不積跬步，無(wú)以至千里；不積小流，無(wú)以成江海。踏實(shí)務(wù)實(shí)是堆砌成功堡壘的基石，在暖通行業(yè)亦是如此。南京銘潤(rùn)地暖工程有限公司起步于2010年，7年來(lái)一步一個(gè)腳印，憑借踏實(shí)的工作態(tài)度、務(wù)實(shí)的工作原則逐漸壯大，如今在暖通行業(yè)嶄露頭角。近期，《機(jī)電信息·中央空調(diào)市場(chǎng)》雜志社很榮幸采訪到了南京銘潤(rùn)地暖工程有限公司總經(jīng)理金超先生。
穩(wěn)步發(fā)展：從單一到配套化
南京銘潤(rùn)地暖工程公司雖才成立7年，但金超總經(jīng)理自2006年來(lái)南京從事暖通行業(yè)已有12個(gè)年頭，他一直專(zhuān)攻于暖通行業(yè)，現(xiàn)已屬于行業(yè)領(lǐng)頭人物。提起銘潤(rùn)公司發(fā)展歷程，金超總經(jīng)理侃侃而談。
銘潤(rùn)公司自2010年創(chuàng)立就從事采暖方面業(yè)務(wù)，起初經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品相對(duì)單一，只有管道、分集水器這一塊，供應(yīng)能力和配套能力也相對(duì)較弱。但一路走來(lái)，銘潤(rùn)公司不斷增加品牌產(chǎn)品，逐漸做大做強(qiáng)?，F(xiàn)在公司從事的產(chǎn)品種類(lèi)繁多，包括鍋爐、管道、分集水器、散熱片等，已涵蓋整個(gè)暖通領(lǐng)域的所有產(chǎn)品，并且朝著配套化集成這一方向發(fā)展。
金超總經(jīng)理強(qiáng)調(diào)，銘潤(rùn)公司的定位是暖通系統(tǒng)里面所有產(chǎn)品的一個(gè)全系列的基層配套。從單一到配套化，南京銘潤(rùn)地暖工程公司以專(zhuān)注的態(tài)度一點(diǎn)一滴地逐步完善自己的服務(wù)體系，給客戶(hù)以更優(yōu)秀的服務(wù)享受。
不斷進(jìn)?。禾嵘渌头?wù)與附加值
“我看了下到今年6月21日的公司業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)，我們比去年同期增長(zhǎng)了將近30%，雖有著自然的增長(zhǎng)，但也有一些不太滿意的地方?！碧崞鸸镜恼w業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)，金超總經(jīng)理變得格外認(rèn)真。
現(xiàn)在暖通市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)率不斷下滑，廠家也不斷給渠道商施加壓力，面對(duì)并不友善的市場(chǎng)環(huán)境，銘潤(rùn)公司也有自己的考究和應(yīng)對(duì)措施?！拔矣X(jué)得，公司現(xiàn)在要做的是提升服務(wù)能力，我們?cè)诳紤]將配送能力進(jìn)一步提升?！苯鸪偨?jīng)理說(shuō)道。物流成本過(guò)高是銘潤(rùn)公司目前面臨的頭等問(wèn)題，為此，銘潤(rùn)公司計(jì)劃下一步在南京東、南、西、北四個(gè)方位設(shè)四個(gè)倉(cāng)庫(kù)，以倉(cāng)庫(kù)為中心將物流更好地輻射到南京的各個(gè)區(qū)域，從而提高物流服務(wù)水平，減輕物流方面的成本。
另外，提升公司的附加值也是銘潤(rùn)公司正在做的事情。銘潤(rùn)公司一直在舉辦暖通節(jié)的展會(huì)，并且嘗試著改變?cè)鹊恼箷?huì)模式，更好地提高公司附加值。金超總經(jīng)理分享道：“我們?cè)?月20日也辦了一場(chǎng)展會(huì)，以各個(gè)品牌的形式出現(xiàn)，由服務(wù)商們主導(dǎo)，這樣能使各個(gè)廠家、各個(gè)品牌給到消費(fèi)者更大的折扣，參展的公司也能簽到更多的單子，我們正嘗試著做些改變?！痹趺礃尤ジ倪M(jìn)展會(huì)模式，怎樣將附加值得到更好的提升，顯然，銘潤(rùn)公司正在積極地探索中。
