藍天之星.第一期
藍天之星 邱錦華
“太陽能熱水市場已趨于飽和，地產(chǎn)行業(yè)大形勢疲軟，導致陽臺壁掛項目也不景氣，我們要改變思路，創(chuàng)新發(fā)展，緊跟國家‘雙碳’目標政策，以成為低碳清潔能源綜合服務商為宗旨，才能在行業(yè)內(nèi)長久立足”，在談到對轉型看法時，涿州市屹峰技術開發(fā)有限公司總經(jīng)理邱錦華堅定的說。
在2010年，邱錦華開始步入太陽能工程領域，發(fā)展至今已擁有50余人的團隊，業(yè)務涵蓋熱水和采暖等，已在河北省遍地開花。
巧轉身 行動快
世間的事物沒有一成不變的，都處在不停地運動、發(fā)展、變化中，要用發(fā)展的眼光去看待事物的本質。
“我是屬于善于發(fā)現(xiàn)信息、抓住機會的人，河北省所處的地理位置，決定了采暖是剛需。2016年，我們參與了涿州市政府煤改氣工作，意識到清潔采暖的重要性。自此之后，我意識到節(jié)能、環(huán)保類的采暖產(chǎn)品，一定會受到國家的政策支持?！鼻皴\華如是說。
太陽能行業(yè)經(jīng)過20多年的發(fā)展已經(jīng)步入成熟期，需求端減少已是不爭的事實，房地產(chǎn)行業(yè)增速放緩，這兩年70%的公司業(yè)績源于房地產(chǎn)配套的太陽能熱水項目，業(yè)務轉型已迫在眉睫。
談到轉型，邱錦華表示：“在以前太陽能熱水模塊項目中，為了彌補了太陽能光照不足及陰雨天氣產(chǎn)熱效果不好，都會配套空氣源熱泵輔熱系統(tǒng)，不僅使用效果好而且節(jié)能顯著。如今，在國家‘雙碳’目標以及消費升級的市場背景下，客戶越來越注重產(chǎn)品節(jié)能性和實用性。在2021年，我們開始加大對當?shù)毓椖恳约把雵蟮却笮推髽I(yè)冷暖項目的關注，并進行了調(diào)研和跟蹤，也做了一些家用及小型辦公場所的冷暖項目，對目前市場的需求做了分析，同樣捕捉到了一些準確的項目信息，發(fā)現(xiàn)暖通項目是一片新的藍海，未來可期！”
尋共贏 謀未來
“我覺得我是一個長情的人，當我認定了一個廠家，我希望是保持長期合作的狀態(tài)，同時互相賦能、共同成長、共謀發(fā)展。”邱錦華在談到廠商關系時表示。
單絲不成線，獨木不成林。在經(jīng)濟全球化的浪潮中，各國之間同舟共濟、合作共贏，廠商關系也如此。在談到與四季沐歌合作時，邱錦華表示：“從2012年開始合作至今，四季沐歌對市場的洞察力十分強大，能夠帶領我們在自己的區(qū)域內(nèi)不斷拿下項目。在做項目過程中，我們在技術方面最欠缺，相關技術團隊及時到現(xiàn)場，提供全方位技術支持直到項目落地施工完成?！?/p>
推進廠商關系進一步融合，以在市場發(fā)揮最大的合力，廠家基本的職責之一就是把產(chǎn)品做好?！八募俱甯杈o跟國家政策，在空氣能產(chǎn)品上加大研發(fā)力度，注重產(chǎn)品質量及穩(wěn)定性，還相繼獲得了一些專利，比如我們好多品牌解決不好的化霜問題，四季沐歌就獲得了行業(yè)內(nèi)技術發(fā)明一等獎，同時‘四季沐歌CAS系統(tǒng)智慧能源一體化解決方案’也是我們與行業(yè)競品拉開差距的武器?！鼻皴\華表示。
建團隊 “心”服務
“公司發(fā)展到今天，最重要的是誠信，無論項目大小，均按照精品工程理念打造，對工程質量嚴格把關，售后服務追求極致，讓客戶省心?！鼻皴\華在談到自己成功的秘訣時表示。
很多人在暖通行業(yè)已深耕多年，邱錦華起步雖晚，但她相信在未來，只要提升對項目信息的靈敏度，加強團隊人員的專業(yè)度，定能在暖通領域占領一席之地。為了更好的轉型并開展業(yè)務，在原有團隊的基礎上重新建立了一支可打硬仗的專業(yè)性隊伍。
“我們從商務、技術、現(xiàn)場施工以及售后服務等人員進行專業(yè)化培訓，培養(yǎng)學習型團隊，這既是我們企業(yè)文化的一部分，也是我們不斷成長的動力。尤其在售后服務方面，我們的目標是要打造區(qū)域內(nèi)行業(yè)第一的服務水平，為客戶提供更好更專業(yè)的服務?！鼻皴\華如是說。
以客戶為中心，為客戶提供滿意的產(chǎn)品和服務，同時保障及時的售后服務，這樣在長期的市場競爭中良性循環(huán)，占領制高點。
在“雙碳”目標背景下，低碳清潔能源行業(yè)發(fā)展已是大勢所趨，這是一個持久的市場機遇、一個萬億級別的市場。邱錦華表示滿懷信心，帶領自己的團隊在廣闊的市場上乘風破浪、續(xù)寫輝煌，也為節(jié)能環(huán)保、低碳減排作出更大貢獻！同時，四季沐歌將繼續(xù)通過提供產(chǎn)品、專業(yè)技術、解決方案和配套服務等方面，助力合作伙伴在清潔能源行業(yè)大展拳腳、共創(chuàng)未來！
