南京順宏空調(diào)工程有限公司總經(jīng)理 王國(guó)金
投資數(shù)萬(wàn)億的“新基建”看上去很美好，但其實(shí)對(duì)我們公司來(lái)說(shuō)并沒(méi)有太大利好。 “新基建”項(xiàng)目周期長(zhǎng)、資金高、難度大，經(jīng)銷商必須具備一定的實(shí)力才能單獨(dú)完成此類項(xiàng)目。一般來(lái)說(shuō)，政府主導(dǎo)的大型基建項(xiàng)目更多的是由品牌層面操作的，品牌再根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際需求，尋找合適的經(jīng)銷商共同完成。
此外，項(xiàng)目墊資、回款難也是我們不敢開(kāi)展此類項(xiàng)目的重要原因。尤其是在當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境不好、現(xiàn)金流緊張的大背景下，作為工程公司，我們更要謹(jǐn)慎選擇項(xiàng)目。
長(zhǎng)期以來(lái)，我們公司主要以地產(chǎn)項(xiàng)目為主。然而因新冠肺炎疫情的影響，消費(fèi)者的購(gòu)買力下降，對(duì)地產(chǎn)項(xiàng)目的快速發(fā)展造成嚴(yán)重阻礙。當(dāng)前地產(chǎn)項(xiàng)目形成了一種“總量下滑，新增項(xiàng)目較少”的局面。為了使公司維持良性的發(fā)展，我們需要尋找更多的發(fā)力方向，不能僅僅依靠地產(chǎn)項(xiàng)目。 因此，2020年我們順宏機(jī)電在項(xiàng)目、零售、渠道開(kāi)發(fā)等方面都投入了更多的力量，加大市場(chǎng)開(kāi)拓力度，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
陜西環(huán)發(fā)新能源技術(shù)有限責(zé)任公司第五事業(yè)部負(fù)責(zé)人 徐長(zhǎng)春
雖然西安區(qū)域中央空調(diào)工程市場(chǎng)的招投標(biāo)已完全恢復(fù)，但是項(xiàng)目施工卻只恢復(fù)了七成左右。究其原因，疫情之后，消費(fèi)者購(gòu)買力下降，營(yíng)商環(huán)境大不如前，這導(dǎo)致原來(lái)規(guī)劃的一些商業(yè)項(xiàng)目施工推遲，只有一些政府公建及現(xiàn)金流較好的房地產(chǎn)項(xiàng)目在正常推進(jìn)。
我們環(huán)發(fā)新能源是從事建筑復(fù)合型新能源系統(tǒng)集成研發(fā)應(yīng)用的專業(yè)公司，以高新技術(shù)為依托，經(jīng)過(guò)十多年市場(chǎng)耕耘，在西安區(qū)域的酒店、商業(yè)地產(chǎn)、醫(yī)療衛(wèi)生等領(lǐng)域樹(shù)立了眾多標(biāo)桿項(xiàng)目。當(dāng)前，由于工程市場(chǎng)的不確定性因素，現(xiàn)在公司重點(diǎn)關(guān)注的項(xiàng)目均是具有良好現(xiàn)金流的項(xiàng)目，知名的房地產(chǎn)配套項(xiàng)目便是其中之一。
前段時(shí)間，國(guó)家出臺(tái)了“新基建”政策,陜西省緊隨其后發(fā)布了一些項(xiàng)目，這些項(xiàng)目無(wú)疑會(huì)使2021年上半年的工程市場(chǎng)更加繁榮，同時(shí)也將促進(jìn)整個(gè)工程市場(chǎng)加速升級(jí)。不過(guò)，新基建項(xiàng)目均屬于細(xì)分領(lǐng)域項(xiàng)目，對(duì)工程商的資質(zhì)要求較高，甚至可能會(huì)要求工程商在相關(guān)領(lǐng)域有項(xiàng)目案例。雖然這對(duì)部分中小經(jīng)銷商不利，但客觀來(lái)講，其必然能夠提升整個(gè)工程市場(chǎng)的技術(shù)水平，有利于工程市場(chǎng)的健康發(fā)展。
廣西南寧海欣日盛暖通工程有限公司總經(jīng)理 劉富峰
