2018年12月22日對(duì)于南通同江機(jī)電設(shè)備有限公司（以下簡(jiǎn)稱同江機(jī)電）來說是個(gè)十分重要的日子，喬遷之喜遇上六周年慶典，再加上物聯(lián)網(wǎng)發(fā)布會(huì)，可謂“三喜臨門”，高朋滿座。
作為南通地區(qū)行業(yè)內(nèi)首屈一指的經(jīng)銷商，同江機(jī)電一直備受關(guān)注。同江機(jī)電技術(shù)總監(jiān)褚燁警反復(fù)強(qiáng)調(diào)著兩個(gè)詞：“技術(shù)”“服務(wù)”。盡管是個(gè)老生常談的話題，但是真正有實(shí)力和能力將這兩樣做到極致的經(jīng)銷商卻屈指可數(shù)。
南通同江機(jī)電設(shè)備有限公司技術(shù)總監(jiān) 褚燁警
得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)
南通地區(qū)受上海和蘇州的輻射影響深遠(yuǎn)，這給南通市場(chǎng)帶來了很多發(fā)展的機(jī)遇。褚燁警表示：“目前，南通地區(qū)正處于經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)期，蘇州、上海等地區(qū)工廠外遷給南通市場(chǎng)帶來了很大的發(fā)展空間。目前已有不少工廠落地南通，其中包括很多數(shù)據(jù)中心，比如阿里巴巴等，給南通市場(chǎng)帶來了巨大的增長(zhǎng)空間。”
據(jù)了解，2018年很多地區(qū)的項(xiàng)目發(fā)力點(diǎn)都集中在商場(chǎng)、酒店和連鎖店等中小型商用建筑上，而褚燁警則表示：“這些項(xiàng)目在南通區(qū)域并非發(fā)展主力，南通市場(chǎng)的工程類項(xiàng)目主要包括三大板塊：數(shù)據(jù)中心、軌道交通和南通中央創(chuàng)新區(qū)。其中，中央創(chuàng)新區(qū)是個(gè)新開發(fā)區(qū)，集醫(yī)療、衛(wèi)生、教育、文化等為一體，政府類的項(xiàng)目主要集中在這里，是一塊很大的蛋糕。預(yù)計(jì)到了明年，軌道交通、數(shù)據(jù)中心和中央創(chuàng)新區(qū)將會(huì)成為項(xiàng)目市場(chǎng)的主要發(fā)力點(diǎn)。”
成功的秘訣：“技術(shù)+服務(wù)”
與很多半路出家的經(jīng)銷商不同，同江機(jī)電從一開始就是以技術(shù)和服務(wù)帶動(dòng)銷售。由于團(tuán)隊(duì)成員大多出自水機(jī)廠家，因此，在工程項(xiàng)目領(lǐng)域，同江機(jī)電有著天然的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。
“目前，同江機(jī)電的主營業(yè)務(wù)板塊有三點(diǎn)：一是政府招投標(biāo)；二是售后服務(wù)；三是總包及與中南地產(chǎn)的戰(zhàn)略合作?！痹谡劶巴瓩C(jī)電的成功經(jīng)驗(yàn)時(shí)，褚燁警談道：“我們是一家以技術(shù)為主的企業(yè)，依托于公司專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，在政府招投標(biāo)項(xiàng)目中中標(biāo)率很高。這是因?yàn)槲覀儗?duì)標(biāo)書的研究比較透，能夠基本做到不廢標(biāo)。我們團(tuán)隊(duì)對(duì)于標(biāo)書的審核非常嚴(yán)格，每個(gè)標(biāo)書都需審核三遍，每一遍都要不同的人來審核，以此來確保每一標(biāo)都有效。除此之外，優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)是我們的重頭戲。獨(dú)立而專業(yè)的安裝施工和售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)是我們的先天優(yōu)勢(shì)。我們公司許多售后服務(wù)人員、工程師都出身空調(diào)廠家，其中包括我自己，無論是對(duì)水機(jī)還是對(duì)多聯(lián)機(jī)，我們都熟門熟路?！?/p>
“今天的服務(wù)，就是明天的市場(chǎng)”是同江人一直堅(jiān)守的理念，褚燁警表示：“我堅(jiān)信服務(wù)能夠創(chuàng)造價(jià)值，產(chǎn)生銷售。我們做工程的，很多都是總包的，他們更看重服務(wù)。很多地產(chǎn)公司經(jīng)常把圖紙發(fā)過來，要求兩三天內(nèi)就要設(shè)計(jì)好，這既是對(duì)團(tuán)隊(duì)實(shí)力的考驗(yàn)，也是對(duì)團(tuán)隊(duì)服務(wù)能力的考驗(yàn)，而同江機(jī)電從未讓客戶失望過。”如今，同江機(jī)電發(fā)布了中央空調(diào)遠(yuǎn)程智能監(jiān)控運(yùn)維物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，“通過物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，將設(shè)備運(yùn)行數(shù)據(jù)上呈云端，并通過專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行分析，達(dá)到遠(yuǎn)程監(jiān)測(cè)、提前做好維護(hù)準(zhǔn)備工作，這不僅對(duì)于設(shè)備制造廠家來說具有重要的意義，對(duì)于我們提高服務(wù)質(zhì)量，節(jié)省運(yùn)維成本同樣有著不可估量的作用。”目前，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在暖通行業(yè)中的重要性已經(jīng)初見端倪，可以預(yù)見的是物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用前景十分廣闊，它已經(jīng)不可避免地成為行業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)。同江機(jī)電此時(shí)介入物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，體現(xiàn)了公司的遠(yuǎn)見卓識(shí)。
完善自身求發(fā)展
經(jīng)過多年發(fā)展，同江機(jī)電的團(tuán)隊(duì)建設(shè)已經(jīng)十分成熟，人員配備也相當(dāng)完備，但是對(duì)于技術(shù)出身的褚燁警來說還不夠?！拔覀兊募夹g(shù)力量還有著可以提高的空間，目前我們公司已經(jīng)擁有很多中級(jí)暖通工程師，但還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)、進(jìn)步，爭(zhēng)取更多考取高級(jí)暖通工程師的專業(yè)人才，目前來看，公司一線、二線員工都在踴躍報(bào)名，學(xué)習(xí)氛圍良好。”
技術(shù)出身的褚燁警深深明白，當(dāng)代社會(huì)技術(shù)的更新?lián)Q代日新月異，需要不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)，提高自身專業(yè)水平?！坝捎诠酒綍r(shí)比較忙，好多行業(yè)展會(huì)，像制冷展這樣的重要展會(huì)都沒能參加，從2019年開始都要組織公司人員前去參觀、學(xué)習(xí)。閉門造車無異于固步自封，只有更多地去了解行業(yè)動(dòng)態(tài)、新的發(fā)展方向，認(rèn)知新產(chǎn)品、新技術(shù)，才能突破自我，不斷成長(zhǎng)?！?/p>
雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。今天的同江機(jī)電又站在了另一個(gè)風(fēng)口，精裝修政策的推行讓褚燁警看到了工程商發(fā)展的巨大契機(jī)，劍指2019，同江機(jī)電將會(huì)深化與中南等地產(chǎn)集團(tuán)的合作，涉足精裝修，同時(shí)打造更加完備的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，邁出更大的一步。
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