圖/南京澤全機電設備有限公司總經(jīng)理 王進良
對于 2023 年的南京暖通工程市場，王進良用了 5 個字來概括：活多錢難拿。一方面，南京經(jīng)濟水平位于前列，中央空調(diào)市場起步較早，目前已來到“存量換新”為主的新發(fā)展階段，市場更新改造需求持續(xù)釋放；另一方面，工程項目多以總包模式為主，回款情況不盡如人意。
事實上，總包模式下，墊資現(xiàn)象在中央空調(diào)市場屢見不鮮，甚至可以說工程繁榮的背后一定程度上是經(jīng)銷商以管理或者財力做支撐，在項目過程中承擔著大責任、高風險，面臨著利潤低、回款難的問題。此外，雖然熬過疫情寒冬，但很多經(jīng)銷商的現(xiàn)金流仍或多或少存在困難。面對復雜嚴峻的市場情況，南京澤全機電設備有限公司總經(jīng)理王進良表示，要聚焦重點領域，精選優(yōu)質(zhì)項目，走專業(yè)化發(fā)展之路。
經(jīng)過風浪，行過坦途，南京澤全機電設備有限公司自成立至今始終保持穩(wěn)步增長的關鍵在于構(gòu)建競爭壁壘，強化差異化競爭力。“專業(yè)化是我們的核心優(yōu)勢?！蓖踹M良坦言，無論是團隊組成，還是服務客戶，都要將專業(yè)以及標準貫徹始終。正是憑借這份專業(yè)，澤全機電在南京暖通工程市場，尤其是更新改造市場廣受贊譽，并樹立起了企業(yè)口碑。在此基礎上，王進良帶領團隊建立了獨家客戶網(wǎng)絡，不斷積累客戶資源。即使面對市場下行壓力，2023 年澤全機電依然保持了平穩(wěn)增長。
專業(yè)化的背后需要人才支撐。在王進良看來，市場競爭看的不是“單打獨斗”，而是“攥指成拳”，尤其是在專業(yè)度、技巧性極高的暖通工程市場，組建一支“精兵強將”，發(fā)揮團隊合力才能夠在波瀾詭譎的市場行穩(wěn)致遠。因此，澤全機電從多角度入手，從安裝施工、技術培訓，再到廠家培訓，致力于培養(yǎng)高素質(zhì)、強專業(yè)化的人才，以滿足項目方對于高標準安裝的期待。
“可以說我們是一家集銷售、設計和安裝維修于一體的綜合性企業(yè)，以用戶需求為核心，為其提供量身定制一條龍服務，這些都離不開團隊中每一個人的付出。”王進良坦言，培養(yǎng)人才的目的不僅是提升技術能力，還在于留住人才，通過完善的薪酬體系、培養(yǎng)體系、晉升體系，給團隊中的每一個伙伴留足發(fā)展空間。
當前新建項目市場低迷，更新改造市場活力凸顯，成為南京暖通工程商獲取增量的“藍海”。但是在王進良看來，更新改造市場并沒有那么好闖。面對復雜的市場形式，王進良深諳用戶需求正逐漸細化，因場景施策才能提供更好的服務，這就需要更加多元的產(chǎn)品做支撐。澤全機電通過整合市場資源，在市場上建立起了多品牌渠道，依托團隊技術實力，將用戶深層次需求落地，為其提供更新改造的最優(yōu)解。
察勢而明，因勢而謀，乘勢而上。市場下行期，企業(yè)發(fā)展更要穩(wěn)扎穩(wěn)打，對于2024年的戰(zhàn)略規(guī)劃，王進良表示，走專業(yè)化道路，深耕改造更新市場，是重中之重。
