（四川美億制冷設(shè)備有限公司總經(jīng)理 楊愛平）
莽莽群山環(huán)抱著四川盆地，岷江、嘉陵江、長(zhǎng)江等數(shù)條水道穿行而過，天府之土，沃野千里，民殷財(cái)阜。然而“巴適”的生活并非楊愛平的追求，為了追求不一樣的人生，他毅然放棄了巴中小城安逸的生活，來到了競(jìng)爭(zhēng)激烈的省府成都扎根。
| 往昔：順?biāo)L(fēng)吹順?biāo)?/span>
歌德曾說過，“決定一個(gè)人一生以及整個(gè)命運(yùn)的往往是一瞬之間”，這句話放在楊愛平身上再合適不過。就在他即將從四川大學(xué)畢業(yè)之際，人事部印發(fā)了《國家不包分配大專以上畢業(yè)生擇業(yè)暫行辦法》，計(jì)劃中的“鐵飯碗”被打破，大多數(shù)畢業(yè)生開始自主擇業(yè)，彼時(shí)的他選擇了此后回想也尤為慶幸的銷售行業(yè)。
彈指一揮間，二十載春秋。這20年，楊愛平從業(yè)務(wù)員到業(yè)務(wù)經(jīng)理，再到銷售經(jīng)理乃至操盤手，逐步積累經(jīng)驗(yàn)，一步一步實(shí)現(xiàn)了職業(yè)化。恰逢國家經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，楊愛平深深感覺到空調(diào)市場(chǎng)或?qū)⑹窍乱粋€(gè)經(jīng)濟(jì)的爆發(fā)點(diǎn)，便毅然轉(zhuǎn)而從事家電銷售。2009年，中央空調(diào)開始興起，他又以代理商操盤手的身份投入美的中央空調(diào)的市場(chǎng)開發(fā)，第一年其所在公司的銷售業(yè)績(jī)便達(dá)到900多萬元，至2012年則倍增至2 000多萬元。就在業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)之際，楊愛平卻選擇自主創(chuàng)業(yè)，成立四川美億制冷設(shè)備有限公司。在中央空調(diào)市場(chǎng)爆發(fā)式增長(zhǎng)的形勢(shì)下，美億于2013—2015年實(shí)現(xiàn)每年1 000多萬元的銷售增長(zhǎng)，而今公司經(jīng)營規(guī)模已過億。
從大學(xué)畢業(yè)便從事銷售工作，再到成為美的中央空調(diào)代理商，一路走來不免有幾多坎坷，但在楊愛平的努力下卻走得順風(fēng)順?biāo)?。然而，他卻將自己的成功歸因于外界的幫助：“原來的老板給了我很多支持，在2009年的時(shí)候他的公司就達(dá)到了四五千萬元的規(guī)模，在他的扶持下，我能夠快速地奠定基礎(chǔ)。2012年自己獨(dú)立之后，又得到美的很大的政策支持，在市場(chǎng)開發(fā)上緊跟廠家的腳步和規(guī)劃，自然能夠得到很好的回報(bào)?！?/p>
| 現(xiàn)實(shí)：逆水行舟不“變”則退
2018年，中央空調(diào)市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩，2019年上半年仍然保持著較低的增長(zhǎng)幅度。往年行業(yè)的強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)正在被“放緩”的趨勢(shì)所取代。“過去幾年，雖然存在壓貨情況，在資金上也有困難，但是商品流通速度很快，所以是‘痛并快樂著’?，F(xiàn)在，市場(chǎng)則從增長(zhǎng)爆發(fā)期轉(zhuǎn)到壓力較大的階段，流通速度變慢，但壓貨情況依然存在，所以是‘痛并痛苦著’?！睏類燮綉蛑o地述說著當(dāng)前變化的市場(chǎng)行情。
精裝房政策在全國各地出臺(tái)落實(shí)，在四川亦不例外。2016年，《四川省人民政府關(guān)于推進(jìn)建筑產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的指導(dǎo)意見》出臺(tái)，“到2020年，新建住宅全裝修達(dá)到50%”被定為發(fā)展目標(biāo)之一。受精裝房政策影響，房產(chǎn)配套項(xiàng)目增多，但渠道資源日益集中，家裝零售市場(chǎng)空間遭到擠壓?！傲闶矍缽娜ツ昃烷_始發(fā)生變化。房產(chǎn)配套，動(dòng)輒成百上千套，資源可能只集中在一個(gè)人手中?！睏類燮秸f道。
