喬鵬波
陜西海鼎環(huán)?？萍加邢薰究偨?jīng)理
在全國區(qū)域經(jīng)濟布局上，西安是西北地區(qū)的經(jīng)濟、文化和交通中心，在區(qū)域經(jīng)濟一體化中發(fā)揮著重要的樞紐作用，因此長期成為各大中央空調(diào)品牌角逐的重點市場?；仡?024年，西安中央空調(diào)市場“士氣低下”，大型工建項目嚴重縮水，不少空調(diào)廠商的產(chǎn)品銷售額均呈現(xiàn)下滑趨勢，市場競爭日趨激烈。
“眼下，企業(yè)面對激烈競爭，未來的發(fā)展必然是一個大浪淘沙的過程，要么是我們被大魚吃掉，要么是我們吃掉小魚變成大魚”，喬鵬波見微知著，認為在通往行業(yè)“最終章”的道路上，面對眼下艱難的過渡期，能否選擇并找到適合企業(yè)繼續(xù)堅持下去的航道，是各企業(yè)需要認真審視的問題。
近些年，受國家政策的影響，西安樓市價格一路暴漲，帶動了家裝零售市場的迅猛發(fā)展，各大品牌及經(jīng)銷商掙得盆滿缽滿。然而，天有不測風(fēng)云，伴隨知名地產(chǎn)商的暴雷，全國樓市一路下行，西安市場也不能獨善其身。據(jù)悉，2024年上半年，區(qū)域內(nèi)商品房價格較高峰期已下跌30%左右，消費者秉持著買漲不買跌的心理，致使樓市成交量大幅下滑，客戶數(shù)量的減少直接導(dǎo)致家裝零售市場一路向下。
與此同時，據(jù)實際調(diào)查，在西安市建材市場中開一家標(biāo)準規(guī)模的中央空調(diào)專賣店（200平方米），一年固定成本在25萬左右。若要實現(xiàn)收支平衡，年營業(yè)額得達到300萬元左右。但是，現(xiàn)行市場上80%左右的專賣店銷售業(yè)績是無法達標(biāo)，整年下來，多數(shù)店鋪基本上處于虧損狀態(tài)。
究其原因，喬鵬波認為主要有兩點：其一，消費降級，客戶數(shù)量銳減。具體而言，西安市非公經(jīng)濟發(fā)展緩慢、人均收入水平長期較低，現(xiàn)存的剛需客戶收入不穩(wěn)定，在房價下跌時期，即便勉強買房，也只會選擇壁掛機或者單元機產(chǎn)品，基本不會考慮中央空調(diào)。其二，專賣店數(shù)量太多，品牌編織的渠道網(wǎng)格密集。由于西安市場是西北重鎮(zhèn)，大部分中央空調(diào)品牌十分重視，因此在專賣店開拓上十分用心，以至于在一個建材城附近區(qū)域能找到30-50家中央空調(diào)專賣店，平均每一家店所能覆蓋的客戶數(shù)量十分有限。
即使家裝零售市場低迷，但仍有不少零售商發(fā)現(xiàn)新機遇?！翱v使房地產(chǎn)下行，新客戶數(shù)量縮水，但從整體來看，老客戶的數(shù)量依舊堅挺。一方面，源于市場依然有較多存量的二手房代售，這類房子在西安保守估計有10-15萬套，買下即可裝修，依然能夠滿足公司發(fā)展需求。另一方面，現(xiàn)在很多知名地產(chǎn)商資金壓力大，一些高端的樓盤精裝改毛坯，也給我們帶來很多的客戶?！标兾骱６Νh(huán)?？萍加邢薰究偨?jīng)理喬鵬波表示。
知之俞明，則行之愈篤。大環(huán)境固然艱難，但停滯不前終究會被時代的大潮淹沒，唯有不斷奮進方是可取之道。正如喬鵬波所言：大方向上看，市場環(huán)境將決定經(jīng)銷商接下來所行之事，但市場永遠不會改變，尋求改變的只能是自己。正因其獨到見解與巧妙布局，企業(yè)方能在復(fù)雜的市場中實現(xiàn)逆勢突破。
