——專訪湖南華岳建設(shè)工程有限公司總經(jīng)理陳潛
每個(gè)行業(yè)之所以精彩紛呈，是因?yàn)榧扔徐雍找粫r(shí)的風(fēng)云人物，又有默默無(wú)聞的幕后英雄。而每一個(gè)品牌的長(zhǎng)足發(fā)展，既離不開(kāi)大膽創(chuàng)新的營(yíng)銷奇才，亦離不開(kāi)精耕細(xì)作的經(jīng)銷商。在“經(jīng)世致用、兼收并蓄”的湖湘文化影響下，陳潛，這位奧克斯中央空調(diào)長(zhǎng)沙區(qū)域經(jīng)銷商，在與奧克斯攜手的6年時(shí)間，一開(kāi)始便面向湖南全域展開(kāi)企業(yè)布局，靠著一股“吃得苦，耐得煩”的本土精神和韌勁，為品牌在工程市場(chǎng)不斷壯大奪得了一席之地。
丨工程建設(shè)平臺(tái)的多面體
俗話講，隔行如隔山。對(duì)于任何人而言，進(jìn)行不同行業(yè)之間的跨界都絕非輕而易舉。不僅僅是跨行業(yè)考驗(yàn)一個(gè)人的知識(shí)儲(chǔ)備、專業(yè)素養(yǎng)，而且也是跨界對(duì)心理素質(zhì)、抗壓能力的一次測(cè)試。但是在中央空調(diào)領(lǐng)域，行業(yè)內(nèi)總是有一些優(yōu)秀的工程商來(lái)自其他行業(yè)，陳潛就是其中的佼佼者。
在跨行業(yè)之前，光伏OEM產(chǎn)品的配套業(yè)務(wù)一直是陳潛的主業(yè)。但是，彼時(shí)的光伏行業(yè)正面臨著較為低迷的市場(chǎng)環(huán)境，如何找到一條適合自己且又實(shí)現(xiàn)高速發(fā)展的道路成為陳潛日思夜想的問(wèn)題。憑借多年積累的廠家及客戶資源，陳潛最終選擇投身于增長(zhǎng)前景更為廣闊的中央空調(diào)行業(yè)，并在2013年成立了湖南華岳建設(shè)工程有限公司。
“雖然當(dāng)時(shí)缺乏專業(yè)的施工團(tuán)隊(duì)、豐富的中央空調(diào)經(jīng)驗(yàn)，但是在光伏行業(yè)的深耕，讓我明白公司在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中必須把兼顧不同業(yè)務(wù)的市場(chǎng)需求、平衡好各項(xiàng)投入間的關(guān)系作為工作重心，這樣才能在進(jìn)行項(xiàng)目時(shí)能夠及時(shí)增添團(tuán)隊(duì)，打造工程建設(shè)一體化平臺(tái)?！标悵撊缡钦f(shuō)。
伴隨公司技術(shù)、服務(wù)等團(tuán)隊(duì)逐漸成熟，湖南華岳工裝實(shí)力不斷增強(qiáng)，產(chǎn)品類型更加豐富，基于此，其接手的工程項(xiàng)目體量越來(lái)越大，合作品牌范圍也日益擴(kuò)大。如今的湖南華岳已經(jīng)成為專業(yè)提供中央空調(diào)、通風(fēng)、采暖、生活熱水、節(jié)能控制系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、銷售、安裝、維保及能源托管，承接各類建筑工程項(xiàng)目的設(shè)備、線路、管路的安裝、非標(biāo)準(zhǔn)鋼結(jié)構(gòu)件的制作、安裝等服務(wù)的工程建設(shè)平臺(tái)，先后樹(shù)立起諸多醫(yī)院、學(xué)校、銀行、軟件園、星級(jí)酒店、商業(yè)綜合體、電子廠房、制藥、食品加工廠等大型工裝項(xiàng)目的樣板工程，平均每年保持著30%的增長(zhǎng)。
在“雙碳”背景下，綠色建筑節(jié)能的要求讓眾多項(xiàng)目方開(kāi)始重視機(jī)組節(jié)能效果的管理，這考驗(yàn)著工程商隊(duì)伍的專業(yè)技術(shù)實(shí)力。陳潛認(rèn)為，中央空調(diào)系統(tǒng)運(yùn)行能耗在建筑總能耗中的占比較高，因此在項(xiàng)目前期設(shè)計(jì)階段必須考慮到建筑節(jié)能控制的理念，結(jié)合節(jié)能方案后期運(yùn)行效果降耗、運(yùn)營(yíng)成本回收等優(yōu)勢(shì)，統(tǒng)籌項(xiàng)目實(shí)際所需提供相應(yīng)的品牌產(chǎn)品，讓客戶能夠理解并接受，從而進(jìn)一步提升完善客戶體驗(yàn)。
