作為浙江省省會(huì)，杭州市場在華東區(qū)域乃至全國具有著舉足輕重的地位，隨著長三角一體化發(fā)展正式上升為國家戰(zhàn)略，其作為市場風(fēng)向標(biāo)的重要意義不言而喻，自然備受各大中央空調(diào)廠商的關(guān)注。
近期，2022 年全國三季度經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)相繼出爐，杭州市前三季度 GDP 達(dá)到 13 608 億元，同比增長 1.8%，與前些年動(dòng)輒超過 10% 的增速相比，增速放緩已是不爭的事實(shí)。在此背景下，中央空調(diào)市場無疑也承受著巨大的下行壓力，這一點(diǎn)在市場走訪中得到了證實(shí)。
在調(diào)研過程中，60% 以上的受訪者表示，在房地產(chǎn)市場持續(xù)萎靡、疫情沖擊、成本增加等因素的疊加下，杭州市 2022 年 1 月 -10 月中央空調(diào)市場銷量下滑明顯，市場的低迷或?qū)?dǎo)致市場格局產(chǎn)生重大變化，甚至有部分廠商或?qū)⒃谑袌鱿磁浦兄饾u退出歷史舞臺(tái)。僅有 25% 左右的受訪者表示依靠渠道的深入布局，同期銷量有所增長。
承壓加劇，零售市場頹勢難掩
在國家三條紅線、信貸收緊以及杭州當(dāng)?shù)亍跋拶徚睢钡挠绊懴拢贾莘康禺a(chǎn)市場進(jìn)一步下探。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，杭州市 10 月新房成交 7 951 套，環(huán)比下降 5%，同比下降 26%，二手房成交量更是“四連跌”，在“金九銀十”這個(gè)傳統(tǒng)銷售旺季，杭州新房成交量可謂是十分慘淡，這給家裝零售市場造成了嚴(yán)重的沖擊。在此背景下，挖掘存量市場成為零售商的主要向上通道。
此外，疫情反復(fù)之下，小區(qū)嚴(yán)格封控，家裝施工進(jìn)度暫緩，也在一定程度上影響了零售的出貨速度和消費(fèi)者的消費(fèi)心態(tài)。在疫情得到有效控制后，杭州零售市場并未出現(xiàn)報(bào)復(fù)性消費(fèi)現(xiàn)象，市場表現(xiàn)不盡人意。
“一老一小”，工程市場穩(wěn)發(fā)展
在房地產(chǎn)萎靡、疫情反復(fù)等諸多不利因素的影響下，地產(chǎn)配套、餐飲、KTV、民宿等項(xiàng)目數(shù)量銳減，杭州工程市場發(fā)展受阻明顯。但是，在一些細(xì)分領(lǐng)域卻表現(xiàn)穩(wěn)定，例如，為了更好的發(fā)展教育事業(yè)，提升全市的教育水平，杭州市將教育作為重點(diǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略，大量投資建設(shè)了諸多新學(xué)校，為工程市場的發(fā)展帶來利好。值得一提的是，杭州亦十分重視養(yǎng)老服務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，先后出臺(tái)了多項(xiàng)利好政策，一定程度上帶動(dòng)了養(yǎng)老院項(xiàng)目的建設(shè)。此外，隨著杭州亞運(yùn)會(huì)的臨近，仍有部分體育場館設(shè)施有待完善，為工程市場帶來了一定的增量。
郊區(qū)效應(yīng)，市場下沉眾生相
隨著城市布局臻于完善，杭州市主城區(qū)市場已幾近飽和，難有增量，二、三級(jí)市場逐漸成為“新寵”，郊區(qū)效應(yīng)日漸顯現(xiàn)。加之杭州市大力推行“最美鄉(xiāng)村建設(shè)”，在這一政策的指引下，農(nóng)村自建房項(xiàng)目逐漸增多。由于當(dāng)?shù)厝司M(fèi)水平較高，因此，杭州市場新建的農(nóng)村自建房在裝修時(shí)基本都會(huì)選用中央空調(diào)，為中央空調(diào)市場的發(fā)展帶來了增量。因
