全面舊改，提質(zhì)留存市場(chǎng)
全面舊改進(jìn)入新的階段，并已成為房地產(chǎn)行業(yè)聚焦的熱點(diǎn)，這也得益于國(guó)內(nèi)主要城市對(duì)城市功能重新定位優(yōu)化、存量資產(chǎn)改造升級(jí)的需求開始不斷上升。舊改，是城市發(fā)展的大勢(shì)所趨，將帶動(dòng)整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的升溫，并對(duì)上下游企業(yè)產(chǎn)生良好的拉動(dòng)作用，中央空調(diào)作為建筑配套系統(tǒng)，市場(chǎng)自然會(huì)受到利好。一方面，“全面舊改”中的老舊小區(qū)多建于20年前，業(yè)主進(jìn)行首次裝修時(shí)，多以滿足基本需求為主，注重功能和成本，一般分為既有中央空調(diào)和未裝中央空調(diào)兩個(gè)類型。當(dāng)改造時(shí)，業(yè)主則會(huì)更加追求品質(zhì)提升，注重居住體驗(yàn)，因此會(huì)有部分業(yè)主基于生活水平的提高和消費(fèi)需求的升級(jí)，選擇新裝中央空調(diào)系統(tǒng)或是改造升級(jí)既有的中央空調(diào)系統(tǒng)。
無論是針對(duì)老舊小區(qū)中既有中央空調(diào)項(xiàng)目，還是針對(duì)首次新裝中央空調(diào)系統(tǒng)的舊改住宅，暖通企業(yè)都需要考慮到避免破壞原有建筑的內(nèi)裝結(jié)構(gòu)，降低對(duì)現(xiàn)有業(yè)主的影響，同時(shí)還要將冷媒配管的運(yùn)輸與安裝等問題考慮周全，進(jìn)而完成系統(tǒng)改造和安裝。舊改市場(chǎng)需求帶來的中央空調(diào)系統(tǒng)提質(zhì)升級(jí)，進(jìn)一步提升了用戶居住體驗(yàn)，暖通企業(yè)也應(yīng)該在產(chǎn)品功能、產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品服務(wù)等方面打造具有特色化、標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化的發(fā)展思路，借此增強(qiáng)市場(chǎng)黏性，形成品牌忠誠(chéng)度，以高質(zhì)量服務(wù)留住存量客戶。
需求復(fù)雜，倒逼企業(yè)練好內(nèi)功
盡管全面舊改的推進(jìn)將給中央空調(diào)企業(yè)帶來了巨大的機(jī)遇，但也面臨一些挑戰(zhàn)。在老舊小區(qū)改造中，中央空調(diào)企業(yè)需要研發(fā)更加先進(jìn)、可靠的產(chǎn)品和技術(shù)來滿足市場(chǎng)需求，這將為中央空調(diào)企業(yè)提供技術(shù)創(chuàng)新的機(jī)會(huì)，提升自身技術(shù)實(shí)力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。只有出色的產(chǎn)品力疊加創(chuàng)新的服務(wù)模式，讓用戶心動(dòng)的改造方案，才是暖通企業(yè)打開舊改市場(chǎng)的關(guān)鍵。
當(dāng)然，資金問題也是一個(gè)關(guān)鍵挑戰(zhàn)，當(dāng)前改造項(xiàng)目多采用EPC（合同能源管理）模式，回款慢。而一些政府主導(dǎo)的改造項(xiàng)目又存在墊資現(xiàn)象。參與施工的企業(yè)一旦資金長(zhǎng)時(shí)間無法回籠，將會(huì)對(duì)公司的整體運(yùn)轉(zhuǎn)和人員穩(wěn)定性都將造成不利影響。
與此同時(shí)，工程管理問題也是一個(gè)復(fù)雜的挑戰(zhàn)，舊改改造涉及復(fù)雜的工程過程和多方利益的協(xié)調(diào)，一方面中央空調(diào)企業(yè)要針對(duì)性地推出煥新套餐等產(chǎn)品策略，直接滿足用戶的迫切需求，另一方面，企業(yè)還從團(tuán)隊(duì)組織上作為，成立專門部門，集中資源開拓舊改市場(chǎng)。因?yàn)榕f改需求分散、小區(qū)不集中，如果沿用傳統(tǒng)的銷售渠道，如線下辦展會(huì)、新樓盤前地推、電話推銷等方式，成本高且效果不佳，重新尋找流量入口成了暖通企業(yè)掘金舊改市場(chǎng)的當(dāng)務(wù)之急。
2024年，是全面舊改快速推進(jìn)的元年，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，對(duì)于暖通企業(yè)而言，如何最大限度地挖掘機(jī)會(huì)提升自身市場(chǎng)價(jià)值，將一直是未來發(fā)展中的關(guān)鍵課題。
