近幾年來(lái)，“工程總承包”項(xiàng)目越來(lái)越多，總包單位為了控制成本，采用“最低價(jià)”中標(biāo)的方式不在少數(shù)，這造成了工程商利潤(rùn)被進(jìn)一步擠壓的情況時(shí)有發(fā)生。誠(chéng)然，運(yùn)用“工程總承包”模式能夠達(dá)到縮短工期、降低投資的目的，實(shí)現(xiàn)高效的設(shè)計(jì)、與施工，也有利于理清工程建設(shè)中業(yè)主與承包商、勘察設(shè)計(jì)與業(yè)主、總包與分包、執(zhí)法機(jī)構(gòu)與市場(chǎng)主體之間的各種復(fù)雜關(guān)系，對(duì)控制工程造價(jià)、打破行業(yè)壟斷、推動(dòng)管理現(xiàn)代化等方面都有積極的影響。但是對(duì)于暖通行業(yè)的工程商而言，“總包”模式，使暖通工程商與項(xiàng)目之間架起了無(wú)法逾越的鴻溝。
丨“工程總承包”痛點(diǎn)知多少？
1、工程項(xiàng)目利潤(rùn)降低。隨著總包項(xiàng)目在整個(gè)項(xiàng)目市場(chǎng)所占比例不斷提高，中央空調(diào)工程商參與總包項(xiàng)目投標(biāo)的頻率也越來(lái)越高。總包項(xiàng)目的價(jià)格評(píng)審有一個(gè)基本原則就是低價(jià)優(yōu)先。因此，工程商報(bào)價(jià)要爭(zhēng)取最低的價(jià)格，以便取得價(jià)格評(píng)審的優(yōu)勢(shì)。在很多總包項(xiàng)目中，最終入圍的單位多以最低價(jià)方式中標(biāo)。這也就壓縮了工程商的利潤(rùn)空間。
2、“總包”模式下總包商對(duì)工程企業(yè)的資質(zhì)要求高。暖通企業(yè)在招投標(biāo)階段，企業(yè)的相關(guān)資質(zhì)證明非常重要，很多項(xiàng)目會(huì)對(duì)招投標(biāo)的企業(yè)資質(zhì)有相應(yīng)的要求，只有合法、合格的資質(zhì)之后才能承接相關(guān)項(xiàng)目。甚至對(duì)于一些企業(yè)來(lái)說(shuō)，更高的資質(zhì)能在投標(biāo)過(guò)程中占據(jù)更大的優(yōu)勢(shì)。所以為了使企業(yè)能夠順利進(jìn)入市場(chǎng)，適應(yīng)暖通行業(yè)的發(fā)展，相關(guān)資質(zhì)證書的存在是必不可少的。
3、墊資常見(jiàn)，回款難。墊資現(xiàn)象在中央空調(diào)工程市場(chǎng)屢見(jiàn)不鮮。在項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中，一旦經(jīng)銷商的管理或財(cái)務(wù)出現(xiàn)重大問(wèn)題，企業(yè)也將面臨巨大風(fēng)險(xiǎn)。中央空調(diào)工程經(jīng)銷商在項(xiàng)目進(jìn)行過(guò)程中不僅責(zé)任大、風(fēng)險(xiǎn)高，而且還面臨著利潤(rùn)低、回款難，尤其是質(zhì)保金回收風(fēng)險(xiǎn)大等痛點(diǎn)。雖然國(guó)家為保障中小企業(yè)生存環(huán)境雖然給出一系列明文，例如“政府工程不得墊資施工”“國(guó)家機(jī)關(guān)、事業(yè)單位不得拖欠工程款”等的出臺(tái)，但是經(jīng)過(guò)對(duì)眾多市場(chǎng)內(nèi)的一線經(jīng)銷商連線采訪發(fā)現(xiàn)，“墊資”現(xiàn)象仍然時(shí)有發(fā)生。
丨政府和工程商該怎么做？
政府部門需要落實(shí)相關(guān)政策文件，為工程總承包模式的開(kāi)展創(chuàng)造良好的氛圍。還要加大對(duì)工程總承包企業(yè)的扶持力度，給予一定的優(yōu)惠政策；銀行及相關(guān)金融機(jī)構(gòu)要在資金方面給予支持，與工程總承包企業(yè)一起探索新的合作模式。
工程商更要苦練內(nèi)功，提高項(xiàng)目管理能力。中央空調(diào)工程商企業(yè)要積極向優(yōu)秀的企業(yè)學(xué)習(xí)，提升工程總承包項(xiàng)目管理能力和承接大型項(xiàng)目的能力；建立并不斷完善與工程總承包業(yè)務(wù)發(fā)展水平相適應(yīng)的組織架構(gòu)和管理體系；積極開(kāi)展人才培養(yǎng)工作，打造管理理念先進(jìn)、管理水平一流的人才隊(duì)伍。
如今，工程“總包”模式越來(lái)越受到企業(yè)的青睞，并且在中央空調(diào)工程市場(chǎng)上，“總包”模式越來(lái)越多，影響力也越來(lái)越大。工程商企業(yè)在面對(duì)“總包”項(xiàng)目的時(shí)候，要從自身的實(shí)際情況出發(fā)，通過(guò)內(nèi)涵式提升和外延式發(fā)展，逐步提高承接工程總承包項(xiàng)目的能力。
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