河南芝誠機(jī)電工程有限公司總經(jīng)理王熙娜
今年開年以來，原材料價(jià)格的持續(xù)上漲成為中央空調(diào)行業(yè)的熱門話題。銅、鋅、不銹鋼、鋁材等主要原材料均呈現(xiàn)30%以上的漲幅，在此背景下，多家空調(diào)廠家發(fā)布了產(chǎn)品價(jià)格上調(diào)通知。作為東芝在河南區(qū)域的核心經(jīng)銷商，我們也上調(diào)了中央空調(diào)產(chǎn)品的價(jià)格，但是漲價(jià)對(duì)產(chǎn)品銷量的影響并沒有想象中那么大。我們今年上半年在零售市場(chǎng)上的銷售額已經(jīng)接近4 000萬，比去年上半年同比增長(zhǎng)了53%，品牌的市場(chǎng)占有率達(dá)15%。
產(chǎn)品價(jià)格的上漲并不代表消費(fèi)者購買能力和購買欲望的下降。雖然漲價(jià)給消費(fèi)者帶來了一定的壓力，但是家電業(yè)價(jià)格彈性和可替代性都較小，因此只要價(jià)格漲幅不是太大，消費(fèi)者大概率會(huì)逐步接受。更重要的是，重視產(chǎn)品舒適性、空間感、體驗(yàn)感與服務(wù)價(jià)值的年輕人是當(dāng)前的消費(fèi)主力軍，他們對(duì)商品的技術(shù)、設(shè)計(jì)、情感共鳴、環(huán)境友好都有著更高的要求和期許，更加重視品牌的實(shí)力和經(jīng)銷商的售后服務(wù)實(shí)力，并不會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格的上漲而降低對(duì)生活品質(zhì)的要求。在我們上半年的銷售中，五、六匹的多聯(lián)機(jī)非常受消費(fèi)者的青睞，這正體現(xiàn)了消費(fèi)者在家居生活中對(duì)中央空調(diào)的接受度正在逐步提高。
受多方面因素影響，我們團(tuán)隊(duì)將上半年的業(yè)務(wù)重心放在了零售市場(chǎng)。為此，我們正在有條不紊地推進(jìn)公司體系的改革，一方面加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)規(guī)模，另一方面不斷拓展員工的能力邊界，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性，打造靈活高效的市場(chǎng)型、學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，力求將更好的產(chǎn)品、系統(tǒng)、服務(wù)和體驗(yàn)帶給消費(fèi)者。上半年取得的成績(jī)也證明了這一決策的前瞻性和預(yù)見性。在工程市場(chǎng)方面，我們正在抓緊推動(dòng)項(xiàng)目?jī)?chǔ)備，并制定了科學(xué)的項(xiàng)目開發(fā)流程，以確保項(xiàng)目質(zhì)量和收益。在以場(chǎng)景、體驗(yàn)為核心的新零售時(shí)代，我們打造的別墅式體驗(yàn)店憑借多功能的線下體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，匯聚起線下流量，在拓展客戶群體方面獨(dú)具優(yōu)勢(shì)。
從大環(huán)境來講，河南省作為人口大省，全省常住人口占全國人口的7.04%，位居全國第三，僅次于廣東和山東，雖然增速較低，但是人口總數(shù)在增大，人口紅利依然顯著。河南“十四五”規(guī)劃也提出，加快中心城市、城市群建設(shè)，各項(xiàng)政策也加速推進(jìn)了河南省的城鎮(zhèn)化建設(shè)，這使得省內(nèi)人口流動(dòng)更加活躍，收入水平不斷提升，縣域消費(fèi)環(huán)境進(jìn)一步改善。在全球經(jīng)濟(jì)逐步的復(fù)蘇良好態(tài)勢(shì)下，只有抓住消費(fèi)升級(jí)與產(chǎn)業(yè)升級(jí)的機(jī)遇，推動(dòng)自身的改革和創(chuàng)新，加大業(yè)務(wù)的拓展力度，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。隨著我們自身的不斷發(fā)展壯大和品牌影響力的進(jìn)一步提升，市場(chǎng)銷量有望繼續(xù)保持良好增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，我對(duì)下半年仍然充滿期待。
