山西同創(chuàng)偉業(yè)成套設(shè)備有限公司總經(jīng)理 楊旭峰
2023 年以來(lái)，受房地產(chǎn)行業(yè)低迷、宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩等因素影響，家裝零售市場(chǎng)的表現(xiàn)持續(xù)低迷，消費(fèi)降級(jí)現(xiàn)象頻現(xiàn)。加之山西市場(chǎng)絕大部分地區(qū)有集中供暖，且夏季炎熱時(shí)間不長(zhǎng)，制冷需求并不算太高，因此中央空調(diào)家裝零售市場(chǎng)的活力并不旺盛。
不少零售商紛紛謀求轉(zhuǎn)型，以增加全品類產(chǎn)品銷售為拓展市場(chǎng)的主要方式，但結(jié)果也不如人意。從暖通空調(diào)行業(yè)售后服務(wù)業(yè)務(wù)出身的楊旭峰，成立同創(chuàng)偉業(yè)公司，選擇美的品牌合作，多年來(lái)在山西長(zhǎng)治市場(chǎng)取得良好的市場(chǎng)成績(jī)，見(jiàn)證了地區(qū)行業(yè)的發(fā)展的同時(shí)，也積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
“現(xiàn)如今零售業(yè)務(wù)不景氣，讓我們將重心轉(zhuǎn)到工程上，目前我所經(jīng)營(yíng)的街邊店包含了全品類甚至家電的產(chǎn)品銷售，業(yè)務(wù)上主要以工程、中小項(xiàng)目為主，附帶一些零售業(yè)務(wù)?！睏钚穹逭f(shuō)道。
地產(chǎn)行業(yè)的下行趨勢(shì)，引發(fā)一系列不利因素，新房成交量少、精裝減配等現(xiàn)象成為較普遍的趨勢(shì)。“現(xiàn)在市場(chǎng)給我最大的感受就是整體的量在提升，但利潤(rùn)空間越來(lái)越低，價(jià)格透明度越來(lái)越高，經(jīng)銷商的生存壓力比較大?！睏钚穹灞硎?。即便是轉(zhuǎn)型工程市場(chǎng)，也面臨著競(jìng)爭(zhēng)激烈、利潤(rùn)壓縮的局面，墊資、回款困難、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)等現(xiàn)象也是一大難題。
向工裝項(xiàng)目市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，離不開(kāi)合作品牌美的的支持，為公司提供了堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品及技術(shù)后盾。楊旭峰表示，在創(chuàng)業(yè)初期就比較看好美的品牌的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、完善服務(wù)以及政策支持，為長(zhǎng)期合作奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
隨著市場(chǎng)利潤(rùn)不斷被壓縮，單一的產(chǎn)品銷售早已無(wú)法滿足市場(chǎng)與消費(fèi)者的需求，“集成化”的發(fā)展成為一種必然趨勢(shì)，這也正是楊旭峰曾帶領(lǐng)企業(yè)轉(zhuǎn)型走過(guò)的方向。楊旭峰亦認(rèn)為，雖然現(xiàn)在走的是全品類產(chǎn)品銷售路線，仍背負(fù)一定壓力，但有壓力才有不斷尋找新機(jī)遇的動(dòng)力，必須加大在工裝、中小項(xiàng)目市場(chǎng)開(kāi)拓的決心。
在談及對(duì)未來(lái)行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的看法時(shí)，楊旭峰表示依然看好 2024 年的市場(chǎng)走向。在積累了一定的工程項(xiàng)目市場(chǎng)成績(jī)和優(yōu)勢(shì)后，公司的工程項(xiàng)目類型覆蓋廣泛，其中服務(wù)企業(yè)和工廠的項(xiàng)目占比較多，楊旭峰也選擇了與固定的總承包以及建設(shè)單位進(jìn)行長(zhǎng)期合作。在他看來(lái)，經(jīng)濟(jì)大環(huán)境在穩(wěn)中向好，接下來(lái)要循序漸進(jìn)，多與本地建設(shè)公司交流合作，不斷積累相關(guān)資源，以期實(shí)現(xiàn)更高的突破。
