美的中央空調(diào)四川分中心大機產(chǎn)品經(jīng)理 呂炳
2020年，四川區(qū)域的“新基建”項目規(guī)劃金額達4 600億元，包括5G基站、機場、高鐵、特高壓、數(shù)據(jù)中心等。這些項目單個體量大、金額高，因此對于品牌而言，如果能參與“新基建”項目，肯定會產(chǎn)生良好的效益。但是在新冠肺炎疫情的影響下，民營類項目的數(shù)量相對減少，落地時間也相應推遲，這給中央空調(diào)市場的發(fā)展帶了來消極影響。
事實上，基建項目在市場上一直存在，用業(yè)內(nèi)人士的話講，傳統(tǒng)的“老基建”項目是解決溫飽問題，而“新基建”則是解決生活水平的舒適度問題的。由于“新基建”項目所涉及領域的技術門檻比較高，因此對為其提供暖通系統(tǒng)的中央空調(diào)品牌的要求也相對較高。2020年，美的中央空調(diào)特別設置了專業(yè)項目小組，并采取一系列措施來應對“新基建”項目的高配置需求。
值得一提的是，美的中央空調(diào)正根據(jù)不同的項目需求，研發(fā)制造出適合的空調(diào)產(chǎn)品和空調(diào)系統(tǒng)，為項目帶來優(yōu)質(zhì)可靠的保障。例如，針對數(shù)據(jù)中心項目，美的中央空調(diào)推出了整裝式水冷渦旋式螺桿一體機，該設備安裝便捷，能大幅縮減安裝周期，提高效率。當前，四川區(qū)域的“新基建”項目已陸續(xù)啟動，美的中央空調(diào)也收獲了移動數(shù)據(jù)中心、華為數(shù)據(jù)中心等項目。
LG中央空調(diào)西南大區(qū)總經(jīng)理 馬磊
之前，我們一直擔心2020年的年度目標能否實現(xiàn)，但是現(xiàn)在這種擔心已經(jīng)不復存在。截至5月，LG中央空調(diào)在西南區(qū)域中標了貴州銅仁九宜城購物公園、貴州輪胎越南工廠、今麥郎飲品眉山基地、海南華盛化工等10 多個項目，中標數(shù)量超過2019年同期。簡單地說，西南市場的恢復情況完全超出了我們的預期。
疫情之下，企業(yè)生存困難。為了促進經(jīng)濟恢復，政府出臺了一系列舉措，將大量資金注入傳統(tǒng)基建、新基建及與之相關的行業(yè)中。由于有了政府資金的支持，一些原本只打算先完成一期工程建設，暫緩推進后期工程的項目方，將二期工程、三期工程的建設也開始同步推進，從而對暖通設備的采購量也隨之倍增。例如，我們近期開始服務的貴州文化出版產(chǎn)業(yè)園項目就是如此，本次項目方購進了5 000 RT以上的LG雙級壓縮離心機，遠超原計劃所定指標。
目前，西南地區(qū)項目市場呈現(xiàn)出“冰火兩重天”的局面。一方面，受疫情的影響，房地產(chǎn)行業(yè)遇冷；另一方面，為拉動經(jīng)濟，國家在新老基建及相關行業(yè)上投入較多，一些細分行業(yè)發(fā)展勢頭迅猛。其中，與醫(yī)療領域相關的行業(yè)將會得到極大的發(fā)展。
據(jù)不完全統(tǒng)計，未來在西南地區(qū)，醫(yī)院及康養(yǎng)中心大概會增加700家。除了醫(yī)院建設外，一些衍生行業(yè)也會迎來更多發(fā)展機會，如醫(yī)療器械（包括口罩、防護服、呼吸機等）制造業(yè)、醫(yī)藥制造業(yè)等。LG中央空調(diào)已經(jīng)了服務了振德醫(yī)療、駝人集團等醫(yī)療企業(yè)，未來也會在醫(yī)療領域提供更多服務。
三菱重工空調(diào)東北區(qū)區(qū)長兼大連事務所所長 張志強
