編者按：
舉世矚目的北京冬奧會(huì)開(kāi)幕式驚艷全球，低碳、環(huán)保綠色理念貫穿賽事全程，向世界展示出中國(guó)實(shí)現(xiàn)“雙碳”目標(biāo)的決心。毋庸置疑，“雙碳”戰(zhàn)略規(guī)劃將全方位顛覆現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，整個(gè)市場(chǎng)已處于大變革前夜,國(guó)內(nèi)外知名品牌受此影響紛紛轉(zhuǎn)向智慧建筑領(lǐng)域。日前，威樂(lè)集團(tuán)新興市場(chǎng)地區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)肖倫接受了《中央空調(diào)市場(chǎng)》的采訪，解開(kāi)了筆者對(duì)威樂(lè)在“雙碳”時(shí)代關(guān)于品牌形象打造、產(chǎn)品創(chuàng)新等方面的種種疑惑。
圖/威樂(lè)集團(tuán)新興市場(chǎng)地區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)肖倫
2021年，威樂(lè)在全球市場(chǎng)銷售近17億歐元，在中國(guó)市場(chǎng)更是實(shí)現(xiàn)了25%的增長(zhǎng)。實(shí)際上，25%的增長(zhǎng)率在任何成熟行業(yè)都是傲人成績(jī)，但是對(duì)于威樂(lè)在中國(guó)市場(chǎng)而言卻是不足夠的。為什么？因?yàn)橥?lè)是國(guó)際水泵行業(yè)的領(lǐng)袖企業(yè)，中國(guó)是她的第二總部，外界對(duì)她賦予了更多的期望。
丨釋放高端品牌紅利
從宏觀角度看，中國(guó)不僅是水泵消費(fèi)大國(guó)，同時(shí)也是水泵生產(chǎn)大國(guó)。與世界其他國(guó)家一樣，中國(guó)的城市化發(fā)展也是一個(gè)不可阻擋的進(jìn)程。短短40年，中國(guó)的城市化率從20%提升至46.6%，城市人口從2億增長(zhǎng)到近8億，城市人口暴增驅(qū)動(dòng)著建筑、水務(wù)以及工業(yè)的高速增長(zhǎng)。與此同時(shí)，伴隨著舉世矚目的國(guó)家“雙碳”戰(zhàn)略的提出，既有項(xiàng)目的節(jié)能改造方面釋放了更多的市場(chǎng)機(jī)遇。在雙重因素疊加下，不難看出，中國(guó)水泵行業(yè)仍是一個(gè)“增長(zhǎng)型”行業(yè)，仍處于“市場(chǎng)紅利期”。
作為全球領(lǐng)先的優(yōu)質(zhì)水泵及水泵系統(tǒng)供應(yīng)商，威樂(lè)集團(tuán)極為重視迅猛發(fā)展的中國(guó)水泵市場(chǎng)，早在1995年便通過(guò)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的調(diào)研和對(duì)消費(fèi)者需求的深入解讀，率先意識(shí)到中國(guó)市場(chǎng)蘊(yùn)藏的巨大能量，果斷落戶中國(guó)并不斷加大投入，如今已將銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋至全國(guó)重點(diǎn)省份和地區(qū)，并與400余家正式授權(quán)合作伙伴共同攜手為客戶提供卓越的水泵解決方案及服務(wù)。
“商用建筑、民用建筑、配套業(yè)務(wù)、水務(wù)和工業(yè)是威樂(lè)的五大業(yè)務(wù)板塊，多達(dá)2 000余個(gè)類別的水泵產(chǎn)品及解決方案可以滿足不同行業(yè)的客戶需求。2020年，威樂(lè)全球8 000名員工共計(jì)生產(chǎn)了超過(guò)1000萬(wàn)臺(tái)水泵，廣泛應(yīng)用于建筑、水務(wù)、工業(yè)等領(lǐng)域。其中在建筑領(lǐng)域，威樂(lè)的領(lǐng)先地位尤為突出，可以說(shuō)‘有水的地方就有威樂(lè)’。”肖倫表示。
