但在當(dāng)前復(fù)雜多變的大環(huán)境下，眾多行業(yè)均面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)，中央空調(diào)行業(yè)亦不例外。市場(chǎng)低迷、原材料漲價(jià)、消費(fèi)萎縮等多種因素使眾多經(jīng)銷商面臨著業(yè)務(wù)下滑以及庫(kù)存積壓等一系列問(wèn)題，不斷尋求著“如何確?，F(xiàn)金流熬過(guò)寒冬”的生存答案，不少經(jīng)銷商在這種重壓下被迫離場(chǎng)，亦有經(jīng)銷商仍在苦苦支撐著等待黎明。
在筆者進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，不少經(jīng)銷商均表示，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，公司需要不斷提高自身的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，增加產(chǎn)品的曝光度和吸引力，但降低產(chǎn)品價(jià)格、加大廣告投放以及市場(chǎng)推廣等方面的營(yíng)銷力度，無(wú)疑需要大量的資金投入；同時(shí)，為了滿足更多消費(fèi)者的需求，經(jīng)銷商房需要不斷擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，租賃更多的場(chǎng)地，購(gòu)買更多的設(shè)備，招聘更多的員工，房屋租金、物流費(fèi)用以及員工工資等支出的攀升，也在不斷耗費(fèi)著現(xiàn)金流，成為公司發(fā)展所面臨的難關(guān)之一。
在當(dāng)前激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，如果經(jīng)銷商無(wú)法準(zhǔn)確預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求，就容易導(dǎo)致庫(kù)存積壓的問(wèn)題，占用大量資金，不僅影響資金周轉(zhuǎn)效率，還可能引發(fā)資金鏈斷裂、供應(yīng)商欠款等一系列連鎖反應(yīng)。加之融資渠道的收緊，經(jīng)銷商獲取資金的難度也在不斷加大，更有甚者不得不通過(guò)借貸、延遲支付供應(yīng)商貨款等方式來(lái)維持運(yùn)營(yíng)，亦對(duì)現(xiàn)金流造成了不同程度的影響。
從目前的市場(chǎng)情況來(lái)看，雖然整體仍呈現(xiàn)低迷的發(fā)展態(tài)勢(shì)，但在用戶需求快速變化的環(huán)境中，新的機(jī)遇也在不斷涌現(xiàn)。無(wú)論怎樣，對(duì)于經(jīng)銷商而言，抓住一切風(fēng)口的前提是擁有充足的現(xiàn)金流，也就意味著必須采取一系列相應(yīng)的措施，來(lái)保障現(xiàn)金流的穩(wěn)定與安全，才能為企業(yè)的穩(wěn)健持續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
第一，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，做好現(xiàn)金流分析。經(jīng)銷商應(yīng)建立完善的財(cái)務(wù)管理體系，對(duì)現(xiàn)金流進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控和分析；通過(guò)制定科學(xué)的預(yù)算計(jì)劃、優(yōu)化庫(kù)存管理等措施，降低不必要的資金占用和浪費(fèi)，提高資金利用效率。
第二，提高供應(yīng)鏈管理水平。經(jīng)銷商應(yīng)加強(qiáng)與供應(yīng)商和客戶的合作，建立穩(wěn)定的供應(yīng)鏈關(guān)系，通過(guò)優(yōu)化訂單管理、提高物流效率等措施，規(guī)避因供應(yīng)鏈出現(xiàn)斷裂或延遲交貨等問(wèn)題而產(chǎn)生的庫(kù)存積壓、資金占用等風(fēng)險(xiǎn)。
第三，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式。面對(duì)市場(chǎng)的變化和挑戰(zhàn)，經(jīng)銷商需要改變?cè)械慕?jīng)營(yíng)思路，不斷創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，通過(guò)引入新技術(shù)、新產(chǎn)品以及開展各類促銷活動(dòng)等方式來(lái)提高企業(yè)的盈利能力，從而為現(xiàn)金流的穩(wěn)定提供有力支持。
第四，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理。經(jīng)銷商應(yīng)建立完善的風(fēng)險(xiǎn)管理體系，通過(guò)制定應(yīng)急預(yù)案、加強(qiáng)內(nèi)部審計(jì)等措施，對(duì)潛在的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)提前進(jìn)行識(shí)別、評(píng)估和控制，不能做的項(xiàng)目及時(shí)放棄，從而確?，F(xiàn)金流的穩(wěn)定和安全，提高回款能力。