總體而言，疫情對工程市場的影響比較小，項目洽談在疫情之前已經(jīng)完成，合同也早已簽訂。即便是在疫情形勢最嚴峻的時期，也可以通過網(wǎng)絡進行溝通，洽談合作細節(jié)。為了不耽誤工程進度，工地復工之后，工程商也在加緊施工，因此工程市場的恢復比較迅速。值得欣慰的是，與以往市場情況相比，雖然2020年的零售市場比較冷清，但是工程項目市場卻活躍起來了，不但項目信息增加了，出貨量也增加了。
自東北市場開始恢復以來，三菱重工空調(diào)在項目市場上收獲頗豐，業(yè)績實現(xiàn)逆勢增長。從目前的形勢來看，我們有望完成2020年增長目標。這一方面是因為三菱重工在東北的基數(shù)較小，實現(xiàn)增長相對容易，另一方面也是因為獲得了良好的發(fā)展契機。一向以家裝零售業(yè)務為主的三菱重工在家裝市場十分不景氣的時期恰巧遇上項目市場的爆發(fā)，三菱重工水機產(chǎn)品豐富，并且具備改造項目樣板工程多、大客戶儲備充足等優(yōu)勢，因而能夠取得優(yōu)異的市場表現(xiàn)。當然，這也離不開三菱重工品牌領導人正確的戰(zhàn)略布局和產(chǎn)品規(guī)劃。
對于“新基建”的政策，我們了解得還不夠深入，只了解到“新基建”項目大多由國企單位總包，由品牌廠家負責供貨安裝，而且“新基建”項目對產(chǎn)品和安裝的要求都提高了。相較于建設周期長、資金投入大的“新基建”項目，我們更傾向于接觸中短期項目。當前“新基建”項目尚處于醞釀階段或者剛剛開工，從目前的市場狀況來看，短期內(nèi)“新基建”對整個中央空調(diào)行業(yè)不會有太明顯的推動作用。
麥克維爾合肥分公司總經(jīng)理 陳國棟
從現(xiàn)在的市場情況來看，安徽區(qū)域的項目市場已經(jīng)基本恢復了，我的個人看法是項目市場基本能達到2019年同期的水準。對麥克維爾而言，我們2020年主要聚焦于工業(yè)領域和醫(yī)療衛(wèi)生領域的項目。比如，近期中標了合肥的中國科學技術大學第一附屬醫(yī)院北城醫(yī)院項目，為其提供了麥克維爾離心和末端機組，合同金額在1 500萬元左右。
“新基建”上馬，對市場來說肯定是利好的，不過我也會有一些擔心。一方面，“新基建”項目資金回款慢，這可能會降低我們在其他方面的參與度；另一方面，如果軌道交通類“新基建”項目僅僅涉及軌道基架搭建的話，我們基本也不會投入太多精力。
總體而言，“新基建”項目在我們今年的整體規(guī)劃布局中，大概能占到20%～30%。其中，我們更關注的是數(shù)據(jù)中心領域，因為麥克維爾在數(shù)據(jù)中心領域已經(jīng)樹立了比較多的成功案例，也研發(fā)了數(shù)據(jù)中心專用的機組，因此在此類項目上比較得心應手。
我認為“新基建”項目和“老基建”項目涉及不同的領域，因此“老基建”項目還是會正常推進，并不會因為“新基建”項目上馬而減少。
荏原冷熱系統(tǒng)(中國)有限公司重慶事務所所長 唐澤忠
隨著防疫邁向常態(tài)化，中央空調(diào)工程市場也在逐步恢復正常。然而，市場經(jīng)歷了近兩個月的停擺，想要盡快恢復至以往水平并非易事。
在此背景下，國家大力推行“新基建”政策，這將給中央空調(diào)行業(yè)帶來一些增量，而荏原之前就服務過與“新基建”相關的項目。2019年，荏原為重慶仙桃數(shù)據(jù)谷提供服務，數(shù)據(jù)谷分布式能源站采用了荏原的多臺機組，總裝機冷量近20 000 RT。目前設備已完成安裝，預計于2020年6月完成調(diào)試工作。我相信，隨著 “新基建”項目的落地實施，與之相關行業(yè)將會迎來新一輪的發(fā)展高潮，而我們中央空調(diào)行業(yè)也必將獲得更多機遇。