事實(shí)上，自1872年成立起，威樂(lè)便將行業(yè)先驅(qū)者作為自己前行的目標(biāo)，在每一個(gè)時(shí)代都致力于引領(lǐng)水泵行業(yè)發(fā)展。無(wú)論是1928年發(fā)明全世界第一臺(tái)暖通循環(huán)增壓泵，還是1988年研發(fā)出世界第一臺(tái)電子控制型暖通循環(huán)泵Wilo-Star，亦或者是2001年推出世界第一臺(tái)暖通空調(diào)領(lǐng)域高效水泵Wilo-Stratos，直至近期重磅上市的廣泛應(yīng)用與暖通空調(diào)熱泵領(lǐng)域的高效水泵Wilo-ParaMAXO，威樂(lè)一直堅(jiān)持研發(fā)革新性解決方案和創(chuàng)新型產(chǎn)品，這些解決方案也在中國(guó)快速的城市化進(jìn)程中綻放光彩。據(jù)悉，無(wú)論是北京大興國(guó)際機(jī)場(chǎng)、上海虹橋國(guó)際機(jī)場(chǎng)等綠色空港，還是蘇州國(guó)科數(shù)據(jù)中心、上海青浦騰訊云數(shù)據(jù)中心等新基建項(xiàng)目，乃至軌道交通、奧運(yùn)場(chǎng)館、海綿城市等主要領(lǐng)域均可見(jiàn)到威樂(lè)的身影。
丨走向普羅大眾并非心血來(lái)潮
2016年8月，威樂(lè)正式進(jìn)駐中國(guó)最大電商平臺(tái)，攜家用水泵全系產(chǎn)品布局威樂(lè)天貓旗艦店，這標(biāo)志著水泵行業(yè)運(yùn)營(yíng)新模式的開(kāi)啟，通過(guò)大數(shù)據(jù)模型獲得最大限度消費(fèi)者畫像并進(jìn)行在線定向銷售成為潮流。截至2021年底，威樂(lè)已入駐天貓、京東、蘇寧易購(gòu)、拼多多，威樂(lè)旗艦店及正式授權(quán)的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷店已超過(guò)90家，年電商銷售額突破億元大關(guān)。
如今，線上、線下融合，“雙輪”驅(qū)動(dòng)發(fā)展已經(jīng)成為當(dāng)下品牌的不二選擇。雖然把威樂(lè)描述成電商化的急先鋒并沒(méi)有錯(cuò)，但是人們往往忽視了其對(duì)線下渠道的重視?！肮こ躺碳凹已b公司是我們民用建筑業(yè)務(wù)的主要客戶，每年有超5億元的民用建筑水泵通過(guò)工程商進(jìn)入千家萬(wàn)戶，這是我們最常見(jiàn)也是最強(qiáng)勢(shì)的業(yè)務(wù)。”肖倫如是說(shuō)。
實(shí)際上，雖然中國(guó)民用建筑行業(yè)的水泵產(chǎn)業(yè)正處于增長(zhǎng)發(fā)展期，暖通空調(diào)、供水增壓、排水排污等領(lǐng)域?qū)λ玫膽?yīng)用不斷擴(kuò)大，但是依然無(wú)法改變水泵產(chǎn)業(yè)及其下游的家裝工程商處于紅海競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)狀，上千個(gè)品牌、嚴(yán)重同質(zhì)化的產(chǎn)品使企業(yè)平均利潤(rùn)越來(lái)越有限，謀求新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)勢(shì)在必行。相較于相對(duì)傳統(tǒng)的商用建筑業(yè)務(wù)，如今家庭用戶所身處的生活環(huán)境涌現(xiàn)出了豐富的變革元素，他們?cè)谝蟊ＷC品質(zhì)和滿足剛需的同時(shí)，更表達(dá)出自身對(duì)健康、舒適、智慧生活的追求，高品質(zhì)的居家生活需要一種更具差異化的水泵解決方案。
