求木之長者,必固其根本；欲流之遠(yuǎn)者,必浚其泉源。作為沉浮市場數(shù)十年的行業(yè)老將，鄧偉以務(wù)實(shí)為基，在不斷攀登的道路上披荊斬棘，尋找著開拓市場的“最優(yōu)解”。四次就業(yè)，兩次創(chuàng)業(yè)，從溫州到達(dá)州，從沿海到內(nèi)陸，從0到1，深耕空白市場，拓寬銷售渠道，塑造品牌口碑，并取得銷量上的不斷突破，樹立了約克VRF品牌在四川市場的典范。
務(wù)實(shí)篤行，攜手約克VRF進(jìn)軍空白市場
山有頂峰，湖有彼岸；漫漫長路，終有回甘。在“南下打工”風(fēng)潮的引領(lǐng)下，畢業(yè)后的鄧偉來到溫州，從基層的操作工到車間主管，從部門經(jīng)理到廠長，在挑戰(zhàn)中快速成長，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，也為之后取得的成就打下了良好的基礎(chǔ)。每每回憶起這段經(jīng)歷，鄧偉總是感慨道，“我的人生就是一步一步往上走的過程，每接觸一個(gè)崗位，每接觸一個(gè)上升臺(tái)階，對我來說都是陌生的，也是很有挑戰(zhàn)性的?！?/p>
考慮到家庭原因，再加之工廠效益下滑、外部就業(yè)環(huán)境惡劣，鄧偉決定回家發(fā)展。機(jī)緣巧合下，他成為一家暖通公司的業(yè)務(wù)員，用兩年的時(shí)間不斷加深對行業(yè)的理解，并積累了一定的人脈。2015年底，他與朋友在縣城合伙開了第一家店，雖然打響了品牌在建材行業(yè)的知名度，每個(gè)月的業(yè)績保持穩(wěn)定上升的態(tài)勢，但受當(dāng)?shù)厥袌霭l(fā)展規(guī)模的影響，發(fā)展再次陷入瓶頸，亟需鄧偉找到新的前進(jìn)方向。
恰逢其時(shí)，2019年在一次區(qū)域會(huì)議中，鄧偉與約克VRF品牌經(jīng)理交談甚歡，而后一拍即合，成為約克VRF達(dá)州市場代理?！巴ㄟ^對達(dá)州市場的實(shí)際考量以及對約克VRF發(fā)展前景的描繪，我覺得施展空間很大，但開拓市場的難度會(huì)非常高，起步也會(huì)很艱難，最終考慮到未來更好的發(fā)展，我還是義無反顧地選擇了約克VRF?！?鄧偉表示。
彼時(shí)，約克VRF在達(dá)州市場仍處于空白階段，鄧偉在品牌開拓的道路上走的非常艱難。他坦言道，“約克VRF在達(dá)州的發(fā)展史可以說是一部血淚史，一開始我按照小縣城的經(jīng)營模式，將門店地址選在了建材市場周邊，但地級市的市場格局比較集中，與縣城完全不同，因此對客流量產(chǎn)生了很大的影響。我還清楚地記得第一個(gè)客戶，是我開導(dǎo)航帶著合同親自到他家里簽的，雖然只是一個(gè)很小的單量，但我也開心的不得了?！?/p>
多措并舉，組建建材聯(lián)盟探索推廣新模式
正確的戰(zhàn)略是企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵，只有快速融入當(dāng)?shù)氐慕ㄖΑ⒀b修圈，才能借此“東風(fēng)”把握住更多的機(jī)會(huì)，不斷擴(kuò)大品牌影響力，挖掘商業(yè)潛力，使平靜的市場泛起漣漪中?！白陨韽?qiáng)大是融入建材圈的前提，我組建了一個(gè)建材聯(lián)盟，通過約克VRF的品牌帶動(dòng)作用，不斷將圈子擴(kuò)充起來，逐漸在建材市場有了一定的聲音；同時(shí)，我也不斷調(diào)整方向，拓寬裝飾公司設(shè)計(jì)師渠道，以真誠爽快的態(tài)度與一些中型或創(chuàng)業(yè)型公司開展合作，從零開始，共同成長，逐漸形成了一種戰(zhàn)友情誼?！编噦ト缡钦f。
在沒有任何資源的情況下，他帶著員工通過掃樓發(fā)名片的形式進(jìn)行推廣，積累人脈資源。鄧偉表示，“雖然成效不大，但在當(dāng)時(shí)卻是唯一的辦法，也為我們撬開市場提供了前提條件。那時(shí)也談不上幾點(diǎn)上班，幾點(diǎn)下班，可能90%甚至100%的精力都用在了事業(yè)上。隨著建材聯(lián)盟的成立，現(xiàn)在我們也會(huì)結(jié)合共享信息，來提高掃樓的精準(zhǔn)性。”