“新基建”政策紅利逐步釋放，如何從中挖掘機會是值得思考的問題。不過可以確定的是，未來對于房地產(chǎn)的投資將會相對減少。全國兩會再次強調(diào)“六穩(wěn)”“六?！?，與民生關系不大的項目不太可能成為投資熱點，所以我們會更加關注民生項目。
歐科長沙辦事處總經(jīng)理 張敬輝
進入5月份，湖南中央空調(diào)市場開始逐步恢復，EK在湖南區(qū)域工程市場的業(yè)績同比2019年有所增長，主要原因是疫情得到緩解，原先被暫停的項目已經(jīng)陸續(xù)啟動。
在工程項目市場上，EK品牌在工業(yè)廠房、商業(yè)廣場、醫(yī)療等領域表現(xiàn)比較突出。2019年我們已經(jīng)中標了一些大型工程項目，包括航空動力產(chǎn)業(yè)園、懷化濱江銅鑼灣廣場、贛江中心城22號大樓、懷化芷江機場等?，F(xiàn)在政府正大力發(fā)展“新基建”，有可能對政府公建類傳統(tǒng)項目的建設造成一定影響，但醫(yī)院醫(yī)療類民生工程仍逆勢增長，2020年我們EK品牌在“老基建”方面新增的訂單量同比往年增長30%以上。
“新基建”現(xiàn)在是國家大力發(fā)展的方向，大數(shù)據(jù)中心正是其中之一。我們最近也接觸到一些大數(shù)據(jù)中心項目，主要有湘潭數(shù)據(jù)中心、株洲數(shù)據(jù)中心、湘鋼數(shù)據(jù)中心（改造）。另外，2020年我們還接觸了很多城市軌道交通項目，包括贛深鐵路、彌勒至蒙自鐵路、廣清城軌、贛深高鐵、株洲火車站（改造）、廣州南站（改造）等。
發(fā)展“新基建”并不意味著要拋棄原有的基礎設施建設，“新基建”是對原有基建的擴展，長期來看，“新基建”助力經(jīng)濟轉(zhuǎn)型、為產(chǎn)業(yè)升級提供基礎。5G 、數(shù)據(jù)中心、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、人工智能等行業(yè)是未來發(fā)展重點，它們的發(fā)展也會帶動傳統(tǒng)基建的發(fā)展。
疫情對行業(yè)的影響只是暫時的，隨著全國各地復工復產(chǎn)的全面推進、國家相關政策的出臺以及“新基建”的發(fā)展，市場信心正在逐漸恢復，空調(diào)市場必定會回歸到健康理性的發(fā)展道路上來。我們也有信心在充滿挑戰(zhàn)的2020年再創(chuàng)佳績。
浙江國祥天津分公司經(jīng)理 張光午
總體而言，疫情對我們的影響并不太大，因為我們的體量相對較小，所以在嚴峻的市場環(huán)境下，我們所受的沖擊也比較小。2020年我們開展了很多學校類、工廠類的項目，也實施了一些凈化項目。
“新基建”的開展目前還停留在政策層面，還沒有看到實際落地的項目。但是“新基建”相關政策的出臺的確給市場上的從業(yè)者們打了一劑“強心針”，增強了大家的信心。
未來“新基建”項目開始招標后，我們自然也會積極參與，但是對于項目后期可能存在的“尾款”拖欠問題仍存擔憂，畢竟，政府投資項目的回款進度往往比較慢。因此，未來在接觸“新基建”項目時，我們也會綜合考量項目的資金情況。
富士通將軍中央空調(diào)營業(yè)三區(qū)經(jīng)理 范明鋒
