當前，水機兩聯(lián)供市場火熱，各種培訓(xùn)活動此起彼伏，恰如市場即將爆發(fā)的前夜，眾多新老經(jīng)銷商都加入培訓(xùn)活動中。近日，V客暖通網(wǎng)走訪武漢市場卻發(fā)現(xiàn)，作為水機兩聯(lián)供培訓(xùn)活動的熱門城市，其市場發(fā)展卻并非外界想象的那般火爆。據(jù)了解，武漢市場目前存在的水機兩聯(lián)供的專賣店不足30家，不到多聯(lián)機品牌專賣店的1/10。為什么參與培訓(xùn)活動的經(jīng)銷商人數(shù)眾多，專賣店數(shù)量卻不盡如人意？究其原因，造成這種情況的原因有三點：市場認知度低、品牌營銷活動弱、經(jīng)銷商技術(shù)服務(wù)能力不足。
首先，武漢作為華中區(qū)域的中心城市，科教文衛(wèi)事業(yè)發(fā)達，消費者的消費意識超前，對高端品牌都有所了解。例如，無論是國產(chǎn)的美的、格力、海爾，還是日系的大金、日立、東芝等都在選擇范圍里。然而，由于水機品牌長期專注于工裝市場，并不特別注重品牌營銷，消費者對品牌認知度偏低，導(dǎo)致客戶數(shù)量驟減。在沒有一個穩(wěn)定的客戶需求下，開店數(shù)量自然較少，水機兩聯(lián)供銷量自然無法實現(xiàn)大幅提高。
其次，營銷活動太少，銷量并不理想。眾所周知，家裝零售專賣店要實現(xiàn)業(yè)績提升，必須吸引新老客戶，因此各種營銷活動必不可少，如品牌日、端午回饋、十一大促銷等活動。但是，水機品牌向來以工裝項目見長，品牌在一年之中組織的營銷策劃活動非常少。同時
精裝修政策的執(zhí)行以及小區(qū)活動成本的不斷上升，多個方面讓客戶數(shù)量變少。某水機品牌經(jīng)銷商表示，“我們在武漢區(qū)域有7家專賣店，廠家組織的營銷活動確實比較少，年營業(yè)額與多聯(lián)機品牌店面相差并不大，單店年營業(yè)規(guī)模基本在200萬元左右，這也是不少經(jīng)銷商觀望的原因?！?/p>
最后，水機兩聯(lián)供技術(shù)水平較高，缺乏大量經(jīng)驗豐富的人才隊伍。與多聯(lián)機品牌成熟的安裝不同，水機兩聯(lián)供需要針對不同用戶進行不同的產(chǎn)品選擇，相應(yīng)的配件方案、施工方案都需要系統(tǒng)地計算，需要高素質(zhì)的安裝隊伍進行標準操作。但是，武漢市場目前并沒有儲備大量的專業(yè)施工團隊，很大程度上限制了市場的進一步發(fā)展。
毋庸置疑，水機兩聯(lián)供的確實是未來市場發(fā)展的一個方向，但是當下的人才隊伍建設(shè)及施工規(guī)范準則等因素都不完善，依然需要大量時間進行培育。筆者以為，水機兩聯(lián)供要想快速發(fā)展，品牌廠家起著主導(dǎo)作用，必須進入到武漢消費者產(chǎn)品的備選范圍里，這就需要開展一系列營銷活動。
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