——訪寧波依卓機(jī)電工程有限公司總經(jīng)理 鐘棟
數(shù)十年間，房地產(chǎn)市場(chǎng)起起伏伏，股票市場(chǎng)潮起潮落，經(jīng)濟(jì)發(fā)展愈來(lái)愈好，中央空調(diào)行業(yè)也是今非昔比。以前，中央空調(diào)工裝項(xiàng)目市場(chǎng)備受廠家、渠道的重視，是市場(chǎng)的重中之重；如今，工裝市場(chǎng)愈加低迷，家裝零售市場(chǎng)趁勢(shì)崛起，已經(jīng)成為市場(chǎng)的中流砥柱。
每個(gè)行業(yè)的進(jìn)步，都需要新鮮血液不斷的加入，讓“鯰魚效應(yīng)”帶動(dòng)行業(yè)快速發(fā)展。同時(shí)，行業(yè)更需要那些默默耕耘、堅(jiān)持不懈的一群人，薪火相傳，將寶貴的經(jīng)驗(yàn)和匠心精神傳承給后來(lái)者。
細(xì)細(xì)說來(lái)，《中央空調(diào)市場(chǎng)》與寧波依卓公司總經(jīng)理鐘棟的邂逅，要追溯至2010年。7年的光陰，彈指一揮間，青澀的小伙會(huì)變成深沉的大叔，初入職場(chǎng)的青年也會(huì)成為每個(gè)公司的骨干。7年間，行業(yè)發(fā)展太快、變化太大，當(dāng)我們?cè)俅闻c鐘棟暢談行業(yè)之事，便多了一份情懷和從容。我們不禁要問：曾經(jīng)在那些年，一直堅(jiān)守在工裝市場(chǎng)的經(jīng)銷商朋友們，而今還都在嗎？
2003年2月，鐘棟踏上了寧波的土地，作為空調(diào)廠家駐寧波辦事處的一名經(jīng)理。兩年后，鐘棟成立上海依綽機(jī)電設(shè)備安裝有限公司，即寧波依卓機(jī)電工程有限公司的前身。以技術(shù)出身的鐘棟做每一件事情都是一絲不茍、深思熟慮。
公司成立之初，鐘棟花了兩個(gè)月的時(shí)間來(lái)做市場(chǎng)調(diào)研，目的就是為公司準(zhǔn)確的定位。如何選擇合作品牌？如何定位客戶群體？如何經(jīng)營(yíng)發(fā)展？這些問題，鐘棟都已想到，而且通過調(diào)研得出了答案。“縮小客戶群體，專心經(jīng)營(yíng)，從小事做起，這是我在公司成立之初定下的基調(diào)。如果一家公司要做好，公司經(jīng)營(yíng)者和團(tuán)隊(duì)就必須不斷磨合，然后圈定其中的一類客戶群體，開始運(yùn)營(yíng)?！辩姉澱f道。
用鐘棟自己的話說，公司成立已經(jīng)12年了，但是這么多年來(lái)，公司也沒有做的很大。他說：“做技術(shù)出身的人，沒辦法大富大貴，做事情就是一根筋，所以做生意也做不大，但是也不會(huì)餓死?！卑ㄧ姉澟c合作伙伴之間的合作，多年來(lái)的關(guān)系都比較融洽，以誠(chéng)相待，只要雙方都認(rèn)可的事情，輕易都不會(huì)去更改、毀約，這是做生意的準(zhǔn)則，也是做人的基本道德。
目前，依卓公司依然能夠每年完成上千萬(wàn)元的業(yè)績(jī)，其中與思科國(guó)祥的合作額就占據(jù)了一大部分。這么多年來(lái)，依卓公司依然將空調(diào)作為主業(yè)，而不是像很多經(jīng)銷商一樣，有這樣或者那樣的副業(yè)。而且，在工廠項(xiàng)目積累的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)讓鐘棟仍然可以游刃有余地處理工作，從設(shè)備安裝到工業(yè)集成，如冷卻系統(tǒng)、冷凍系統(tǒng)等。
鐘棟告訴《中央空調(diào)市場(chǎng)》，很多廠家生產(chǎn)出來(lái)的空調(diào)產(chǎn)品，品質(zhì)上不存在瑕疵，但是一到安裝調(diào)試階段，就總會(huì)出現(xiàn)問題。這其實(shí)就是系統(tǒng)的問題。一套好的中央空調(diào)系統(tǒng)，規(guī)范的安裝可以讓它的功能與優(yōu)勢(shì)發(fā)揮得淋漓盡致。反觀現(xiàn)在的市場(chǎng)，安裝公司良莠不齊，安裝標(biāo)準(zhǔn)也不規(guī)范，所以堅(jiān)持規(guī)范安裝、標(biāo)準(zhǔn)安裝將是約束行業(yè)健康發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。