由于國(guó)內(nèi)的疫情已經(jīng)基本穩(wěn)定，因此廣西中央空調(diào)市場(chǎng)也開(kāi)始逐步啟動(dòng)。2020年我們很明顯地感受到市場(chǎng)上新增了很多政府公建項(xiàng)目，如醫(yī)院、政府機(jī)構(gòu)等，這主要源于國(guó)家對(duì)工程市場(chǎng)的投資力度加大和撥款速度的加快。與此同時(shí)，民間投資形勢(shì)也逐漸回暖，酒店、辦公樓等項(xiàng)目有所增加。
盡管現(xiàn)在廣西工程市場(chǎng)上新增項(xiàng)目較多，但我認(rèn)為市場(chǎng)真正穩(wěn)定發(fā)展的時(shí)間應(yīng)該是在下半年。因?yàn)榈搅讼掳肽?，?guó)家投資的這些項(xiàng)目信息會(huì)更完善，項(xiàng)目落地也會(huì)更穩(wěn)定，可以說(shuō)上半年是為接下來(lái)的項(xiàng)目井噴做鋪墊工作的。由于中央空調(diào)需要等項(xiàng)目建成之后才能進(jìn)駐安裝，項(xiàng)目的時(shí)間跨度比較長(zhǎng)，因此目前我們還處在準(zhǔn)備標(biāo)書的階段。
廣西工程市場(chǎng)目前的市場(chǎng)情況和新基建政策是基本吻合的。國(guó)家的確是在大力投資基礎(chǔ)建設(shè)，加速對(duì)民生基建的投入，因而項(xiàng)目市場(chǎng)大有起色。我們公司未來(lái)的發(fā)展方向還是以政府公建項(xiàng)目為主，零售方面通過(guò)與建材聯(lián)盟開(kāi)展活動(dòng)帶動(dòng)銷量。當(dāng)前，市場(chǎng)啟動(dòng)后大家都在往前沖，我們也不能落后。
四川鴻浩機(jī)電安裝工程有限公司總經(jīng)理 石華春
工程市場(chǎng)因?yàn)橐咔樵欢韧F(xiàn)在市場(chǎng)情況已經(jīng)有所好轉(zhuǎn)，因此四川區(qū)域復(fù)工復(fù)產(chǎn)節(jié)奏明顯加快。2020年整體環(huán)境的走勢(shì)還不明朗，一季度市場(chǎng)呈現(xiàn)低迷狀態(tài)，想要讓市場(chǎng)恢復(fù)往日的活力還需要時(shí)間。
“新基建”在四川區(qū)域還未產(chǎn)生較大影響，鴻浩現(xiàn)在主要的工作還是繼續(xù)推進(jìn)沒(méi)有在疫情暴發(fā)前完工的工程項(xiàng)目。長(zhǎng)期以來(lái)，我們?cè)谒拇?xiàng)目市場(chǎng)主要接觸的是大型工程，其中在政府公建、醫(yī)療、教育、電子廠房等領(lǐng)域有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。雖然在疫情之下，我們受到比較大的影響，但憑借多年來(lái)的實(shí)力積累以及良好的市場(chǎng)口碑，伴隨工程市場(chǎng)的回暖，我們迅速回到了正常的經(jīng)營(yíng)軌道。
“新基建”的發(fā)展必然會(huì)給工程市場(chǎng)注入新的活力，能夠刺激市場(chǎng)發(fā)展。但是對(duì)大多數(shù)工程商而言，考慮到“新基建”工程的建設(shè)周期和回款進(jìn)度等因素，他們更傾向于把精力投入中小型商業(yè)項(xiàng)目。當(dāng)然，“新基建”政策的發(fā)布無(wú)疑給市場(chǎng)打了一劑“強(qiáng)心針”，從宏觀層面確定了工程市場(chǎng)接下來(lái)的發(fā)展方向。
未來(lái)，四川鴻浩機(jī)電安裝工程有限公司將會(huì)繼續(xù)深耕工程市場(chǎng)，理清發(fā)展思緒，更好地做到依勢(shì)而動(dòng)，繼續(xù)發(fā)揮多年來(lái)積累的項(xiàng)目技術(shù)經(jīng)驗(yàn)和綜合全面的安裝體系兩大優(yōu)勢(shì)，在“新基建”政策下更好地推動(dòng)工程市場(chǎng)的發(fā)展。
安徽圣輝機(jī)電工程有限公司總經(jīng)理 黃偉
目前，安徽區(qū)域工裝市場(chǎng)新建項(xiàng)目的數(shù)量同比2019年并沒(méi)有明顯提升。但是我們正在跟進(jìn)的項(xiàng)目，尤其是大型項(xiàng)目，與2019年同期相比明顯增多，例如地產(chǎn)配套、信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)園、大數(shù)據(jù)中心、生物醫(yī)藥廠等項(xiàng)目。