因此，湖南華岳十分重視安裝團(tuán)隊(duì)、售后服務(wù)體系和項(xiàng)目系統(tǒng)管理的建設(shè)，除了有專業(yè)的安裝施工隊(duì)伍和售后技術(shù)支持外，其在節(jié)能環(huán)保、綠色建筑等方面的方案設(shè)計(jì)與施工上尤為重視，實(shí)質(zhì)堅(jiān)持為項(xiàng)目方提供從技術(shù)咨詢、設(shè)計(jì)、施工、資料、預(yù)決算等一體化的服務(wù)。正是從前到后一條龍的服務(wù)，讓陳潛在工程市場(chǎng)如魚(yú)得水。
丨包容品牌活力的實(shí)干家
近年來(lái)，隨著國(guó)產(chǎn)品牌產(chǎn)品品質(zhì)、技術(shù)研發(fā)、創(chuàng)新理念和渠道布局的進(jìn)一步加強(qiáng)，“國(guó)進(jìn)外退”的大趨勢(shì)在湖南區(qū)域市場(chǎng)也有所顯現(xiàn)，國(guó)產(chǎn)品牌發(fā)展速度和市場(chǎng)占有率穩(wěn)步向前，工程項(xiàng)目領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)也在逐漸提升。針對(duì)這一市場(chǎng)大趨勢(shì)，早在2015年，陳潛便開(kāi)始與奧克斯中央空調(diào)攜手合作，在共同走過(guò)的6年發(fā)展歷程中，他不僅看到國(guó)產(chǎn)品牌在湖南區(qū)域市場(chǎng)占有越來(lái)越高的份額，更感受到奧克斯在長(zhǎng)沙及周邊地區(qū)發(fā)展的強(qiáng)勁勢(shì)頭。
事實(shí)上，對(duì)于長(zhǎng)沙乃至湖南消費(fèi)者而言，對(duì)奧克斯品牌并不陌生。依托集團(tuán)資源優(yōu)勢(shì)，奧克斯地產(chǎn)投資開(kāi)發(fā)的長(zhǎng)沙奧克斯廣場(chǎng)位于“雙核心”之一的濱江新城CBD，占地約6.75萬(wàn)m2，總建筑面積約45萬(wàn)m2，商業(yè)體量達(dá)27萬(wàn)m2，為千萬(wàn)長(zhǎng)沙人呈現(xiàn)了大河西“陸家嘴”繁華勝景，成為湖南區(qū)域千億級(jí)別的商圈中心。因此，奧克斯中央空調(diào)的產(chǎn)品在湖南區(qū)域市場(chǎng)也有著較高的知名度。
“選擇品牌不是一件簡(jiǎn)單的事，必須對(duì)公司未來(lái)發(fā)展進(jìn)行審慎思考。我認(rèn)為對(duì)于工程商而言選擇品牌必須注意兩點(diǎn)：其一，合作品牌在市場(chǎng)上要有一定的知名度和影響力，因?yàn)閷?duì)于產(chǎn)品品質(zhì)把控嚴(yán)格的品牌一定是知名度高的品牌；其二，品牌廠家的銷售體系、報(bào)備制度、售后服務(wù)系統(tǒng)等各方面必須完善，這樣會(huì)極大提高工程商的運(yùn)營(yíng)效率?！标悵撜f(shuō)道，“在湖南，大眾對(duì)于奧克斯的品牌認(rèn)知度較高，即便在全國(guó)范圍內(nèi)看，奧克斯的市場(chǎng)占有率和銷量也較為靠前，線上渠道的銷售成績(jī)也十分亮眼。現(xiàn)在，我們?cè)谇琅l(fā)代理上構(gòu)建了較為完善的體系，并在長(zhǎng)沙建設(shè)了800 m2的物流倉(cāng)儲(chǔ)及管理庫(kù)?！?/p>
近年來(lái)，長(zhǎng)沙極具本土特色的人文風(fēng)情、旅游景點(diǎn)在網(wǎng)絡(luò)媒體傳播及城市宣傳方面熱度很高，網(wǎng)紅食品、地標(biāo)打卡讓長(zhǎng)沙逐漸成為全國(guó)知名的熱門旅游城市，活力十足的年輕化消費(fèi)浪潮正聚勢(shì)而起。在一定程度上，奧克斯品牌產(chǎn)品的功能宣傳、銷售模式、渠道體系等都較為符合當(dāng)下年輕一代消費(fèi)主力軍的消費(fèi)習(xí)慣和需求。同時(shí)，奧克斯中央空調(diào)產(chǎn)品在銷售體系方面的工廠直賣等模式也是吸引渠道商的重要舉措之一。
