在618年中狂歡季來臨之際，各個(gè)行業(yè)中的眾多品牌紛紛擺脫常規(guī)的營銷套路，采用懸念營銷、淘寶直播、抖音藍(lán)V互動(dòng)、內(nèi)容營銷等形式，打出了一系列的互動(dòng)營銷組合拳，力爭在618競爭激烈的營銷創(chuàng)意中脫穎而出。那么，對(duì)于中央空調(diào)品牌而言，如何尋求快速吸引消費(fèi)者注意力的營銷方式也變得尤為重要。筆者認(rèn)為可以從以下三方面入手。
丨價(jià)格實(shí)惠拳
隨著618大促的到來，中央空調(diào)行業(yè)每年的銷售旺季也正式拉開了序幕?！昂唵未直钡拇鹑汀傲p”活動(dòng)，向來是消費(fèi)者的最愛。目前，天貓、京東等國內(nèi)主要的電商平臺(tái)都已經(jīng)開啟預(yù)售活動(dòng)，推出了支付定金可獲得立減、秒殺5折大額券等優(yōu)惠。其中天貓“每滿200元立減30元”的規(guī)則，可以跨店、跨品類使用，還能與紅包、商家優(yōu)惠券、品類優(yōu)惠券等平行疊加。以購買一款59000元的某品牌中央空調(diào)+新風(fēng)/地暖組合產(chǎn)品為例，商家推出99元預(yù)約活動(dòng)， 99元作為訂金在實(shí)際消費(fèi)中可抵扣1200元，再加上全網(wǎng)前50名返現(xiàn)618元，那么實(shí)際購買該產(chǎn)品只需付款59000+99-1200-618=57281元。將近兩千元的大額優(yōu)惠對(duì)于用戶來說買到就是賺到，是真真切切的大實(shí)惠。此外，滿額送禮品、618全年保價(jià)、0元套餐等優(yōu)惠活動(dòng)，也吸引消費(fèi)者的目光。因此，中央空調(diào)品牌可以借助各大電商平臺(tái)展開一系列的營銷活動(dòng)，打響2021年市場旺季第一場戰(zhàn)役。
丨品質(zhì)體驗(yàn)拳
如果實(shí)實(shí)在在的福利還沒有打動(dòng)消費(fèi)者，那么真實(shí)的產(chǎn)品體驗(yàn)絕對(duì)能夠給引起消費(fèi)者的購買欲望。隨著消費(fèi)水平的不斷提高，人們開始追求品質(zhì)生活，家用中央空調(diào)憑借安裝美觀、舒適度極高等優(yōu)勢已逐漸取代了壁掛式空調(diào)的地位，走進(jìn)家家戶戶以其的優(yōu)點(diǎn)走進(jìn)千家萬戶。為了給更多的人帶來舒適的家居體驗(yàn)，不少品牌打起了“體驗(yàn)牌”，以家裝零售的門店為例，不管是在100平米的小門店，還是在5000平米的大展廳，均設(shè)置了產(chǎn)品體驗(yàn)空間，讓消費(fèi)者身臨其境地體驗(yàn)到產(chǎn)品的品質(zhì)、舒適度。然而，這樣的體驗(yàn)式門店針對(duì)的僅僅是有消費(fèi)需求的客戶，怎樣讓更多的人通過切實(shí)的產(chǎn)品體驗(yàn)來購買產(chǎn)品呢？筆者認(rèn)為，各大品牌還可以緊抓618活動(dòng)契機(jī)，走進(jìn)社區(qū)，開展一系列產(chǎn)品宣講、邀請(qǐng)?bào)w驗(yàn)等活動(dòng)，邀請(qǐng)消費(fèi)者到附近設(shè)有產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū)的門店，讓其親身體驗(yàn)產(chǎn)品的使用效果，并借此機(jī)會(huì)與消費(fèi)者建立長期穩(wěn)定的聯(lián)系，來反映暖通空調(diào)的產(chǎn)品優(yōu)勢和價(jià)格優(yōu)勢，便于以更好、更合理的方式開發(fā)更深層次的用戶需求。
丨品牌年輕拳
如今，80后、90后甚至00后已經(jīng)成為市場消費(fèi)的主力軍，在此背景下，品牌年輕化是所有中央空調(diào)品牌必然面臨的發(fā)展必答題。筆者認(rèn)為，尤其在當(dāng)下消費(fèi)升級(jí)的現(xiàn)實(shí)場景，各大品牌必須在品牌年輕化方面下足籌碼，因?yàn)槟贻p人是當(dāng)下這個(gè)時(shí)代的財(cái)富密碼，讀懂年輕人，等同于讀懂當(dāng)下的商業(yè)邏輯，企業(yè)未來的發(fā)展之路才能更加平坦。然而，品牌年輕化絕不是盲目地加入年輕化因素這么簡單，只有通過抓住年輕人的痛點(diǎn)，分析年輕人的消費(fèi)社會(huì)心理，對(duì)癥下藥地做營銷活動(dòng)，才能更加吸引更多年輕消費(fèi)群體的注意。一方面，品牌可以通過入住網(wǎng)絡(luò)直播、抖音等當(dāng)下最受年輕人的平臺(tái)，以在線直播的形式，推出了最新研制的產(chǎn)品，吸引粉絲圍觀，與其進(jìn)行互動(dòng)點(diǎn)贊，傳播效果可大大超越傳統(tǒng)形式的發(fā)布會(huì)。此外，品牌還可以將娛樂營銷作為營銷創(chuàng)新和營銷轉(zhuǎn)型的重要途徑，通過與《吐槽大會(huì)》《王牌對(duì)王牌》等這類備受年輕人喜歡的綜藝節(jié)目進(jìn)行合作，使品牌形象更加深入年輕消費(fèi)群體的內(nèi)心。
毋庸置疑，隨著618銷售潮的來臨，如何在眾多競爭對(duì)手中脫穎而出，品牌的營銷組合拳至關(guān)重要。筆者相信，品牌只有在夯實(shí)產(chǎn)品口碑的基礎(chǔ)上，靈活地運(yùn)用好營銷組合拳這把利器，必將在618大促期間大放異彩。
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