河南區(qū)域作為華中的重要市場，近兩年可謂頗多坎坷，水災(zāi)、封城以及房企暴雷，種種利空給當(dāng)?shù)丶已b零售市場帶來了極大的沖擊。烈火煉真金，市場環(huán)境的艱難最能錘煉零售商實力。
作為海信中央空調(diào)在河南區(qū)域的核心代理商，河南永鼎環(huán)境工程有限公司在總經(jīng)理李占偉的帶領(lǐng)下，以穩(wěn)求進，以進固穩(wěn)，即使在市場環(huán)境惡劣的情況下仍然實現(xiàn)了穩(wěn)步發(fā)展?！白?021年以來，我們在鄭州、鞏義、濮陽、登封等地相繼開設(shè)了9家中央空調(diào)門店，其中5家自營店，4家分銷店。盡管市場環(huán)境充滿諸多不確定性，但我們公司仍然堅持按自身的發(fā)展節(jié)奏進行市場布局，而搶占河南區(qū)域內(nèi)縣級空白市場，所需要的正是線下門店的加持?！?/span>
經(jīng)過三年的“疫”，河南區(qū)域零售市場消費需求減弱，線下門店的租金、人工成本成為商家運營的痛點，種種因素不斷壓縮著利潤空間。與此同時，受多方因素的影響，鄭州市成了爛尾樓的暴風(fēng)眼，不少消費者深陷爛尾房維權(quán)的泥潭，只能望房興嘆，更有客戶在維權(quán)的同時為了緩解還貸壓力，無奈之下選擇退掉早就定好的中央空調(diào)訂單，這給零售市場帶了很大壓力。
唯有洞見者才能逆流而上，然逆流而上，必定要破舊立新。作為深耕行業(yè)多年的暖通人，李占偉不僅戰(zhàn)略眼光十分前瞻，更善用相機而動的大智慧“亮劍”，這個時候正是阻擊對手和建立新領(lǐng)地的好時機，畢竟河南作為一個人口大省，隨著地區(qū)經(jīng)濟社會的崛起，市場潛力巨大。要想在群虎環(huán)伺之下，搶到一塊分量充足的蛋糕，不進行提前布局是不可能的。
除了在空白市場新增線下門店外，公司內(nèi)部也計劃進行戰(zhàn)略調(diào)整，執(zhí)行團隊激勵政策是主要方向，通過薪酬激勵樹立員工主人翁意識，讓員工意識到自己不僅可以影響整體業(yè)績，還能得到更豐厚的回報，從而打造一個如狼似虎的銷售戰(zhàn)隊。此外，服務(wù)品質(zhì)是零售市場的關(guān)鍵因素，為了給客戶提供強有力的安裝及售后服務(wù)保障，公司將進一步加強團隊建設(shè)，從設(shè)計到安裝服務(wù)的全流程服務(wù)全方位提升服務(wù)品質(zhì)。
當(dāng)下各地疫情防控策略逐步放開，中央空調(diào)市場也正在緩慢恢復(fù)?！熬秃幽狭闶凼袌鰜砜?，價格戰(zhàn)和高端化將成為未來主基調(diào)。受新冠肺炎疫情影響，消費分層的趨勢愈演愈烈,縱觀整個零售市場，無論是低端產(chǎn)品或是中高端產(chǎn)品都各有需求和空間，預(yù)算有限的客戶消費更加理性，在選購中央空調(diào)時不僅會比較產(chǎn)品品質(zhì)、性能，還更加看重性價比優(yōu)勢，這將進一步加劇市場‘價格戰(zhàn)’；而高端客戶群則愈加傾向于更智能、更健康的高端產(chǎn)品?！崩羁偙硎荆?022年即將過去，經(jīng)歷了種種風(fēng)波，陰霾雖還未散去，但是我相信在即將到來的2023年，我們將會有更好的明天。”