“毋庸置疑，威樂(lè)在TO B的民用建筑業(yè)務(wù)上是當(dāng)之無(wú)愧的行業(yè)龍頭，然而隨著競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化，我們的客戶在完成一個(gè)個(gè)別墅、大宅的兩聯(lián)供或三聯(lián)供項(xiàng)目時(shí)利潤(rùn)愈加有限。在此情況下，威樂(lè)的差異化‘水家電’解決方案可最大程度賦能工程商，使其在為終端用戶提供更多‘提升用戶生活品質(zhì)’新思路的同時(shí)，也擁有了屬于他們的能夠?qū)崿F(xiàn)更高利潤(rùn)的‘獨(dú)門秘籍’。”肖倫如是說(shuō)。
“當(dāng)下，我們正處于一個(gè)消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代，對(duì)于民用建筑領(lǐng)域而言亦是如此。伴隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和收入水平的提高，單純的冷暖和熱水已無(wú)法滿足人們對(duì)舒適生活的追求，人們對(duì)更健康、舒適、智慧生活的向往日益強(qiáng)烈。這就對(duì)水泵在內(nèi)的暖通設(shè)備商提出了更高的要求，迫切需要大家推出更好的產(chǎn)品和解決方案，以滿足人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的對(duì)美好生活的需求。威樂(lè)民用建筑行業(yè)的多款明星產(chǎn)品，比如Wilo-Magic Cube‘水魔方’智能循環(huán)回水器，可以實(shí)現(xiàn)熱水即開(kāi)即熱，打造全屋零冷水的品質(zhì)生活；比如Wilo-IsarBOOST5‘小飛象’變頻自動(dòng)家用增壓水泵，可全天候?yàn)樗杏盟c(diǎn)提供恒定水壓，產(chǎn)品運(yùn)行平穩(wěn)且無(wú)噪聲；再比如Wilo-HiDrainlift‘小白’家用全自動(dòng)污水提升器，可解決家裝廚衛(wèi)改造的‘污水排放大難題’。這些都是威樂(lè)基于‘提升生活品質(zhì)’的理念，而為To C終端用戶帶來(lái)的一個(gè)又一個(gè)無(wú)‘威’不至的解決方案?！?/p>
任何產(chǎn)品創(chuàng)新終究不能拋離制造到消費(fèi)這條基本的邏輯，當(dāng)前消費(fèi)需求的極速變化和市場(chǎng)供需關(guān)系的轉(zhuǎn)變也確實(shí)讓一部分品牌應(yīng)接不暇，尤其當(dāng)目標(biāo)用戶的生活方式都趨向同一點(diǎn)，整個(gè)市場(chǎng)展開(kāi)的創(chuàng)新競(jìng)賽必將趨于白熱化，給新品脫穎而出帶來(lái)巨大挑戰(zhàn)。但是，威樂(lè)能實(shí)現(xiàn)不斷創(chuàng)變和引領(lǐng)，最大的動(dòng)能正是自身不斷變革，不斷突破，以創(chuàng)新來(lái)引領(lǐng)未來(lái)。
丨威樂(lè)，讓每一滴水更有價(jià)值
自“雙碳”戰(zhàn)略提出后，在相關(guān)國(guó)家政策及目標(biāo)的推動(dòng)下，各行各業(yè)均在積極行動(dòng)，建筑行業(yè)更是責(zé)無(wú)旁貸。如今，不但一些建筑業(yè)企業(yè)已陸續(xù)建立建筑領(lǐng)域低碳研究中心，而且為建筑業(yè)配套的暖通空調(diào)品牌也開(kāi)始發(fā)力智慧建筑領(lǐng)域，力求從技術(shù)層面助力建筑領(lǐng)域“雙碳”目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。水泵作為建筑領(lǐng)域不可或缺的設(shè)備，該行業(yè)也在大步邁向節(jié)能化、智慧化。
