多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來在中央空調(diào)行業(yè)占據(jù)半壁江山，一直是各大廠商關(guān)注的重點(diǎn)市場(chǎng)。然而，由于樓市持續(xù)低迷和政府資金緊張等因素的影響，2024年的市場(chǎng)面臨了較大壓力，同比下滑20.1%。總體而言，2024年多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)主要呈現(xiàn)以下幾個(gè)特點(diǎn)：
（1）房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)下跌，消費(fèi)需求乏力。自年初以來，全國(guó)范圍內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)的下滑趨勢(shì)依然明顯，新建商品房銷售額同比減少了17.1%。這些數(shù)據(jù)反映出購(gòu)房者對(duì)置業(yè)的信心嚴(yán)重不足，即使國(guó)家陸續(xù)推出多項(xiàng)支持政策，仍難以恢復(fù)消費(fèi)者的信心。作為房地產(chǎn)行業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)，多聯(lián)機(jī)組市場(chǎng)也受到顯著影響，需求持續(xù)疲軟，整個(gè)市場(chǎng)呈現(xiàn)出調(diào)整的態(tài)勢(shì)。
（2）精裝減配趨勢(shì)明顯，改善型需求增長(zhǎng)空間有限。長(zhǎng)期以來，房地產(chǎn)配套已成為主流品牌的重要業(yè)務(wù)，尤其是在過去幾年，一線和二線城市的精裝修比例持續(xù)提升，帶動(dòng)了多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品的銷量大幅增長(zhǎng)。然而，如今無(wú)論是民營(yíng)地產(chǎn)開發(fā)商還是國(guó)有企業(yè)，都面臨著資金緊張的困境，尤其是在房?jī)r(jià)下行的背景下，大多數(shù)開發(fā)商難以承擔(dān)精裝修的成本，紛紛采取減配措施，包括用國(guó)產(chǎn)品牌替代外資品牌，甚至選擇毛坯交付。值得注意的是，雖然改善型需求在市場(chǎng)中逐漸顯現(xiàn)出亮點(diǎn)，成為品牌競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，但其潛在客戶數(shù)量始終較為有限。
（3）細(xì)分市場(chǎng)需求疲軟，中小項(xiàng)目相對(duì)平穩(wěn)。2024年，工裝市場(chǎng)的表現(xiàn)并不令人滿意。無(wú)論是學(xué)校、醫(yī)院等政府公建項(xiàng)目，還是商業(yè)地產(chǎn)和新能源行業(yè)等細(xì)分領(lǐng)域雖然都有一定數(shù)量的項(xiàng)目信息，但由于資金短缺，推進(jìn)進(jìn)度緩慢，甚至許多當(dāng)前在執(zhí)行的項(xiàng)目都是2023年遺留下來的。相比之下，餐飲業(yè)和連鎖酒店等中小項(xiàng)目的發(fā)展相對(duì)穩(wěn)定，這為多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)的增長(zhǎng)提供了一些機(jī)遇。
（4）產(chǎn)品更新迭代加速，瞄準(zhǔn)用戶細(xì)微需求。雖然整個(gè)多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)表現(xiàn)不佳，但是競(jìng)爭(zhēng)程度卻絲毫未見下降，反而新品層出不窮。例如，大金VRV 交直流混動(dòng)系列、日立SET-FREE AIII系列多聯(lián)機(jī)、海爾MX-Max物聯(lián)多聯(lián)機(jī)、海信M3系列商用多聯(lián)機(jī)、約克VRF中央空調(diào)YES-will系列。此外，積微GCHV Xiaowei SE系列家用中央空調(diào)、TCL 智能暖通TMV6+噴氣增焓中央空調(diào)、三星中央空調(diào) DVM S T 全直流變頻中央空調(diào)、LG MULTI V 5 PRO 全變頻多聯(lián)機(jī)等都進(jìn)一步賦予了產(chǎn)品更加舒適、健康、智慧的功能。