但是如今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，很多人對(duì)技術(shù)并不重視，而是一心只關(guān)注價(jià)格?！坝绕鋵?duì)于工廠項(xiàng)目而言，中央空調(diào)其實(shí)并不是必需品，它不像生產(chǎn)設(shè)備。工廠如果沒有空調(diào)的話，熱就熱幾天，撐一撐就過去了；如果生產(chǎn)設(shè)備停了，那么公司就停止運(yùn)轉(zhuǎn)了。甲方對(duì)待生產(chǎn)設(shè)備的態(tài)度和對(duì)待享受型空調(diào)的態(tài)度是完全不一樣的。以前是付款方式比較好，價(jià)格可以優(yōu)惠，現(xiàn)在是付款方式不好，價(jià)格壓的更低?！辩姉澅硎?。
現(xiàn)在行業(yè)里的很多人都在談，跟以前相比的話，生意是越來(lái)越難做了。對(duì)此，鐘棟卻有著不一樣的看法。他說，“不管市場(chǎng)大環(huán)境多么好，在任何時(shí)候，生意都是一樣的難做。以前做空調(diào)，可能競(jìng)爭(zhēng)沒那么激烈，但是任何產(chǎn)物的形成都存在著很多的外在因素。那個(gè)時(shí)候，雖然沒有那么多企業(yè)在做，可是那時(shí)候的要求也更高。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)沒有哪個(gè)階段不激烈，市場(chǎng)容量允許多少個(gè)品牌生存，都有一定的規(guī)律?！?/p>
而事實(shí)恐怕也確實(shí)如此。正如人們都喜歡懷念過去，畏懼將來(lái)，但是有一點(diǎn)很容易被忽略，就是過去、現(xiàn)在、將來(lái)每個(gè)階段的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)都不一樣。把不同時(shí)代的人物或事物放在一起比較也許是可笑的，因?yàn)榄h(huán)境不一樣、標(biāo)準(zhǔn)不一樣，就好像戲文里的唱的“關(guān)公戰(zhàn)秦瓊”，到底誰(shuí)更厲害？道理很明白。
鐘棟如今對(duì)待生意和人生更是通透、豁達(dá)。以前掙到錢的時(shí)候，全想著買房子、車子，還有家庭的各種消費(fèi)開支，除去這些之后，所剩無(wú)多。如今，生意雖然難做，錢的數(shù)量也增多，但是購(gòu)買力卻不如以前。有時(shí)候，真是人生的一種矛盾。
最近一段時(shí)間，依卓公司正在著手做幾個(gè)選用多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品的項(xiàng)目，項(xiàng)目金額不大，但是競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。鐘棟說，他還在考察合作品牌。此外，近幾年來(lái)，鐘棟也將重心放在了電動(dòng)代步車方面。在他的辦公桌上，放著好幾個(gè)電子元器件，鐘棟說，“等到空調(diào)做不下去的時(shí)候，也許就要在電動(dòng)車領(lǐng)域做一些事情。比如，我最近在搞一些新技術(shù)的專利申請(qǐng)，也是怕被別人模仿復(fù)制，有人問我要不要把這種技術(shù)賣出去，我的回答是否定的?！?/p>
【版權(quán)聲明】凡來(lái)源為V客暖通網(wǎng)的內(nèi)容，“原創(chuàng)”或“獨(dú)家”的信息、數(shù)據(jù)及圖片、報(bào)告等均為本網(wǎng)原創(chuàng)，其版權(quán)均屬V客暖通網(wǎng)所有。原創(chuàng)作者享有著作權(quán)，著作權(quán)受我國(guó)法律保護(hù)，未經(jīng)V客暖通網(wǎng)書允許，任何媒體、網(wǎng)站以及微信公眾平臺(tái)不得引用、復(fù)制、轉(zhuǎn)載、摘編或以其他任何方式使用上述內(nèi)容或建立鏡像。已獲許可轉(zhuǎn)載的，請(qǐng)注明“來(lái)源：V客暖通網(wǎng)”。具體版權(quán)合作事宜，請(qǐng)見V客暖通網(wǎng)法律聲明頁(yè)。
