近日，V客暖通網(wǎng)走訪武漢市場(chǎng)了解到，受整體大環(huán)境低迷的影響，武漢家裝零售市場(chǎng)也受到波及，不同多聯(lián)機(jī)品牌銷量有所下滑，某些知名品牌下滑幅度甚至達(dá)到30%以上。之所以出現(xiàn)這樣的局面，與武漢零售市場(chǎng)“多而亂”的市場(chǎng)特點(diǎn)密不可分。
眾所周知，武漢是湖北的省會(huì)城市，是華中地區(qū)最大的城市，也是華中地區(qū)的金融中心、交通中心和文化中心，自然而然就成為眾多多聯(lián)機(jī)品牌攻堅(jiān)的主戰(zhàn)場(chǎng)。據(jù)V客暖通網(wǎng)了解，目前武漢的格力中央空調(diào)專賣店數(shù)量超過(guò)130家，日立中央空調(diào)專賣店超過(guò)50家，大金空調(diào)專賣店超過(guò)30家，美的中央空調(diào)專賣店超過(guò)20家（包含全品類的店）。雖然有如此眾多的專賣店，然而市場(chǎng)銷量卻并不理想。據(jù)V客暖通網(wǎng)了解，零售店的單店年銷量最高不超過(guò)800萬(wàn)元，70%以上的專賣店年銷量都在500萬(wàn)元以下。
造成這一局面的主要原因在于經(jīng)銷商數(shù)量眾多且競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序，擁有專賣店的經(jīng)銷商只有經(jīng)銷商總數(shù)的一半不到，其它小經(jīng)銷商大多是夫妻店或者沒有固定辦公地點(diǎn)的皮包公司；其次，某些廠家的渠道政策存在弊端，一些大的代理商將產(chǎn)品低價(jià)批發(fā)給手下的小經(jīng)銷商，擠壓了正規(guī)渠道的專賣店的利潤(rùn)，專賣店與這些非正規(guī)渠道的小經(jīng)銷商相比，在店面成本和人工成本方面不具有優(yōu)勢(shì)，最終導(dǎo)致專賣店難以生存；最后，消費(fèi)者消費(fèi)觀念提高，對(duì)舒適家居的需求在提升，但是某些品牌固守老舊的營(yíng)銷戰(zhàn)略，不能順應(yīng)作出改變，只允許經(jīng)銷商做中央空調(diào)，不允許經(jīng)銷商做其它的品類，導(dǎo)致消費(fèi)者轉(zhuǎn)向全品類專賣店。值得一提的是，精裝修政策也對(duì)武漢零售市場(chǎng)帶來(lái)了一定的沖擊，目前武漢新房精裝修率達(dá)到70%左右，未來(lái)精裝修政策還將持續(xù)推進(jìn)。
針對(duì)武漢零售行業(yè)的這些特征，武漢金飛揚(yáng)暖通設(shè)備有限公司董事長(zhǎng)柴華表示：“做全品類專賣店是大趨勢(shì)，消費(fèi)者的精力也是有限的，當(dāng)我們能夠打通前裝和后裝的橋梁時(shí)，一方面降低了開店成本，另一方面也是給消費(fèi)者節(jié)約了時(shí)間和精力。不過(guò)武漢目前全品類專賣店的成功先例還很少，要想布局全品類專賣店，目前看來(lái)，任重而道遠(yuǎn)！”
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