受房地產(chǎn)調(diào)控以及居民購買力下降等因素的影響，杭州家裝零售市場漸趨飽和，存量競爭愈發(fā)激烈，現(xiàn)已出現(xiàn)明顯的下滑趨勢。在此背景下，作為東芝空調(diào)在杭州地區(qū)乃至全國范圍內(nèi)最重要的合作伙伴之一，蘇子文卻帶領(lǐng)大度智能樓宇成功實現(xiàn)了20%的增長。
長期以來，經(jīng)銷商與品牌廠家之間不但是緊密型合作關(guān)系，更是一種雙向的選擇。簡而言之，經(jīng)銷商是企業(yè)發(fā)展的根基與堅實支撐，同樣，品牌廠家也必須為經(jīng)銷商提供著資源空間、政策支持與全面保障，蘇子文與東芝空調(diào)亦是如此。
“我始終認(rèn)為選擇東芝空調(diào)是一個非常正確的決定，因為東芝空調(diào)非常重視與經(jīng)銷商的合作伙伴關(guān)系，能夠給予經(jīng)銷商充分發(fā)揮的空間，體現(xiàn)出我們自身的價值；與此同時，東芝空調(diào)的效率是非常高的，一旦我們遇到困難或者提出想法，東芝空調(diào)都會想辦法提供幫助，為我們齊心協(xié)力打好配合戰(zhàn)、實現(xiàn)共贏打下堅實的基礎(chǔ)。此外，東芝空調(diào)的市場操作思路與我司的企業(yè)發(fā)展思路非常吻合，無論是在市場營銷還是售后服務(wù)方面都做的非常好?！?/span>
在與東芝空調(diào)合作的這些年，也是蘇子文帶領(lǐng)大度智能樓宇實現(xiàn)快速發(fā)展的幾年。彼時的大度智能樓宇成為東芝空調(diào)全國核心經(jīng)銷商。作為一名步入空調(diào)行業(yè)二十余載的行業(yè)“老兵”，蘇子文進(jìn)軍家裝領(lǐng)域較早，現(xiàn)如今在全國范圍內(nèi)做出了名氣。
然而在近幾年疫情的影響下，很多經(jīng)銷商都陷入了發(fā)展的困境。面對這種情況，蘇子文意識到市場在變，公司的角色也要跟著變化。為此，思量再三，蘇子文拿下東芝空調(diào)浙江地區(qū)囤貨商的身份，并縮減直營店，發(fā)展分銷商，為其在政策、技術(shù)與產(chǎn)品方面提供支持。在他看來，渠道是企業(yè)的生命線，做好渠道建設(shè)是企業(yè)大步發(fā)展的必經(jīng)之路，敏銳的市場洞察力讓他看到了產(chǎn)品將從城市進(jìn)入鄉(xiāng)鎮(zhèn)這一既定趨勢，并提出鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商享受城市經(jīng)銷商同等待遇的政策，攜手東芝空調(diào)緊抓下沉市場的巨大機遇，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)持續(xù)發(fā)力、深入布局。
事實證明，鄉(xiāng)鎮(zhèn)作為增量市場自然成為了關(guān)鍵破局點，也成為東芝空調(diào)在市場整體下滑趨勢下，成功實現(xiàn)逆勢增長的重要原因。在蘇子文看來，解決消費者以及下層經(jīng)銷商的相關(guān)問題，做到讓兩者各方面都滿意，就是在市場競爭中的制勝之道。
在談及未來的發(fā)展方向時，蘇子文表示：“雖然現(xiàn)在市場整體環(huán)境表現(xiàn)不佳，但我認(rèn)為市場永遠(yuǎn)都有機會。對于有準(zhǔn)備的人而言，越是市場表現(xiàn)不佳的時候，卻恰恰是機遇出現(xiàn)最好的時候。我們將緊跟東芝空調(diào)實施的相關(guān)戰(zhàn)略，不斷提高企業(yè)效率，持續(xù)加大渠道的開發(fā)力度，提升資源整合能力，夯實企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的基石。同時，我們也會立足消費者的多元化需求，繼續(xù)深耕優(yōu)質(zhì)市場，為用戶提供更好的產(chǎn)品與服務(wù)，進(jìn)一步提高品牌在市場上的占有率”。