合作共贏：與品牌合作就像談戀愛(ài)
代理商和品牌公司之間是相輔相成的，形成良性的合作關(guān)系至關(guān)重要。銘潤(rùn)公司對(duì)于品牌的選擇，金超總經(jīng)理有自己一套獨(dú)特的看法：與品牌合作就像男女談戀愛(ài)一樣，首先得看得順眼。品牌的品質(zhì)、知名度就是第一印象，如果第一印象不錯(cuò)，才能有合作意向，后續(xù)的合作則是一個(gè)慢慢磨合的過(guò)程。任何的合作過(guò)程都會(huì)有意見(jiàn)相左的時(shí)候，這都是正常狀況，就像男女朋友結(jié)婚以后，都會(huì)有些磕磕碰碰的事情，沒(méi)什么大不了，關(guān)鍵是看你如何去解決。溝通在這里就至關(guān)重要，廠家和代理商之間一定要有一個(gè)很好的聯(lián)系，只有溝通得好，合作才能更好地實(shí)現(xiàn)雙贏，品牌才會(huì)做得更好。
基于以上合作之道，銘潤(rùn)公司與保利管道已保持了多年的良好合作關(guān)系。保利管道有著良好的口碑與行業(yè)聲譽(yù)，并且產(chǎn)品種類(lèi)規(guī)格多樣，能給客戶(hù)提供更多的選擇，這是銘潤(rùn)公司選擇保利管道的原因。銘潤(rùn)公司與保利管道廠家的合作過(guò)程也十分順暢，雙方溝通及時(shí)，互相尊重對(duì)方的意見(jiàn)與看法，配合默契，現(xiàn)已形成了良性的合作模式。
眺望未來(lái)：專(zhuān)業(yè)化品牌化發(fā)展的趨勢(shì)
對(duì)于未來(lái)幾年南京的暖通行業(yè)將呈現(xiàn)怎樣的發(fā)展格局，金超總經(jīng)理認(rèn)為，暖通行業(yè)的未來(lái)一定會(huì)向品牌化、專(zhuān)業(yè)化的方向去發(fā)展，行業(yè)的專(zhuān)業(yè)化程度和服務(wù)能力會(huì)不斷提高，未來(lái)的行業(yè)會(huì)更加精細(xì)化。對(duì)于品牌來(lái)講，能夠留在市場(chǎng)上面的這些品牌，它的品牌集中度會(huì)越來(lái)越高。在這種形勢(shì)下，代理商的服務(wù)能力和附加值就是無(wú)形的競(jìng)爭(zhēng)力。“你的服務(wù)能力怎么樣，你的附加值在什么地方”，這就是銘潤(rùn)公司接下來(lái)要重點(diǎn)做的事情。
對(duì)于公司的未來(lái)戰(zhàn)略布局和規(guī)劃，金超總經(jīng)理回答得略顯謹(jǐn)慎但又充滿信心：“大的不敢說(shuō)，只是在現(xiàn)階段的話，希望把我們的服務(wù)能力和附加值這兩塊進(jìn)行提升。下半年的布局就是把四個(gè)倉(cāng)庫(kù)辦好，將覆蓋能力提升上來(lái)。”未來(lái)的路，銘潤(rùn)公司走得篤定而又慎重。對(duì)于其他產(chǎn)業(yè)的拓展，銘潤(rùn)公司暫時(shí)沒(méi)有這方面的計(jì)劃，就目前而言，銘潤(rùn)公司的主要目標(biāo)是將暖通這一塊做得更加全面、基礎(chǔ)，等各方面更加完善以后，一切才皆有可能。金超表示，未來(lái)，銘潤(rùn)公司計(jì)劃引進(jìn)其他產(chǎn)品，比如考慮引進(jìn)空調(diào)等。
銘潤(rùn)公司是睿智的，隨著服務(wù)為向?qū)У臅r(shí)代到來(lái)，服務(wù)與企業(yè)附加值開(kāi)始融入企業(yè)的整個(gè)價(jià)值鏈中，并且對(duì)企業(yè)的成長(zhǎng)和發(fā)展起著越來(lái)越大的作用。很明顯，銘潤(rùn)公司已充分認(rèn)識(shí)到了這個(gè)道理并已付諸于實(shí)踐。銘潤(rùn)公司也是踏實(shí)務(wù)實(shí)的，在繚亂誘人的市場(chǎng)面前，銘潤(rùn)公司不忘初心，踏實(shí)地專(zhuān)注于暖通行業(yè)，逐漸完善發(fā)展自身，目標(biāo)明確，行動(dòng)到位，一定會(huì)越走越遠(yuǎn)！
