難！難！難！受經(jīng)濟(jì)環(huán)境低迷，房地產(chǎn)市場(chǎng)萎 靡不振，消費(fèi)者未來(lái)預(yù)期不確定等多重因素影響， 中央空調(diào)行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)依然嚴(yán)峻。據(jù)《中央空調(diào)市場(chǎng)》統(tǒng)計(jì)，2023 年上半年，中國(guó)中央空調(diào)市場(chǎng)同比增長(zhǎng)2.26%。
從《中央空調(diào)市場(chǎng)》監(jiān)測(cè)的 50 大市場(chǎng)主流品牌數(shù)據(jù)來(lái)看，2023年上半年中央空調(diào)行業(yè)品牌集中度持續(xù)上升，國(guó)產(chǎn)品牌的市場(chǎng)占有率達(dá)50.16%，日韓品牌陣營(yíng)占有率達(dá)36.42%，而歐美品牌占有率為13.42%。值得一提的是，頭部品牌的市場(chǎng)格局并未發(fā)生顯著變化，行業(yè)TOP5的品牌依次分別為：美的、格力、大金、日立、海爾。
從市場(chǎng)層面看，2023年上半年，中央空調(diào)行業(yè)表現(xiàn)出了以下幾個(gè)特點(diǎn)：
01 — 持續(xù)探底，零售市場(chǎng)需求萎縮 —
樓市一直是驅(qū)動(dòng)中央空調(diào)行業(yè)前進(jìn)的主要“引擎”。2023 年上半年，中央明確房地產(chǎn)行業(yè)支柱地位，全國(guó)各地已有超百省市（縣）優(yōu)化房地產(chǎn)調(diào)控政策超300次，超40城下調(diào)首套房貸利率下限至4% 以下，普通二線及三四線城市房地產(chǎn)限制性政策已基本取消。但是，房企債務(wù)違約的影響持續(xù)發(fā)酵，購(gòu)房客戶觀望情緒持續(xù)蔓延，新房成交量大幅下滑， 二手房交易也持續(xù)萎縮。數(shù)據(jù)顯示，上半年，重點(diǎn) 100 城新建商品住宅成交活躍度一季度回升、二季度回落，累計(jì)成交規(guī)模同比增長(zhǎng) 11%，成交規(guī)模為近年來(lái)同期較低水平，進(jìn)而給中央空調(diào)零售以及配套市場(chǎng)造成了較大的沖擊。
02 — 層層壓貨，“虛假繁榮”初現(xiàn)端倪 —
受樓市萎靡不振的影響，中央空調(diào)行業(yè)市場(chǎng)需求不佳，導(dǎo)致產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩，行業(yè)整體呈現(xiàn)供過(guò)于求的局面。上半年，雖然零售市場(chǎng)看上去一片欣欣向榮，各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)層出不窮，可本質(zhì)上卻是“虛假繁榮”。具體而言，廠家為了實(shí)現(xiàn)新年度開(kāi)門(mén)紅，向經(jīng)銷(xiāo)商推出各種利好政策來(lái)壓貨，經(jīng)銷(xiāo)商在重壓之下不得不展開(kāi)鋪天蓋地的營(yíng)銷(xiāo)。更有甚者，一些品牌通過(guò)在區(qū)域內(nèi)通過(guò)新增渠道商，通過(guò)壓貨給新渠道商，實(shí)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)出貨量提升。雖然通過(guò)這種舉措短期內(nèi)可以提升銷(xiāo)量，但是一旦市場(chǎng)持續(xù)遇冷，會(huì)給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)巨大壓力。
03 — 市場(chǎng)分化，細(xì)分領(lǐng)域震蕩向上 —
向細(xì)分領(lǐng)域深度拓展已成行業(yè)共識(shí)。近兩年，房地產(chǎn)市場(chǎng)的持續(xù)低迷，不少品牌開(kāi)始重點(diǎn)向工業(yè)、農(nóng)林牧漁、數(shù)據(jù)中心、軌道交通等細(xì)分領(lǐng)域拓展。尤其是前兩年，政府推動(dòng)的“新基建”政策已經(jīng)逐步落地，關(guān)于 5G、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)、新能源、新材料等在內(nèi)的“新基建”投資逐步推動(dòng)商務(wù)園區(qū)、科技園區(qū)、數(shù)據(jù)中心等項(xiàng)目的發(fā)展，給工裝市場(chǎng)帶來(lái)了大量的機(jī)會(huì)。值得注意的是，工業(yè)項(xiàng)目類(lèi)型復(fù)雜，不同項(xiàng)目工藝差別明顯，項(xiàng)目方在選擇品牌時(shí)看重品牌的解決方案、案例經(jīng)驗(yàn)等因素，主流品牌紛紛開(kāi)始發(fā)力，重點(diǎn)開(kāi)拓日益細(xì)分的市場(chǎng)。
04 — 溫和復(fù)蘇，中小項(xiàng)目弱性回暖 —
中小項(xiàng)目市場(chǎng)已成為恢復(fù)較快的市場(chǎng)。開(kāi)年以來(lái)，全國(guó)各地基本解封，人流、物流開(kāi)始逐步恢復(fù)至高點(diǎn)，尤其是“五一”假期期間，各地景區(qū)人滿為患。從市場(chǎng)反饋的信息看，全國(guó)各地的酒店、餐飲、娛樂(lè)等場(chǎng)陸續(xù)開(kāi)工，店面裝修、改造等工作有條不紊，在一定程度上提升了中央空調(diào)行業(yè)的銷(xiāo)量。值得一提的是，雖然期待已久的“報(bào)復(fù)性消費(fèi)”并未出現(xiàn)，但是歌舞升平在一定程度上堅(jiān)定了民間投資者的信心，他們也加大了投資力度，在一定程度上提升了中央空調(diào)的銷(xiāo)量。
05 —數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)，線上線下循環(huán)聯(lián)動(dòng) —
如今，線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)逐步恢復(fù)，小區(qū)推廣、節(jié)假日活動(dòng)、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)層出不窮，零售商們樂(lè)此不疲。在線下活動(dòng)火熱進(jìn)行時(shí)，零售商卻也并未減少在線上營(yíng)銷(xiāo)的投入，反而紛紛加大了抖音、小紅書(shū)等新媒體人員的投入，積極通過(guò)線上進(jìn)行引流。究其原因，零售商在線上營(yíng)銷(xiāo)上已經(jīng)成熟，線上營(yíng)銷(xiāo)號(hào)的運(yùn)營(yíng)早已步入正軌，客戶轉(zhuǎn)化率初見(jiàn)成效，并且 90 后、00 后客戶已經(jīng)習(xí)慣于先了品牌商家再進(jìn)店體驗(yàn)，這種消費(fèi)習(xí)慣倒逼零售商們加大投入。
06 — 兩極分化，場(chǎng)景定制韌性十足 —
由于樓市持續(xù)走低，投資性客戶持續(xù)減少，如今的消費(fèi)群體主要以改善性客戶為主。這類(lèi)消費(fèi)群體更加關(guān)注住宅空間的舒適、健康與智慧性，因此在裝修上更愿意加大投入，定制化的場(chǎng)景解決方案成為首選，像兩聯(lián)供、三恒、五恒系統(tǒng)成為他們選擇時(shí)重點(diǎn)關(guān)注的，零售商們紛紛加入其中。值得一提的是，剛需客戶也是品牌關(guān)注的重點(diǎn)，為此眾多品牌推出高性價(jià)比的產(chǎn)品，取得了一定的成績(jī)。
