山東省是我國(guó)首屈一指的工業(yè)大省，在207個(gè)工業(yè)類中，山東擁有197個(gè)，其中制造業(yè)占179個(gè)，良好的工業(yè)基礎(chǔ)和產(chǎn)業(yè)鏈集群讓山東中央空調(diào)市場(chǎng)呈現(xiàn)出獨(dú)具特色的一面。2023年，山東市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，來自業(yè)績(jī)的壓力，使各大品牌紛紛加大降價(jià)、促銷力度，價(jià)格戰(zhàn)愈加激烈，經(jīng)銷商利潤(rùn)被進(jìn)一步擠壓。2023年山東省中央空調(diào)市場(chǎng)出現(xiàn)了0.35%的下滑，市場(chǎng)占有率為6.25%?？傮w而言，2023年山東市場(chǎng)主要呈現(xiàn)了以下幾個(gè)特點(diǎn)：
圖/2021—2023 年山東市場(chǎng)變化趨勢(shì)
圖/2021—2023 年山東市場(chǎng)銷售規(guī)模占有率對(duì)比
（1）地產(chǎn)萎靡難挽救，更新改造成新機(jī)。2023年以來，由于房地產(chǎn)行業(yè)一路走低，中央空調(diào)市場(chǎng)也受到較大的沖擊，山東區(qū)域零售市場(chǎng)增速明顯放緩。一方面，山東區(qū)域全年新開盤小區(qū)數(shù)量銳減，一經(jīng)開盤便吸引眾多品牌競(jìng)爭(zhēng)；另一方面，由于前幾年地產(chǎn)市場(chǎng)容量逐漸走向飽和，更新、改造等需求引擎愈加凸顯，成為逆勢(shì)之下經(jīng)銷商、品牌關(guān)注的焦點(diǎn)。
（2）公建火熱私投少，墊資拖欠回款難。在工程領(lǐng)域，得益于相關(guān)政策的推進(jìn)，2023年山東市場(chǎng)涌現(xiàn)了不少公建項(xiàng)目，帶動(dòng)了離心機(jī)等產(chǎn)品的增長(zhǎng)。相反，由于民間投資趨于謹(jǐn)慎，市場(chǎng)上中小項(xiàng)目明顯減少，對(duì)工程市場(chǎng)的發(fā)展造成一定的影響。同時(shí)，墊資、拖欠款、回款難等問題也是制約2023年山東工程市場(chǎng)發(fā)展的重要原因，不少經(jīng)銷商寧愿不做也不愿意承接資金情況不佳的工程項(xiàng)目。
（3）傳統(tǒng)工業(yè)展實(shí)力，新生動(dòng)能難乘風(fēng)。山東省是工業(yè)大省，2023年以來，受國(guó)家產(chǎn)業(yè)升級(jí)等大政策的影響，省內(nèi)眾多工業(yè)項(xiàng)目發(fā)展較為穩(wěn)定。然而，由于山東省新能源、光伏、電池等新興產(chǎn)業(yè)較少，中央空調(diào)工程市場(chǎng)并沒有搭乘這一波政策東風(fēng)，整體行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)依舊是與全國(guó)的工程市場(chǎng)保持平行的狀態(tài)。
從品牌格局來看，山東市場(chǎng)品牌林立、廠家眾多，競(jìng)爭(zhēng)極為激烈。國(guó)產(chǎn)品牌方面，美的、格力、海爾、海信依舊是業(yè)內(nèi)龍頭，海爾、海信作為山東本土品牌，擁有了較高的用戶粘性，市場(chǎng)表現(xiàn)亮眼。其中，海信中央空調(diào)在當(dāng)?shù)乇３州^高認(rèn)知度的同時(shí)，不斷推動(dòng)自身渠道建設(shè)，在水機(jī)領(lǐng)域頻頻出手，表現(xiàn)不俗。積微GCHV、TCL智能暖通、浙江國(guó)祥、盾安等品牌亦有著不錯(cuò)的市場(chǎng)表現(xiàn)。日韓品牌方面，日立、大金、東芝、三菱重工空調(diào)、富士通將軍、松下、三菱電機(jī)等品牌表現(xiàn)較為穩(wěn)健。歐美品牌方面，麥克維爾、江森自控約克、特靈、開利、頓漢布什等品牌表現(xiàn)平穩(wěn)，EK、克萊門特、約克VRF占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額。
圖/2022—2023 年山東市場(chǎng)三大品牌陣營(yíng)占比
從產(chǎn)品格局來看，2023年，多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)份額小幅下滑，占有率為42.83%。冷水機(jī)組中，離心機(jī)占有率提升至6.86%。溴化鋰機(jī)組市場(chǎng)占有率為6.59%。單元機(jī)組市場(chǎng)占有率略有提升，為12.25%。
圖/2023 年度山東市場(chǎng)各大機(jī)組占有率對(duì)比
圖/2023 年度山東市場(chǎng)各大機(jī)組增長(zhǎng)率對(duì)比
不少業(yè)內(nèi)人士對(duì)2024年山東中央空調(diào)市場(chǎng)的發(fā)展保持觀望的態(tài)度。部分經(jīng)銷商認(rèn)為，當(dāng)下中央空調(diào)市場(chǎng)增速放緩與經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、國(guó)家政策、居民收入等原因緊密相關(guān)，2024年中央空調(diào)市場(chǎng)能否煥發(fā)新的生機(jī)，還要進(jìn)一步觀察國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的走向，等待相關(guān)政策的推進(jìn)與落實(shí)。