“奧克斯產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬、廠家技術(shù)支持有力、售后服務(wù)體系完善，是極佳的合作伙伴。即便在具體的工程項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，奧克斯中央空調(diào)的產(chǎn)品宣傳和配合程度也十分積極并且及時(shí)，能夠?yàn)轫?xiàng)目順利建設(shè)帶去重要作用?！?，陳潛坦言。如今，通過(guò)與奧克斯中央空調(diào)合作，湖南華岳已經(jīng)完成了諸多如地鐵、幼兒園、學(xué)校公寓及辦公樓等項(xiàng)目，為公司的成長(zhǎng)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
丨明確未來(lái)規(guī)劃的拼搏者
如今，長(zhǎng)株潭一體化融城戰(zhàn)略穩(wěn)步推進(jìn)，株洲、湘潭的城市建設(shè)和開(kāi)發(fā)力度較大，長(zhǎng)沙地區(qū)發(fā)展版圖沿東西兩側(cè)向?yàn)g陽(yáng)、寧鄉(xiāng)等地區(qū)擴(kuò)展，往北向湘陰縣伸張，在工程項(xiàng)目市場(chǎng)上為中央空調(diào)行業(yè)提供了一定的利好環(huán)境，且未來(lái)增長(zhǎng)趨勢(shì)也較為可觀。秉承著“專業(yè)用心，真誠(chéng)服務(wù)”的宗旨，湖南華岳始終堅(jiān)持從客戶利益出發(fā)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，從事中央空調(diào)行業(yè)8年的陳潛，也有著自己的感悟和對(duì)未來(lái)的展望。
“工程市場(chǎng)面臨的挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)較多，競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，諸如EPC總包形式增多，價(jià)格透明、利潤(rùn)率低，墊資、回款等難題也正擺在面前。應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)的前提，歸根結(jié)底還是要抓住機(jī)遇，完善我們自身的體系，增強(qiáng)自身的實(shí)力。”陳潛表示。
如今，工程市場(chǎng)的專業(yè)性要求越來(lái)越高，行業(yè)洗牌加速淘汰了一批競(jìng)爭(zhēng)力較弱、沒(méi)有資質(zhì)、不達(dá)標(biāo)或有不良記錄的企業(yè)，往后市場(chǎng)會(huì)更加規(guī)范，準(zhǔn)入門檻也會(huì)逐步提升。湖南華岳正力求突破轉(zhuǎn)型，向更大的平臺(tái)公司去靠攏?！澳壳?，我們具有建筑工程施工總承包、建筑機(jī)電安裝工程專業(yè)承包、消防設(shè)施工程專業(yè)承包和建筑裝修裝飾工程專業(yè)承包資質(zhì)。”陳潛如是說(shuō)。
著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，才能謀劃未來(lái)。當(dāng)前，湖南華岳除了持續(xù)深耕工程市場(chǎng)、完善經(jīng)銷渠道體系外，還將繼續(xù)更新升級(jí)行業(yè)市場(chǎng)所需的資質(zhì)要求，以更高的專業(yè)水準(zhǔn)與品牌進(jìn)行深層次的合作。與此同時(shí)，湖南華岳也將繼續(xù)深化二、三級(jí)市場(chǎng)的布局，扎根湖南區(qū)域內(nèi)地級(jí)市及縣級(jí)市場(chǎng)渠道建設(shè)，開(kāi)辟新的增長(zhǎng)模式。據(jù)了解，長(zhǎng)沙本土的工程項(xiàng)目市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，二、三級(jí)市場(chǎng)的突破成為當(dāng)?shù)毓こ躺贪l(fā)展的必要過(guò)程，而湖南華岳已在岳陽(yáng)、常德、永州、懷化等地樹(shù)立了多個(gè)工裝項(xiàng)目樣板。
在未來(lái)，湖南區(qū)域中央空調(diào)工裝市場(chǎng)的發(fā)展仍會(huì)充滿著機(jī)遇和挑戰(zhàn)。相信陳潛以及湖南華岳建設(shè)工程有限公司在新一線城市長(zhǎng)沙乃至湖南區(qū)域能有更為璀璨的明天。
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