廣西文挺機電工程有限公司總經(jīng)理 李文挺
公司2021年上半年的業(yè)績同比實現(xiàn)了50%以上的增長，預計今年整體業(yè)績將增長50%～60%。公司業(yè)績實現(xiàn)較大增長的原因主要有三點：首先，得益于國家科學有效的疫情管控，廣西市場受疫情影響較小，整體中央空調(diào)市場大環(huán)境仍然比較樂觀的，努力一點的經(jīng)銷商在今年都會收獲到不錯的成績。其次，隨著消費水平的提高，人們對舒適的生活環(huán)境的追求使得兩聯(lián)供產(chǎn)品在廣西的知名度逐漸打響，消費者對該產(chǎn)品的接受度和了解程度都比較高。最后，因為近年來入局兩聯(lián)供市場的品牌不斷增多，除歐美四大品牌外，越來越多的國產(chǎn)品牌和日資品牌也加入了兩聯(lián)供產(chǎn)品的宣傳和推廣中，這也進一步拓寬了廣西兩聯(lián)供市場。
2021年，銅、鐵等原材料的價格一路上漲，我們兩聯(lián)供產(chǎn)品的價格也上漲了5%左右。從實際銷售來說，產(chǎn)品價格的上調(diào)對公司業(yè)績并沒有明顯的影響。一方面是因為客戶一旦認可我們的產(chǎn)品，那么他們通常會接受設備的價格微調(diào)；另一方面，市場上大部分的產(chǎn)品都在漲價，包括氟系統(tǒng)的產(chǎn)品價格也在上漲，如果只是我們一家漲價的話，可能會影響我們的業(yè)績。然而客戶得知這是整個市場的集體漲價后，就不會糾結(jié)于價格。目前來看，原材料的價格依然保持上漲趨勢，以后我們的產(chǎn)品價格會不會再此上調(diào)還不確定，因此這個不確定性因素反而會刺激一部分消費者的購買欲望。例如，廣西市場上就有不少多聯(lián)機品牌利用價格上漲這一噱頭，促進客戶提前消費。這波“漲價潮”雖然尚未給公司帶來缺貨的難題，因為廠家只是將供貨的周期普遍延長了5～7天，這對我們的實際銷售并沒有產(chǎn)生太大影響，但是讓我們公司學會了提前做好補貨計劃和庫存控制，以規(guī)避市場風險。
雖然現(xiàn)在全國在推行“精裝修”政策，但該政策在廣西推行進度依舊緩慢，廣西房地產(chǎn)市場上的毛坯房數(shù)量依然較多，而且很多樓盤即使是精裝修，可精修裝的質(zhì)量也不高，所以不少買精裝房的客戶都在考慮重新裝修，還有一些因去年疫情延遲裝修的客戶今年都開始裝修了，因此廣西零售市場還是很大的。除此之外，廣西市場有一個明顯的地域差別——南部主要是高端用戶群體，別墅、大宅、復式樓戶型的客戶群體更多，廣西北部需求采暖的用戶會更多，小區(qū)內(nèi)的成單率會比較高。雖然客戶群體的需求不一樣，但兩聯(lián)供產(chǎn)品能滿足客戶的不同需求，在廣西的發(fā)展?jié)摿薮蟆?/span>
除了兩聯(lián)供產(chǎn)品外，我們公司從五六年前就開始布局新風、凈水這一板塊的業(yè)務了，如今公司已經(jīng)建成了以舒適家居集成化方案為核心的業(yè)務體系。隨著消費水平的提高和消費理念的升級，越來越多的消費者開始關注空氣健康和家居環(huán)境舒適度，我個人認為新風類的產(chǎn)品是未來市場發(fā)展的趨勢，就拿公司業(yè)務來說，新風產(chǎn)品的成交量和安裝量也是在增長逐年，尤其是在近兩年，增長速度非常明顯。