此，不管是品牌廠家，還是一些渠道商都開始“向下”發(fā)展，領(lǐng)先一步進(jìn)行渠道布局和網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，以獲取先機(jī)。
入不敷出，“關(guān)店潮”愈演愈烈
在疫情影響之下，管控措施的實(shí)行讓線下門店的客流量急劇減少，成交量更是大幅縮減，在房租、人工的成本逐年增加的情況下，部分經(jīng)營不善的專賣店入不敷出，最后“倒下”成為了一件自然而然的事情，導(dǎo)致經(jīng)銷商數(shù)量的減少。據(jù)透露，2018 年，杭州市場中經(jīng)銷商數(shù)量有 3 000 多家，時(shí)至今日，只余 1 300 多家，相差之大讓人側(cè)目。值得慶幸的是，經(jīng)歷過一番風(fēng)雨的洗禮，專業(yè)性強(qiáng)且具有一定抗風(fēng)險(xiǎn)能力的經(jīng)銷商必將在市場中傲然屹立，屆時(shí)市場秩序也將更規(guī)范。
逆勢增長，“堅(jiān)挺”的兩聯(lián)供
隨著消費(fèi)水平的不斷提升，人們對(duì)家居生活品質(zhì)的要求越來越高，集采暖和制冷功能于一體的兩聯(lián)供產(chǎn)品已成為杭州中央空調(diào)市場中一股不可忽視的力量。無論是產(chǎn)品的市場競爭力，還是渠道的掌控力都在進(jìn)一步增強(qiáng)，市場銷量規(guī)模也隨之?dāng)U大。不過，隨著兩聯(lián)供市場的向上發(fā)展，技術(shù)、產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象愈加顯現(xiàn)，行業(yè)內(nèi)卷也進(jìn)一步加劇。如今，普通的兩聯(lián)供系統(tǒng)已成為流量產(chǎn)品，要想在市場中具備強(qiáng)勁的競爭優(yōu)勢，就必須打造出差異化的產(chǎn)品，即通過系統(tǒng)化的升級(jí)，朝著三恒、五恒等多恒系統(tǒng)的維度邁進(jìn)，為用戶帶來更加獨(dú)特的舒適體驗(yàn)。
專業(yè)服務(wù)，廠商逆襲的關(guān)鍵
隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展和信息透明度的提高，除中央空調(diào)產(chǎn)品品質(zhì)外，用戶在經(jīng)銷商的選擇上也越來越“挑剔”，比如經(jīng)銷商的安裝質(zhì)量、服務(wù)水平等都成為用戶選擇經(jīng)銷商的決定性因素之一。杭州是著名的“電商之都”、”價(jià)格洼地”，消費(fèi)者往往會(huì)通過小紅書、知乎、抖音、周邊用戶等渠道了解產(chǎn)品，并進(jìn)行多方比價(jià)，最終選定所需產(chǎn)品。在此狀態(tài)下，在市場競爭愈加激烈的情況下，廠商只有提高自身專業(yè)化水平，把過程中每個(gè)環(huán)節(jié)都做好，因勢利導(dǎo)，才能有更加良性、長遠(yuǎn)的發(fā)展。
持續(xù)走低，市場前景不容樂觀
對(duì)于杭州中央空調(diào)市場未來的發(fā)展走勢，受訪群體心態(tài)不一。72.3 % 左右的受訪人士認(rèn)為，當(dāng)前房地產(chǎn)持續(xù)下行，市場不確定因素太多，因此并不看好未來的市場發(fā)展，預(yù)測未來一段時(shí)間內(nèi)，杭州中央空調(diào)市場將持續(xù)低迷。20.5% 的受訪人士表示走一步看一步，除了要考慮市場大環(huán)境，也要結(jié)合自身實(shí)際經(jīng)營情況來做出判斷，因此，對(duì)四季度市場發(fā)展抱有不確定態(tài)度。但也有7.2% 的經(jīng)銷商表示，目前市場逐漸回暖，二、三線市場消費(fèi)活力逐步釋放，因此對(duì)未來市場的發(fā)展仍持樂觀態(tài)度。