“新基建”當(dāng)前還處于立項(xiàng)階段，雖然“新基建”對(duì)我們公司影響較小，但是將會(huì)給設(shè)備廠商、大型的總包方帶來(lái)豐厚收益。一方面，“新基建”項(xiàng)目與民用項(xiàng)目相比，對(duì)中央空調(diào)的需求量較小，因此對(duì)于中央空調(diào)市場(chǎng)整體需求的帶動(dòng)效果不大；另一方面，很多“新基建”項(xiàng)目都是交由一些大型的總包公司來(lái)運(yùn)作，在總包模式下項(xiàng)目利潤(rùn)空間被進(jìn)一步壓縮，所以更多的是直接由廠家而不是由經(jīng)銷商進(jìn)行項(xiàng)目對(duì)接。
疫情加速了行業(yè)洗牌，“良幣驅(qū)逐劣幣”的現(xiàn)象愈加明顯，所以在這樣的背景下，我們更要提升公司的資質(zhì)和自身的專業(yè)技能，以此獲取更多的項(xiàng)目。從安徽市場(chǎng)目前的情況來(lái)看，更新改造市場(chǎng)有明顯起色，未來(lái)我們的關(guān)注點(diǎn)將會(huì)更多地放在改造市場(chǎng)。
武漢金飛揚(yáng)冷氣裝飾工程有限公司董事長(zhǎng) 柴華
目前，武漢中央空調(diào)工程市場(chǎng)在逐漸恢復(fù)，很多在春節(jié)之前簽署的合同現(xiàn)已進(jìn)入施工階段，一些沒(méi)有在春節(jié)之前進(jìn)行招標(biāo)的新項(xiàng)目也已經(jīng)恢復(fù)招標(biāo)。實(shí)際上，疫情對(duì)于已經(jīng)落地的工程影響較小，但是對(duì)還沒(méi)有啟動(dòng)的投資項(xiàng)目影響較大，例如疫情前不少地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商準(zhǔn)備在湖北購(gòu)地投資，現(xiàn)在也不了了之。
盡管國(guó)家推出了“新基建”政策，但是我認(rèn)為對(duì)武漢中央空調(diào)市場(chǎng)影響并不大。首先，在城市軌道交通項(xiàng)目方面，武漢的地鐵建設(shè)已經(jīng)比較成熟。其次，在數(shù)據(jù)中心項(xiàng)目方面，2019年的武漢工程市場(chǎng)上還可以尋得此類項(xiàng)目的身影，但是2020年還未出現(xiàn)此類項(xiàng)目的招投標(biāo)信息。最后，在抗疫中武漢投入了大量的人力物力，這讓地方政府的財(cái)政支出幾近“透支”，我們擔(dān)心在項(xiàng)目實(shí)施中，會(huì)出現(xiàn)墊資、回款慢等問(wèn)題。因此，對(duì)于工程商而言，更愿意接觸企業(yè)投資的項(xiàng)目，對(duì)于政府投資的項(xiàng)目需要綜合考量風(fēng)險(xiǎn)因素。
未來(lái)在工程市場(chǎng)，我將會(huì)更多地關(guān)注地產(chǎn)項(xiàng)目，包括商業(yè)地產(chǎn)、樓盤配套、商務(wù)辦公樓等。
山西展綸空調(diào)技術(shù)有限公司總經(jīng)理 賀亞族
山西新增工程項(xiàng)目的數(shù)量與2019年同期相比有所增長(zhǎng)，一方面得益于政策的推動(dòng)，另一方面是因?yàn)橐咔槭沟么蠹业墓ぷ髦匦亩嫁D(zhuǎn)向了工程市場(chǎng)。
我們公司涉獵的項(xiàng)目種類較多，例如酒店、餐飲、醫(yī)療等領(lǐng)域。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的努力，公司在設(shè)計(jì)、項(xiàng)目跟進(jìn)、方案優(yōu)化、后期安裝以及團(tuán)隊(duì)職業(yè)素養(yǎng)等方面都做到了有口皆碑，同時(shí)廠家的支持給公司能夠?qū)崿F(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)提供了強(qiáng)有力的后盾，這是我們?cè)趥鹘y(tǒng)基建方面所具備的優(yōu)勢(shì)。隨著“新基建”政策的提出，相信我們也有實(shí)力去競(jìng)爭(zhēng)“新基建”項(xiàng)目。
從目前的形勢(shì)來(lái)看，“新基建”并沒(méi)有給山西市場(chǎng)帶來(lái)太大的改變，不過(guò)可以很明顯地感受到太原軌道交通項(xiàng)目的建設(shè)進(jìn)程的加快，太原地鐵1號(hào)線也已經(jīng)提上日程。
