運城作為山西最重要的熱泵市場之一，品牌眾多，挖掘空間較大。但由于今年相關(guān)補貼政策尚未發(fā)布，墊資現(xiàn)象嚴(yán)重等問題，2023上半年熱泵市場增速相較于去年同期有所下滑，競爭也更為激烈。深耕行業(yè)多年的郭亨帥對此頗有感觸，“雖然市場越來越成熟，每年的量都在提升，但市場實際上越來越難做，來自一些雜牌子的惡意競爭，讓當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商承壓明顯”。
品質(zhì)是企業(yè)實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的基石，也是贏得客戶的有效途徑。在郭亨帥看來，選擇與中廣歐特斯合作，成為運城最大的代理商，與其產(chǎn)品品質(zhì)河同水密。“我們選擇品牌看重的就是品質(zhì)與做工，中廣歐特斯在產(chǎn)品生產(chǎn)、設(shè)計與定位上，有著極高的標(biāo)準(zhǔn)，這為我們在2014年達成合作奠定了堅實的基礎(chǔ)。事實證明，其產(chǎn)品品質(zhì)每年都在提升，已經(jīng)連續(xù)六年實現(xiàn)全國銷量第一，靜音、節(jié)能等功能完全超出了原來的宣傳，這讓我們在開拓市場時也特別自信”。
作為企業(yè)的生命線，做好渠道建設(shè)是企業(yè)大步發(fā)展的必經(jīng)之路，也是眾多經(jīng)銷商努力的的方向。在以渠道為主的山西熱泵市場，農(nóng)村地區(qū)集中采暖的需求讓郭亨帥敏銳地看到了產(chǎn)品下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村地區(qū)的這一既定趨勢，在此背景下，他攜手中廣歐特斯及分銷商緊抓下沉市場的巨大機遇，在農(nóng)村地區(qū)深入布局。
“事實上，運城熱泵市場的增長率主要取決于零售。在政府的引導(dǎo)支持下，當(dāng)?shù)鼐用駥τ跓岜卯a(chǎn)品的認知度已經(jīng)達到成熟的程度，市場在農(nóng)村的占有率能達到80%-90%，因此今年的下滑速度也不會太大，競爭主要體現(xiàn)在價格、品牌以及品質(zhì)三個方面。我們也將在保持產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)加大活動力度，在售后、地推以及業(yè)務(wù)上持續(xù)發(fā)力。最關(guān)鍵的一點是要將銷售網(wǎng)絡(luò)下沉到村一級，不斷開拓新的增長空間，保證30%的增長率，爭取50%的增長率，這對于我們而言也是很大的壓力，還需要慢慢努力”，郭亨帥如是說。
在快速變化的市場環(huán)境中，品牌推廣作為一把制勝利器，亦對廠家和經(jīng)銷商提出了更高的要求，郭亨帥表示，“中廣歐特斯總部有專門的品牌部，會定期投放相關(guān)雜志廣告、高鐵站廣等，我們也一直在深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)，根據(jù)市場發(fā)展的實際，因地制宜加大區(qū)域性廣告投入，如公交車廣告、墻體廣告等。相信在協(xié)同運作下，我們將攜手中廣歐特斯再創(chuàng)新的佳績”。