作為關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施的基本組成部分，水泵和水泵系統(tǒng)是住宅和商業(yè)地產(chǎn)、醫(yī)院、數(shù)據(jù)中心等各類建筑在日常運(yùn)行中不可或缺的設(shè)備。數(shù)據(jù)顯示，每年全世界大概10%的電力是被水泵消耗掉的，因此將技術(shù)落后的過(guò)時(shí)產(chǎn)品替換為高效水泵，將智能化水泵與樓宇自控系統(tǒng)有效連接，均可大幅降低能源消耗及相關(guān)排放。作為行業(yè)內(nèi)的節(jié)能創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)者，威樂(lè)通過(guò)產(chǎn)品、解決方案以及個(gè)性化服務(wù)來(lái)高效地泵送水源，目標(biāo)是到2025 年實(shí)現(xiàn)5000萬(wàn)噸的二氧化碳減排量，并為1億人提供清潔供水。
“數(shù)字化是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的制勝法寶。威樂(lè)在業(yè)務(wù)模式、工藝流程、產(chǎn)品研發(fā)等方面進(jìn)行了大量的數(shù)字化嘗試，并已找到了提高效率的新途徑?！毙惐硎?，“比如，Wilo-Stratos MAXO是全球的第一臺(tái)智能水泵，具有高度的互聯(lián)性，非常適合集成到智能系統(tǒng)解決方案中。在數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域，我們實(shí)現(xiàn)了水力模塊的有效集成，從獨(dú)立的水泵升級(jí)為數(shù)據(jù)中心整體解決方案，這是水泵行業(yè)明顯的發(fā)展趨勢(shì)。”
為了能夠使威樂(lè)更好地服務(wù)于本地客戶，進(jìn)一步提升業(yè)務(wù)開(kāi)展的靈活性和穩(wěn)定性，威樂(lè)在常州興建的在華第三家工廠及亞太物流中心將于2022年底建成投產(chǎn)。該基地按照“工業(yè)4.0”的標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，是兼具高效和可持續(xù)發(fā)展的現(xiàn)代化工廠。
事實(shí)上，在新冠肺炎疫情反復(fù)的大背景下，很多企業(yè)的投資是相對(duì)保守甚至萎縮的，而威樂(lè)卻在不斷加大投資，這是源于威樂(lè)集團(tuán)對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)巨大潛力的高度認(rèn)可?；诖?，威樂(lè)集團(tuán)還將北京打造成了集團(tuán)第二總部，同時(shí)也是威樂(lè)集團(tuán)的新興國(guó)家市場(chǎng)的總部。
面對(duì)機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存的未來(lái)，威樂(lè)滿懷信心，以創(chuàng)新和數(shù)字化引領(lǐng)水泵行業(yè)科技發(fā)展的再次升級(jí)，不斷用尖端技術(shù)助力用戶實(shí)現(xiàn)更為舒適、節(jié)能、安全、環(huán)保的高品質(zhì)生活。相信這個(gè)150年的品牌將會(huì)用其雄厚的技術(shù)積淀，在中國(guó)市場(chǎng)煥發(fā)出強(qiáng)盛的生命力！
【版權(quán)聲明】凡來(lái)源為V客暖通網(wǎng)的內(nèi)容，“原創(chuàng)”或“獨(dú)家”的信息、數(shù)據(jù)及圖片、報(bào)告等均為本網(wǎng)原創(chuàng)，其版權(quán)均屬V客暖通網(wǎng)所有。原創(chuàng)作者享有著作權(quán)，著作權(quán)受我國(guó)法律保護(hù)，未經(jīng)V客暖通網(wǎng)書允許，任何媒體、網(wǎng)站以及微信公眾平臺(tái)不得引用、復(fù)制、轉(zhuǎn)載、摘編或以其他任何方式使用上述內(nèi)容或建立鏡像。已獲許可轉(zhuǎn)載的，請(qǐng)注明“來(lái)源：V客暖通網(wǎng)”。具體版權(quán)合作事宜，請(qǐng)見(jiàn)V客暖通網(wǎng)法律聲明頁(yè)。