“新基建”相關政策的出臺以及各地對于“新基建”的大規(guī)模投資計劃的推出，確實能夠給市場發(fā)展帶來動力。然而，由于存在著多項繁瑣且必需的中間環(huán)節(jié)，“新基建”項目落地的時間被推遲。另外，江浙滬區(qū)域作為經(jīng)濟較發(fā)達的地區(qū)，基礎設施建設已相對完善。因此，從本質(zhì)上來看，“新基建”不會給江浙滬區(qū)域中央空調(diào)市場的增長帶來太大助力，反而在基礎設備建設不完善的中西部地區(qū)，“新基建”的開展能極大地促進當?shù)刂醒肟照{(diào)市場的增長，這也為品牌的發(fā)展帶來動力。
3月—5月，受疫情影響的工程項目市場已基本恢復正常，市場上的新增項目數(shù)量也明顯增多。富士通將軍中央空調(diào)側重于發(fā)力政府公建、地產(chǎn)配套類項目。憑借高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務，2020年我們收獲了諸多優(yōu)質(zhì)項目，如江西銀行、奉化民國風情街、湖南清辛園等。
長期以來，富士通將軍中央空調(diào)都堅持以舒適節(jié)能、綠色環(huán)保的高品質(zhì)空調(diào)產(chǎn)品服務客戶。未來，富士通將繼續(xù)遵循精耕細作的市場開墾方式，做好市場服務，贏得更多用戶的認可。
天加中央空調(diào)東一區(qū)區(qū)域總監(jiān) 鄧家俊
隨著國內(nèi)疫情形勢逐漸好轉(zhuǎn)，中央空調(diào)工程市場逐漸恢復。從3月份開始，由于抗疫的需要，醫(yī)院、ICU病房、手術室改造以及口罩廠、防護工廠等項目數(shù)量大幅增長。5月起，國內(nèi)商業(yè)項目逐步放開，而隨著消費者購買力的恢復，商住類的地產(chǎn)項目也將走上正軌。
此外，2020年推出的“新基建”中包含的數(shù)據(jù)中心、軌道交通、5G基站等項目必然會對中央空調(diào)行業(yè)的發(fā)展起到較大的推動作用。天加環(huán)境作為一家集研發(fā)、制造、銷售、服務于一體的潔凈環(huán)境及熱能利用的專業(yè)化公司，也定會在“新基建”項目中有所斬獲。不過，由于“新基建”還未正式落地實施，因此現(xiàn)階段，我們依舊會把重心偏向于以醫(yī)療衛(wèi)生為主的防疫項目。截至目前，天加環(huán)境已為眾多醫(yī)院的核心凈化區(qū)域提供了專業(yè)凈化設備。
值得一提的是，傳統(tǒng)基建與新基建之間并不是排斥和競爭的關系，兩者之間互相補充、互相兼容。因此，未來的發(fā)展一定是新老基建并重。
堃霖空調(diào)西北區(qū)營銷總監(jiān) 郝向民
2020年西安工程市場的項目較多，一方面是因為國家投資力度加大，項目增加；另一方面是因疫情而暫停的項目開始動工了。
為了促進經(jīng)濟的恢復，政府加大了對醫(yī)院、政府機構、新能源等項目的投資力度，這對于我們而言也是一大利好，因為做新能源項目是堃霖在西北大區(qū)所涉獵的重要項目類型之一。
與此同時，在光伏領域堃霖也斬獲頗多，例如，2020年年初中標的隆基旗下的光伏項目，采用了堃霖的末端產(chǎn)品，項目金額達到2 000多萬元，目前正處于供貨階段。
“新基建”政策的大力推行，必然會給堃霖帶來更多的新項目，但是這些新增項目目前尚處在招投標階段，是否能夠落地或者說有多少項目能夠落地還要繼續(xù)觀察。換言之，即使項目落地實施，我們?nèi)匀粫髦乜紤]是否參與此類項目，因為其建設周期和回款時間都相對較長?，F(xiàn)在我們能做的就是爭取市場上已經(jīng)開始招標的項目，至于“新基建”政策帶來的紅利，個人認為還需要等待一段時間。
