“從目前的市場(chǎng)情況來(lái)看，中央空調(diào)市場(chǎng)的這波漲價(jià)潮并未對(duì)市場(chǎng)增長(zhǎng)造成較大的影響?！?/strong>
——新疆蘇泰融創(chuàng)機(jī)電工程有限公司市場(chǎng)總監(jiān)陳麗
2021年開(kāi)年以來(lái)，銅、鋁、塑料等原材料價(jià)格一路暴漲，給整個(gè)制造業(yè)造成巨大沖擊的同時(shí)，也給空調(diào)廠家?guī)?lái)了較大的成本轉(zhuǎn)嫁壓力。在此背景下，眾多廠家開(kāi)始紛紛上調(diào)產(chǎn)品價(jià)格，并相繼發(fā)布了正式的產(chǎn)品調(diào)價(jià)通知函。在我們公司代理的品牌中，麥爾維爾、約克等品牌的產(chǎn)品價(jià)格均有所上漲，其他多聯(lián)機(jī)品牌也不例外，基本所有機(jī)組的漲幅都達(dá)到8%~10%。
從目前的市場(chǎng)情況來(lái)看，我認(rèn)為中央空調(diào)市場(chǎng)的這波漲價(jià)潮并未對(duì)市場(chǎng)增長(zhǎng)造成較大的影響。與服務(wù)行業(yè)的結(jié)構(gòu)性漲價(jià)不同，中央空調(diào)市場(chǎng)上不是一家企業(yè)在漲價(jià)，也不是空調(diào)廠家無(wú)理由漲價(jià)，而是受原材料價(jià)格的瘋漲以及運(yùn)輸成本等壓力沖擊，而自發(fā)形成的整體性漲價(jià)行為?？蛻粼谶x購(gòu)中央空調(diào)產(chǎn)品時(shí)，并不會(huì)因?yàn)檫@些公開(kāi)、客觀的市場(chǎng)情況而抑制消費(fèi)需求。
面對(duì)已經(jīng)到來(lái)的漲價(jià)潮，我們經(jīng)銷商是否應(yīng)該積極備貨，增加渠道庫(kù)存量？針對(duì)這一問(wèn)題，我認(rèn)為渠道備貨量與企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)策略以及所在區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展情況密切相關(guān)。相較于經(jīng)濟(jì)水平較高、城市建設(shè)步伐較快的東部沿海區(qū)域，新疆市場(chǎng)上經(jīng)銷商囤貨現(xiàn)象并不普遍，尤其是因?yàn)閾?dān)心產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)上漲而去大量囤貨更是少見(jiàn)，造成這一現(xiàn)象的原因主要是新疆地廣人稀，受經(jīng)濟(jì)、環(huán)境、氣候等客觀因素的影響，中央空調(diào)市場(chǎng)體量相對(duì)較小，經(jīng)銷商對(duì)市場(chǎng)未來(lái)銷量的不確定，使得他們?yōu)榻档徒?jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，囤貨行為不積極。其次，廠家強(qiáng)大的品牌實(shí)力也給了經(jīng)銷商不積極囤貨的理由，雖然原材料價(jià)格上漲導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格隨之上漲，但是廠家并沒(méi)有因此出現(xiàn)缺貨、供貨周期延長(zhǎng)的情況，且新疆區(qū)域以大型公建項(xiàng)目為主，而這類項(xiàng)目幾乎都是應(yīng)用大型水機(jī)，如此大的體量要經(jīng)銷商自己囤貨承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)也不現(xiàn)實(shí)。
2021年上半年，得益于新疆中央空調(diào)整體市場(chǎng)良性發(fā)展趨勢(shì)，公司在上半年也斬獲不少項(xiàng)目，但實(shí)際的出貨量與2019年同期相比略有降低。主要原因在于“工程總承包”模式在區(qū)域內(nèi)愈演愈烈，不斷壓縮著經(jīng)銷商的生存空間。在“總包時(shí)代”下，對(duì)于經(jīng)銷商而言，關(guān)系營(yíng)銷正在被慢慢弱化，總包公司憑借在專業(yè)資質(zhì)、項(xiàng)目管理、成本控制、系統(tǒng)運(yùn)維等方面雄厚的實(shí)力和豐富經(jīng)驗(yàn)，極異受到廠家的青睞，他們跳過(guò)渠道商和經(jīng)銷商直接向廠家提貨，不僅可以降低市場(chǎng)價(jià)格變化帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，還可以憑借明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)搶奪更多的市場(chǎng)項(xiàng)目。與此同時(shí)，工程市場(chǎng)上直接招標(biāo)的項(xiàng)目越來(lái)越少，且多以“國(guó)字頭”企業(yè)總承包為主，這在很大程度上也給我們經(jīng)銷商帶來(lái)了掣肘之痛。面對(duì)這種情況，我們將不斷提升自己的專業(yè)實(shí)力和服務(wù)水平，努力維護(hù)好與總包方的關(guān)系，積極參與優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的打造，同時(shí)我們也將目光聚焦于中小項(xiàng)目市場(chǎng)，盡可能增加公司發(fā)展的機(jī)會(huì),探索更加高效的發(fā)展之路。
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