圖丨河南創(chuàng)科之龍暖通設備有限公司總經理朱國華
自2004年投身于暖通空調行業(yè)的朱國華，早年間以經營家用空調、電器類產品銷售和批發(fā)代理為主，經過多年市場耕耘，朱國華于2019年轉戰(zhàn)家用及商用中央空調市場，成立河南創(chuàng)科之龍暖通設備有限公司，并以此展開了自己作為中央空調代理商的修行之路。近年來，河南區(qū)域中央空調市場發(fā)展迅猛，存在著各種機遇與挑戰(zhàn)。在此過程中，河南創(chuàng)科之龍暖通設備有限公司不僅實現(xiàn)突破轉型，而且對行業(yè)的健康發(fā)展也貢獻了力量，這一切離不開朱國華前瞻性的規(guī)劃與決心。
參與家用壁掛機產品銷售的朱國華在工作中注意到許多家庭會選擇小多聯(lián)、兩聯(lián)供等產品，且這部分群體比例逐漸升高，朱國華清晰地認識到：隨著時代的發(fā)展，消費者對空調的要求越來越高，節(jié)能、安靜、健康、美觀等附屬價值愈發(fā)受到重視。目前，河南創(chuàng)科之龍主要合作積微GCHV等中央空調品牌，朱國華坦言，結合自身發(fā)展現(xiàn)狀和具體情況，在重視產品技術、質量和售后服務體系的基礎上，選擇適合自己的品牌代理，能夠更加有效的精準客戶群體，實現(xiàn)不同層級的客群突破。
據(jù)朱國華介紹，公司業(yè)務板塊具體劃分為輕商、家裝零售、大工裝三類，分別占比公司銷售額的50%、30%、20%。其中，輕商類的大多聯(lián)項目成為公司的主攻板塊，雖然房地產下行對相關的配套產業(yè)有著較大影響，但朱國華切入細分領域，在餐飲、教育培訓機構、美容行業(yè)等領域斬獲不少項目，這類輕商項目良好的現(xiàn)金流與穩(wěn)定的需求在當下市場環(huán)境中顯得尤為難得。
作為相關品牌的核心代理商，朱國華認為，在當前中央空調市場整體環(huán)境并不理想的情況下，代理商除了要維護好自身利益之外，也要保障好各層級分銷伙伴的權益，只有整體效益提升，才能更好的實現(xiàn)增量升級。同時，朱國華亦認為代理商自身必須具備較強的自營能力，不能完全依靠代理批發(fā)形式，要積極投身到市場項目當中去。
面對目前并不算景氣的行業(yè)環(huán)境，朱國華借用流媒體的力量，以流量帶動銷售。公司分別在百度、抖音、小紅書等平臺進行下沉式宣傳，積極舉辦各種宣傳活動，并取得了顯著的成效。截至采訪，公司線下渠道的銷售額維持在40%左右，而線上的銷售額取得了60%的好成績。談及線上宣傳為何能取得如此成功，朱國華提出一個關鍵點——“獲客率”，線上宣傳在降低宣傳成本的同時大大提高了宣傳效率，拉高了宣傳的獲客率。此外，朱國華深知行業(yè)的健康發(fā)展是企業(yè)留存的關鍵，因此他大方地共享流量資源，既與品牌深度合作，也通過自己的影響力幫助其他經銷商們。線上獲得的單子，超出能力范圍的介紹給廠家，超出地域經營范圍的推薦給當?shù)氐挠焉?，即便是當?shù)氐膯巫?，如果不適合自己公司，朱國華也會果斷推給更適合的當?shù)亟涗N商。
企業(yè)的發(fā)展必須依托健康可持續(xù)的行業(yè)，而一個行業(yè)的健康可持續(xù)需要行業(yè)內每個人的努力。朱國華作為萬千暖通人中的一員，深刻意識到自己的責任感與使命感，在做好公司的同時不忘回饋行業(yè)，回饋社會。相信未來的發(fā)展中，河南創(chuàng)科之龍暖通設備有限公司一定會走得更遠。
