閔海龍
江蘇大友空調(diào)設(shè)備有限公司總經(jīng)理
在當(dāng)今復(fù)雜多變的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，各行各業(yè)都面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。市場的整體下滑趨勢似乎已成定局，無論是宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境還是具體到某一個(gè)區(qū)域市場，都籠罩著一層不確定的陰影。然而，正是在這樣的背景下，尋找新的增長點(diǎn)、探索差異化的發(fā)展路徑，成為了經(jīng)銷商群體共同面臨的課題。
作為身處市場一線的經(jīng)銷商，閔海龍深刻感受到了大環(huán)境帶來的壓力。他所在的太倉市，精裝修比例較高，房地產(chǎn)市場的萎縮對(duì)當(dāng)?shù)氐慕ú暮图揖有袠I(yè)造成了嚴(yán)重沖擊。市場需求的減少、競爭的加劇，使得傳統(tǒng)的銷售模式難以為繼，下滑成為了必然的趨勢。面對(duì)這樣的困境，閔海龍不得不重新審視自己的業(yè)務(wù)模式和市場定位，尋找新的突破口。
正是在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，他接觸到了格力，并與其攜手開始了天氟地氟兩聯(lián)供的招商推介之旅。“格力作為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍企業(yè)，其品牌影響力不容小覷。當(dāng)我們將天氟地氟兩聯(lián)供這一創(chuàng)新產(chǎn)品帶到市場上時(shí)，經(jīng)銷商們的反響異常熱烈。這不僅是因?yàn)楦窳ζ放频募映?，更是因?yàn)樘旆胤鷥陕?lián)供本身所具有的技術(shù)優(yōu)勢和市場需求?！遍h海龍表示。
天氟地氟兩聯(lián)供系統(tǒng)是一種集制冷、制熱、生活熱水于一體的空調(diào)系統(tǒng)，它結(jié)合了氟系統(tǒng)空調(diào)的高效節(jié)能和地暖的舒適體驗(yàn)，為用戶提供了更為優(yōu)質(zhì)的生活環(huán)境。在當(dāng)前消費(fèi)者對(duì)于生活品質(zhì)要求日益提高的背景下，閔海龍對(duì)天氟地氟兩聯(lián)供的市場發(fā)展前景充滿了信心。
然而，閔海龍深知，僅憑產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢并不足以在競爭激烈的市場中脫穎而出。為了真正實(shí)現(xiàn)差異化競爭，他決定帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)向生產(chǎn)端轉(zhuǎn)型。這一決定并非一時(shí)沖動(dòng)，而是基于對(duì)行業(yè)趨勢的深刻洞察以及對(duì)國家政策的敏銳把握。近年來，國家高度重視制造業(yè)的發(fā)展，出臺(tái)了一系列扶持政策，鼓勵(lì)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)升級(jí)。閔海龍利用自身在天氟地氟管材方面的專利技術(shù)，自主生產(chǎn)銅管、地暖盤管等核心部件。這一舉措使他們能夠更好地掌控市場節(jié)奏，靈活應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)。
在轉(zhuǎn)型過程中，閔海龍還深刻認(rèn)識(shí)到，優(yōu)化內(nèi)部管理、降低成本同樣重要。面對(duì)房租上漲和人員管理成本增加的雙重壓力，他對(duì)門店進(jìn)行合并調(diào)整，將原本分散的地板店和空調(diào)店整合為一家綜合性門店，有效減少了運(yùn)營成本，實(shí)現(xiàn)了資源的優(yōu)化配置。
對(duì)于未來該如何發(fā)展，閔海龍表示，只有不斷適應(yīng)市場的變化，不斷創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