在不斷的摸索中，鄧偉也找到了市場推廣開發(fā)的新模式。這種模式時(shí)在他在當(dāng)?shù)匦^(qū)購買新房時(shí)開始的。起初，他組建業(yè)主群，形成了一定的影響力，并以相關(guān)樣板工程，做好了前期的積累工作。接房時(shí)，在約克VRF品牌的大力支持下，他從定價(jià)、產(chǎn)品配套等全方位制定相關(guān)方案，成功在小區(qū)舉辦落地活動(dòng)與跟進(jìn)活動(dòng)，并通過微信推廣的方式，深耕優(yōu)質(zhì)客戶，做好延續(xù)工作，取得顯著成效，在街訪的628戶中，有141戶家庭選擇了約克VRF產(chǎn)品。
“這種模式的形成有兩點(diǎn)，第一，在業(yè)主群要有絕對的向心力；第二，公司這邊也提供了很大的支持，無論是廣告投入還是小區(qū)擺展、技術(shù)支持、人員支持等，都是由來自成都分公司的銷售精英以及我們的品牌經(jīng)理來親自協(xié)助。下一步我們也將做好小區(qū)二期、三期的工作，相信在逐漸成熟后，這種模式也可以復(fù)制到其他小區(qū)，進(jìn)一步拓寬品牌影響力?！编噦?qiáng)調(diào)。
嚴(yán)格把關(guān)，打造高效團(tuán)隊(duì)深耕下沉市場
公司成立半年后，鄧偉便組建起安裝隊(duì)伍，他始終堅(jiān)持著每個(gè)環(huán)節(jié)都要有得力人員去把關(guān)的理念，從銷售、安裝到選材都親力親為，為約克VRF建立起了良好的客戶口碑。員工也均是行業(yè)的精兵強(qiáng)將，有著豐富的暖通經(jīng)驗(yàn)，形成了公司堅(jiān)固的框架結(jié)構(gòu)，不斷推動(dòng)著約克VRF的品牌建設(shè)跨上新臺(tái)階。
好的團(tuán)隊(duì)是實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的一道“護(hù)城河”，數(shù)十年的經(jīng)驗(yàn)讓鄧偉深知，想要在市場上有一定的沉淀，并把品牌做到一定的高度，需要打造一支有凝聚力的高效團(tuán)隊(duì)?！拔乙恢倍及淹庐?dāng)做兄弟姊妹一樣相處，我也始終認(rèn)為‘日久見人心’對于成長型的公司還是非常實(shí)用的。未來我們也計(jì)劃注入一些新生力量，為公司的進(jìn)一步向前增添動(dòng)力?！?/p>
提高團(tuán)隊(duì)凝聚力，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展需要思考的永恒命題。“提高團(tuán)隊(duì)凝聚力不外乎兩點(diǎn)，第一是完善公司的考核機(jī)制，我們十天進(jìn)行一次總結(jié)會(huì)議，一個(gè)月進(jìn)行一次大的總結(jié)會(huì)議，大家暢所欲言，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，解決相關(guān)問題；此外要讓員工在公司感受到家的溫暖，平時(shí)我都是和大家打成一片，相處比較隨意”。鄧偉如是說。
雖然在篳路藍(lán)縷開拓市場的第一年里，公司的業(yè)績還不過百萬，但不畏山高路遠(yuǎn)的跋涉者，山川回饋以奇絕的秀色。在鄧偉的帶領(lǐng)下，公司成功實(shí)現(xiàn)銷量的提升與突破，在達(dá)州逐漸建立分銷體系，建立多家專賣店，樹起了約克VRF在達(dá)州乃至四川市場的一面旗幟。但隨著房地產(chǎn)市場遇冷以及疫情的反復(fù)，整個(gè)市場受到很大的影響，對此，鄧偉也表示“下一步我們的重心會(huì)移到下沉市場，把縣級的經(jīng)銷商發(fā)展起來，同時(shí)我們也會(huì)成立更多的約克VRF專賣店，進(jìn)一步加強(qiáng)零售業(yè)務(wù)”。
為者常成，行者常至。在人生的每一次選擇中，鄧偉都以務(wù)實(shí)的態(tài)度堅(jiān)定向前，一步一個(gè)腳印向目標(biāo)邁進(jìn)。未來，他也將繼續(xù)攜手約克VRF，聚焦用戶需求，深耕優(yōu)質(zhì)市場，探尋推廣新模式，不斷提升業(yè)務(wù)水平，開啟發(fā)展的全新篇章！