毋庸置疑，“新基建”政策必定會(huì)給工程市場(chǎng)帶來(lái)積極的影響，但政策的具體實(shí)施同樣是需要時(shí)間的。對(duì)于“新基建”項(xiàng)目，我最擔(dān)心的是回款問(wèn)題，畢竟對(duì)經(jīng)銷商而言，這是其考慮的最主要的問(wèn)題。
湖南惠通環(huán)境工程有限公司總經(jīng)理 趙小東
湖南工程市場(chǎng)已經(jīng)慢慢恢復(fù)，但湖南城市的發(fā)展相較于華東一線城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展較為滯后，市場(chǎng)發(fā)展相對(duì)平緩。我們公司在工程領(lǐng)域主要開(kāi)展政府公建項(xiàng)目、企事業(yè)單位項(xiàng)目以及房地產(chǎn)配套等項(xiàng)目。
新基建政策在湖南具體落地量化還有待時(shí)日，“新基建”項(xiàng)目信息也并未釋放，目前在湖南工程市場(chǎng)上主要是傳統(tǒng)項(xiàng)目在進(jìn)行招標(biāo)?！靶禄ā笨赡軙?huì)給經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的地區(qū)帶來(lái)較大的積極影響。
我們?cè)?020年的年度銷售目標(biāo)是保證業(yè)績(jī)與2019年持平。我們公司在湖南市場(chǎng)耕耘多年，擁有穩(wěn)定的渠道和良好的口碑。在市場(chǎng)的不斷變化下，相信我們能緊跟市場(chǎng)的潮流，把握新機(jī)遇?！靶禄ā卑l(fā)展剛剛起步，誰(shuí)能把握勢(shì)頭，先行入圍“新基建”項(xiàng)目，誰(shuí)就能夠搶占市場(chǎng)先機(jī)。
山東金智成建設(shè)有限公司總經(jīng)理 李宜森
隨著疫情防控形勢(shì)的好轉(zhuǎn)，工程市場(chǎng)正在逐步恢復(fù)。大家也都忙碌起來(lái)，不是在工地，就是在去工地的路上。長(zhǎng)期以來(lái)，公建項(xiàng)目在金智成業(yè)務(wù)中占比很大，尤其是近年來(lái)我們所接觸的民生項(xiàng)目也越來(lái)越多。
目前，最“火熱”的當(dāng)屬醫(yī)院項(xiàng)目，其中新建醫(yī)院占多數(shù)，金智成所服務(wù)的項(xiàng)目多為此類項(xiàng)目，例如濟(jì)南市章丘區(qū)東部醫(yī)療中心、泰安市中心醫(yī)院高新區(qū)院區(qū)等。這些醫(yī)院項(xiàng)目體量龐大，規(guī)劃床位達(dá)上千張。除此之外，我們還為濟(jì)南長(zhǎng)清區(qū)四館（圖書館、文化館、博物館、檔案館）項(xiàng)目提供了服務(wù)，該項(xiàng)目同樣是大體量的民生項(xiàng)目。由此可見(jiàn)，國(guó)家對(duì)于民生建設(shè)的投入力度越來(lái)越大，備受關(guān)注的“新基建”也是未來(lái)發(fā)展重點(diǎn)之一。
未來(lái)，高能耗、高密集度的建筑的建設(shè)將受到限制，房地產(chǎn)的發(fā)展必將受到影響。不僅僅是地產(chǎn)項(xiàng)目，新建工程項(xiàng)目也會(huì)逐漸減少，這是我們不得不面對(duì)的現(xiàn)實(shí)。現(xiàn)階段，新建工程還在涌現(xiàn)，只關(guān)注于工程項(xiàng)目本身尚能生存。但是行業(yè)很快就會(huì)發(fā)展到另一個(gè)階段——建筑的改造更新將成為主流。除此之外，工程總承包模式也在逐步推進(jìn)，市場(chǎng)上的總包項(xiàng)目越來(lái)越多。
金智成作為一家專業(yè)性承包公司，接下來(lái)將加強(qiáng)自主創(chuàng)新，提升服務(wù)能力，向建筑全生命周期服務(wù)商轉(zhuǎn)型。工程公司和行業(yè)從業(yè)人員越來(lái)越多，所能爭(zhēng)奪的項(xiàng)目只會(huì)越來(lái)越少，品質(zhì)和服務(wù)將是未來(lái)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。
