極參與到每一個項目的競爭當(dāng)中以保經(jīng)營規(guī)模。因而我們今年的數(shù)據(jù)還是相對可觀的，整體營業(yè)規(guī)模達到7000多萬，預(yù)計的年度體量也基本達標?！焙鲜兰o華商建設(shè)工程有限公司總經(jīng)理謝俊輝如此表示。
市場情況對廠家出貨具有指導(dǎo)作用，廠家出貨亦是反應(yīng)市場情況的一種方式，通過分析出貨單，可以了解產(chǎn)品的銷售狀況和市場趨勢。據(jù)了解，2023年湖南區(qū)域各品牌在工程市場上的表現(xiàn)同步下滑，工程項目在數(shù)量與規(guī)模兩方面的表現(xiàn)都不盡如人意。尤其在項目回款方面，目前市場整體一般是保持在70%~80%的進度款，原先的預(yù)付款項目幾乎微乎其微。
面對持續(xù)低迷的市場環(huán)境，謝俊輝穩(wěn)扎穩(wěn)打，主攻較為穩(wěn)定的公建項目，同時不拘于特定行業(yè)，實行多領(lǐng)域覆蓋策略?！拔覀冏鲰椖坎⒉皇轻槍δ骋惶囟ǖ陌鍓K深耕，而是積極參與到各個行業(yè)中。這樣不僅能夠拓寬業(yè)務(wù)面，還能在磨練中提升企業(yè)的綜合實力。”面對生存戰(zhàn)略，謝俊輝有著獨到的見解。他還表示，有些事情是不能等待的，假如你必須戰(zhàn)斗或者在市場上取得最有利的地位，你就不能不沖鋒，因而2024年，湖南世紀華商建設(shè)工程有限公司將會進軍大熱的新能源領(lǐng)域。
當(dāng)然，經(jīng)營企業(yè)不僅需要勇氣，還需要理智與謀略。尤其是在工程市場選擇項目，謹慎永不過時?！拔覀冊谶x擇項目前，一定會提前考察評估項目的付款方式、資金情況。”在面對大熱的更新改造市場時，謝俊輝始終保持理智。“我個人認為，對于更新改造市場的選擇需要根據(jù)企業(yè)的情況而定。對于年規(guī)模設(shè)定在2000萬以內(nèi)的企業(yè)來講，更新改造市場大有可為；但對于年規(guī)模在5000萬以上的企業(yè)來說，著力于相對小眾的更新改造市場不利于進一步的市場拓展?！?/p>
除此之外，為了更好地服務(wù)多元化的市場需求，湖南世紀華商建設(shè)工程有限公司“軟硬兼施”，不僅擁有完善的產(chǎn)品硬實力，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)軟實力也不可小覷。因此，在選擇合作品牌時，湖南世紀華商雙管齊下，攜手天加、海信日立等多個業(yè)內(nèi)知名品牌，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和專業(yè)的服務(wù)，共同為客戶打造健康舒適的空間環(huán)境。
對于2024年的市場走向，謝俊輝表示，明年上半年不會有太多的大項目啟動，2024年可能會更多的集中于中小工程項目，工程市場的發(fā)展也不會有明顯的好轉(zhuǎn)。就目前而言，這兩年整體經(jīng)濟呈下行趨勢，政府的財政資金情況并不理想。其次，市場消費降級現(xiàn)象比較嚴重，廠家價格在不斷下滑，生產(chǎn)的成本卻在持續(xù)上漲，在越來越薄的利潤面前，整個市場不可能是積極的。
