圖/臨汾洪洞鑫潤商貿(mào)有限公司總經(jīng)理 謝向東
相比山西運城區(qū)域，臨汾空氣源熱泵市場發(fā)展相對較緩。一方面臨汾以煤礦產(chǎn)業(yè)為主，煤炭價格便宜，老百姓多以煤取暖；另一方面，臨汾區(qū)域發(fā)展極不均衡，縣域經(jīng)濟差距明顯，上萬元的空氣源熱泵設(shè)備價格讓不少居民望而止步；即便是在“煤改電”政策補貼下，一部分人依舊會選擇熱風(fēng)機、“煤改氣”進行改造。
但不可置否，“煤改電政策的發(fā)布和推廣的確為臨汾熱泵市場帶來生機和利好。尤其是2023年臨汾發(fā)布相關(guān)改造政策，據(jù)估算，臨汾市有2.8萬戶居民取暖亟待改造，若全部改造完成，市場規(guī)?？蛇_5億元?！敝x向東說道。
作為臨汾的老牌渠道商，謝向東目前已是集項目、批發(fā)、零售等于一體的綜合服務(wù)商，并憑借優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和品牌拉力，在臨汾區(qū)域擁有不錯的市場口碑和市場占有率?！拔宜镜捻椖恐饕譃槊旱V和樓盤配套。煤礦主要是工業(yè)上的煤盆和車間取暖，樓盤配套主要就是小區(qū)居民樓的散戶取暖。此前臨汾各縣都有焦化廠，隨著清潔能源改造，重污染企業(yè)搬遷后，政府建立供熱站，為各個新農(nóng)村提供集中供暖，這也形成臨汾集中供熱市場更大，零售市場發(fā)展受限，自建房、別墅房等分散式的熱泵需求更多。當(dāng)前，謝向東是洪洞縣格力唯一的熱泵產(chǎn)品代理商，熱泵產(chǎn)品銷量占比公司30-40%，且逐年遞增。隨著熱泵市場的逐漸增大，謝向東也在逐漸加大對熱泵產(chǎn)品推廣的投入和重視，大力提高服務(wù)質(zhì)量以強化市場競爭力。
目前，中央空調(diào)市場競爭激烈且利潤空間較小，熱泵產(chǎn)品正成為市場紅河。謝向東分析道，臨汾面臨著品牌和價格的雙線競爭。首先是品牌競爭上，市場熱泵品牌繁雜眾多，包含太陽能、壁掛爐、熱水器、空氣能以及中央空調(diào)品牌等。尤其是2019年臨汾某一工程招標(biāo)，僅報名的品牌就有65家。其次是價格競爭方面，由于政府限價，目前熱泵呈現(xiàn)平分化趨勢，價格差距并不明顯。然而即使面對這以上兩大競爭態(tài)勢，以及近年經(jīng)濟下行，財政緊張的大環(huán)境，謝向東依舊借助品牌拉力，抓準(zhǔn)政策機遇，依舊每年實現(xiàn)了向上發(fā)展。
謝向東認為，國產(chǎn)品牌由于長期積累的口碑效應(yīng)，在消費者認知上占據(jù)突出優(yōu)勢。品牌拉力在臨汾區(qū)域顯現(xiàn)得更加明顯，格力更是得益于此，在本地實現(xiàn)了年收益近四億元的成績，但反觀熱泵市場，由于煤炭便宜、工業(yè)為主、集中供暖較多和消費意識低等不利因素，格力熱泵市場的發(fā)展依舊較緩。為加速品牌熱泵產(chǎn)品的發(fā)展，以及大幅帶動公司的銷售業(yè)績，謝向東指出了公司未來的發(fā)展方向，更好地利用品牌拉力，以高品質(zhì)服務(wù)為基石，有效把握品牌在安裝服務(wù)方面的優(yōu)勢，實現(xiàn)持續(xù)競爭優(yōu)勢。