從品牌格局來看，外資品牌陣營(yíng)中，大金、日立、東芝牢牢占據(jù)多聯(lián)機(jī)組市場(chǎng)前三位。自1982年開發(fā)第一臺(tái)樓宇用多聯(lián)機(jī)以來，大金始終引領(lǐng)多聯(lián)機(jī)的技術(shù)創(chuàng)新步伐，連續(xù)多年穩(wěn)居中國(guó)多聯(lián)機(jī)組市場(chǎng)占有率第一的位置。日立一直致力于將先進(jìn)科技與高品質(zhì)產(chǎn)品緊密融合，針對(duì)不同應(yīng)用場(chǎng)景精心打造了一系列產(chǎn)品，在項(xiàng)目市場(chǎng)和家裝零售市場(chǎng)展現(xiàn)出強(qiáng)勁的勢(shì)頭，業(yè)績(jī)持續(xù)上升。東芝則秉持“冷暖風(fēng)水智”的理念，在加強(qiáng)與裝企的合作的同時(shí)，積極拓展中小工裝項(xiàng)目市場(chǎng)，全力投入零售領(lǐng)域。三星中央空調(diào)不斷加大新產(chǎn)品的研發(fā)力度，并大力拓展渠道市場(chǎng)，通過快速布局零售體驗(yàn)店，深耕三、四線市場(chǎng)，取得了顯著的成績(jī)。LG專注于細(xì)分市場(chǎng)的發(fā)展，通過產(chǎn)品迭代更新，在商業(yè)地產(chǎn)、公建項(xiàng)目、教育醫(yī)療等領(lǐng)域樹立了多個(gè)標(biāo)桿，業(yè)績(jī)穩(wěn)步提升。此外，富士通將軍、三菱重工海爾、三菱重工、三菱電機(jī)、松下等品牌也紛紛加大了在市場(chǎng)開拓、產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷策略和服務(wù)提升等方面的投入，取得了良好的成績(jī)。
國(guó)產(chǎn)品牌方面，美的通過深入研究用戶需求，持續(xù)推出創(chuàng)新產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)，成功在零售和項(xiàng)目市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)新的突破，業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)。海爾緊跟時(shí)代潮流，關(guān)注物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代用戶需求的變化，積極推廣物聯(lián)多聯(lián)機(jī)及其更新產(chǎn)品，引發(fā)市場(chǎng)熱潮。海信在零售渠道建設(shè)上不斷發(fā)力，著重推廣5G中央空調(diào)，鞏固了其在健康多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。天加憑借卓越的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，在酒店及政府公共建筑領(lǐng)域取得顯著成就。積微GCHV專注于工程項(xiàng)目，并積極開展線下活動(dòng)，推動(dòng)工裝和零售雙雙增長(zhǎng)。此外，科龍中央空調(diào)、浙江國(guó)祥、長(zhǎng)虹中央空調(diào)、TCL智能暖通和奧克斯等國(guó)產(chǎn)品牌也在加大對(duì)多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)的開拓力度。在歐美品牌方面，約克VRF、麥克維爾、開利、特靈和EK等品牌也針對(duì)多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行深耕布局，取得了良好的發(fā)展成果。
從區(qū)域格局來看，華東和華南區(qū)域長(zhǎng)期以來就是多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品的重要市場(chǎng)。相對(duì)而言，華中、華北區(qū)域依然擁有著巨大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?，主要增長(zhǎng)點(diǎn)在于中小項(xiàng)目市場(chǎng)。東北和西北區(qū)域的多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)，雖然在政策的推動(dòng)下保持著穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢(shì)，但是人口、經(jīng)濟(jì)、氣候等因素還是極大限制了多聯(lián)機(jī)的快速發(fā)展。從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來看，華東區(qū)域仍然會(huì)是多聯(lián)機(jī)的重要市場(chǎng)，廠家對(duì)于華東市場(chǎng)的重視程度會(huì)逐步加強(qiáng)。