精裝房政策的出臺(tái)落實(shí)只是城市化進(jìn)程中的一面，隨著城市的發(fā)展，在都市建設(shè)上會(huì)漸趨緩慢，項(xiàng)目的增長(zhǎng)也隨之減緩。目前，成都市場(chǎng)在公建項(xiàng)目方面已逐漸趨于飽和。如何應(yīng)對(duì)現(xiàn)今局勢(shì)，楊愛平認(rèn)為：“現(xiàn)在的大形勢(shì)已經(jīng)變了，不像以前那樣坐在那里自動(dòng)有人找上門來，現(xiàn)在我們更需要的是發(fā)揮主觀能動(dòng)性，去深度挖掘渠道關(guān)系，未來的分銷商也在進(jìn)行變革，適者生存，不好的可能就會(huì)被淘汰掉，壓力會(huì)越來越大?！?/p>
| 未來：船到橋頭自然直
企業(yè)壓力的增加、生存空間的壓縮意味著行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，中央空調(diào)市場(chǎng)起步時(shí)的“相安無事”一去不復(fù)返，嚴(yán)峻的行業(yè)形勢(shì)讓各方越發(fā)“劍拔弩張”。大項(xiàng)目的爭(zhēng)奪進(jìn)入白熱化，一方給出低價(jià)，另一方則給出更低價(jià)，無休止的價(jià)格戰(zhàn)使得兩方俱損?！白鲰?xiàng)目不能說是‘搶’項(xiàng)目，很少有人能把‘搶’的項(xiàng)目做成盈利的項(xiàng)目?！睏類燮皆谡劶坝萦业牡蛢r(jià)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)這樣評(píng)論。
前幾年行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁時(shí)，經(jīng)銷商們?cè)陧?xiàng)目上扎堆“哄搶”，對(duì)于甲方延期支付工程款的行為并無過多擔(dān)憂，資金延期在彼時(shí)因市場(chǎng)大盛并未對(duì)經(jīng)銷商們?cè)斐奢^大困擾。而現(xiàn)在的市場(chǎng)情況不再允許資金上的拖延，因?yàn)橘Y金交付拖延將導(dǎo)致企業(yè)生存時(shí)間縮短?！霸瓉砜赡苡屑追健帐痔装桌恰?，圈地—蓋樓—裝修—空調(diào)，現(xiàn)在很難這樣做了?，F(xiàn)在我們會(huì)評(píng)估作為合作伙伴的地產(chǎn)商實(shí)力究竟如何，對(duì)于一些不靠譜的不會(huì)和他合作。我們會(huì)更加主動(dòng)地去做選擇，拒絕接受資金拖延這樣的不公平現(xiàn)象，其實(shí)對(duì)于行業(yè)發(fā)展有利?！睏類燮秸f道。
面對(duì)市場(chǎng)的不景氣，一味地焦慮并無幫助。埋頭苦干而不做出改變，只會(huì)讓沖動(dòng)占據(jù)頭腦，被“魔鬼”附身而不自知?；貧w理性、冷靜思考，正是楊愛平現(xiàn)在的狀態(tài)。他提出“瘦身戰(zhàn)略”，原本涉及多面的美億甚至還包括輔料加工業(yè)務(wù)，現(xiàn)在更專注一面——工程項(xiàng)目的專業(yè)化，從接待到談判的過程中，每一處細(xì)節(jié)都嚴(yán)陣以待?；赝哌^的這些年，美億成長(zhǎng)的過程恰恰也是中央空調(diào)市場(chǎng)從爆發(fā)逐漸回歸理性的縮影。
對(duì)于行業(yè)在未來的發(fā)展，楊愛平仍保持樂觀：“不管是行業(yè)里的佼佼者，還是正忍受市場(chǎng)壓力的經(jīng)銷商，凡事盡力而為，審時(shí)度勢(shì)，化被動(dòng)為主動(dòng)。車到山前必有路，船到橋頭自然直?！?/p>
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