蔣欲威
隆威暖通科技有限公司總經(jīng)理
2024年是讓中央空調(diào)行業(yè)感到失望的一年，在整體經(jīng)濟增速放緩，地產(chǎn)配套持續(xù)低迷的背景下，中央空調(diào)家裝零售市場的表現(xiàn)不及預期。馬鞍山作為華東地區(qū)的工業(yè)重鎮(zhèn)，無論是在家裝零售端，還是工程項目端，都出現(xiàn)了一定比例的下滑。
眾所周知，近兩年來房地產(chǎn)行業(yè)萎靡不振，房價下降速度已超預期，不僅讓消費者對待買房、裝修更加謹慎，也讓不少開發(fā)商放緩建設腳步，行業(yè)資金流轉(zhuǎn)速度明顯放緩。受房地產(chǎn)市場居民消費理念的影響，當前樓盤多以精裝修為主，客戶對價格比較敏感，更偏向于性價比高的產(chǎn)品。
在家裝零售領域，馬鞍山市場新風、地暖、凈水產(chǎn)品的銷售比重均有所降低，這主要是由于在消費降級的大趨勢下，用戶裝修預算收緊，甚至有部分用戶將家用中央空調(diào)降級為普通柜機、壁掛機等產(chǎn)品。
在工程領域，馬鞍山市場上各類公建項目發(fā)展較為平穩(wěn)，但是墊資、拖款、欠款的現(xiàn)象依舊存在，對于經(jīng)銷商的資質(zhì)和實力提出了更高的要求。而在中小項目上，餐飲類、文旅類項目發(fā)展相對較好，多聯(lián)機品類產(chǎn)品依舊保持了較高的份額。
同時，利潤的下滑也是目前中央空調(diào)行業(yè)內(nèi)存在的普遍現(xiàn)象，激烈的價格戰(zhàn)讓品牌、經(jīng)銷商們頻繁讓利，對于企業(yè)而言，很多家裝項目已經(jīng)步入了賣力賺吆喝的地步，扣除掉人力、運營、店租、材料等成本，哪怕有廠家的返點補貼，也基本上賺不到錢，長期之下勢必會有不少經(jīng)銷商受迫于經(jīng)營壓力而跑路或轉(zhuǎn)行。
在工程市場上，利潤下滑的問題也同樣嚴重，尤其是總包制度盛行之下，“低價中標”現(xiàn)象屢見不鮮。想要在工程市場上相對平穩(wěn)的發(fā)展下去，相對穩(wěn)定的獲客渠道對經(jīng)銷商而言無疑是極大的助力，用心做好老客戶、設計師渠道的維護為隆威暖通帶來了極大的助益和價值。
事實上，隨著中央空調(diào)市場的透明度越來越高、產(chǎn)品同質(zhì)化高度嚴重，用戶對品牌的信息、設備的參數(shù)了解更加透徹，對經(jīng)銷商的專業(yè)性要求也越來越高。在這種情況下，只有緊跟客戶需求，持續(xù)為客戶帶來最高效的產(chǎn)品和最專業(yè)的服務才能在激烈的市場競爭中保持優(yōu)勢。
如今，2024年已經(jīng)過去，在新的一年里，中央空調(diào)行業(yè)依舊面臨著諸多挑戰(zhàn)。在重重壓力之下，隆威暖通將緊跟海信步伐，在鞏固自身現(xiàn)有優(yōu)勢的情況下，不斷開拓創(chuàng)新，爭取在逆境之中昂揚向上。
