近兩年,房地產(chǎn)限購及精裝修政策的相繼出臺,導(dǎo)致新房成交量銳減,零售市場競爭加劇,中央空調(diào)零售市場的漲勢也因此放緩。在2019年下半年的走訪中,不少經(jīng)銷商都在期望低迷的零售市場能在新的一年有所改變,沒想到年底一場突如其來的疫情打亂了一切設(shè)想,企業(yè)的生產(chǎn)、銷售被按下了停止鍵,這讓本就過冬的中央空調(diào)零售市場難上加難。
|銷售受阻
以往,年后正是各品牌搶占市場、參加大型展銷活動、舉辦經(jīng)銷商會議的時(shí)候。但因疫情突然爆發(fā),人們的生產(chǎn)、生活受限,線下客戶的銷售途徑受阻,各品牌原定的線下活動也只能取消,這直接導(dǎo)致了第一季度零售業(yè)績的下滑。四月份開始,國內(nèi)疫情得到很好的控制,各省份逐漸恢復(fù)了原本的生活;但家裝零售市場被抑制的消費(fèi)需求并未爆發(fā)。再加上全球疫情的蔓延,客戶對聚集性行為還是有所忌憚,因此線下營銷活動現(xiàn)在仍無法進(jìn)行。
線下銷售受阻,線上無疑成了兵家必爭之地。通過線上渠道,能讓消費(fèi)者足不出戶的了解商品,并下單購買。但中央空調(diào)產(chǎn)品的線上銷售渠道并未完全成熟,一方面,各品牌都處于線上引流階段。相對于直播帶貨,消費(fèi)者更愿意選擇官方旗艦店、天貓、蘇寧,這對于零售商來說沒有直接的受益。另一方面很多消費(fèi)者在家裝的選擇時(shí),更依賴門店。家用中央空調(diào)只是半成品,在安裝上有很多講究,現(xiàn)場安裝調(diào)試還需專業(yè)人員去做,這也在一定程度上限制了消費(fèi)者的線上消費(fèi)。
|價(jià)格戰(zhàn)恐會持續(xù)
為刺激市場消費(fèi),優(yōu)惠促銷活動必不可少。事實(shí)上,面對疫情的影響,頭部品牌通過價(jià)格戰(zhàn)來進(jìn)一步提升品牌集中度的勢頭已有顯現(xiàn)。
目前,市場需求整體放緩。在房地產(chǎn)下行,銷售量減少,庫存居高不下的情形中,企業(yè)要生存,提升全年業(yè)績,必須要通過價(jià)格戰(zhàn)的方式出貨。庫存壓力大的現(xiàn)象在經(jīng)銷商身上更是明顯,代理商不斷清貨,經(jīng)銷商囤貨毫無意義,只能通過價(jià)格優(yōu)惠盡快脫手。
去年中央空調(diào)行業(yè)已呈現(xiàn)下滑趨勢,現(xiàn)在行業(yè)格局生變疫情下,中央空調(diào)行業(yè)盡顯倦意。在市場環(huán)境的變換下,能效新標(biāo)即將到來,行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)有所提高。空調(diào)行業(yè)能效新標(biāo)規(guī)定,三級能效的產(chǎn)品將列為非節(jié)能產(chǎn)品,新標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施后空調(diào)廠商不能再生產(chǎn)或進(jìn)口不滿足新標(biāo)準(zhǔn)的空調(diào)產(chǎn)品。在2021年7月1日之后,不滿足新標(biāo)準(zhǔn)的庫存空調(diào)將不允許銷售。面對這種情況,“落后”產(chǎn)品必將淘汰。想要快速處理掉低能效產(chǎn)品,就不得不低價(jià)“拋售”。
|技術(shù)競爭明顯,行業(yè)洗牌加速
在價(jià)格戰(zhàn)持續(xù),能效提升勢在必行的同時(shí),技術(shù)競爭也會對品牌提出更多考驗(yàn),中小品牌的市場份額越來越少,行業(yè)洗牌加速,或許在不久的將來一些弱勢品牌及經(jīng)銷商將從市場上消失或轉(zhuǎn)型。所以,技術(shù)能力的高低在此刻尤為重要,技術(shù)優(yōu)勢也會是品牌在未來的較量中更持久的保障。
疫情以來,具備新風(fēng)、凈化功能的產(chǎn)品受到消費(fèi)者關(guān)注,空氣凈化器、凈水設(shè)備等銷量明顯提升。對于家用中央空調(diào)行業(yè)來說,帶新風(fēng)、凈化、除菌功能的產(chǎn)品需求加大,在疫情過后前景廣闊。因此,如何加強(qiáng)產(chǎn)品的自凈能力成了中央空調(diào)廠家面臨的首要問題。在技術(shù)層面來說,品牌不僅要持續(xù)跟進(jìn),而且要爭取掌握主動,引領(lǐng)趨勢,一旦被落下,后續(xù)就很難再追趕上來。
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