提起大連市場(chǎng)的暖通經(jīng)銷商代表，瑞?？梢哉f(shuō)是首先被提出來(lái)。從2000年進(jìn)入中央空調(diào)領(lǐng)域開(kāi)始，截止到目前，瑞海已經(jīng)與大金、三菱重工、麥克維爾、三菱重工海爾、海爾等品牌保持了多年的合作關(guān)系，旗下更是有7家家用中央空調(diào)專賣店。
相較于大連市場(chǎng)的其他經(jīng)銷商，瑞海便一直專注于家裝零售市場(chǎng)，也是大連地區(qū)最早從事家裝行業(yè)的經(jīng)銷商之一，雖然大連地區(qū)的家裝零售市場(chǎng)一直都是不溫不火，但是瑞海憑借著多年對(duì)于市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、人員的投入，讓大連地區(qū)對(duì)于消費(fèi)者使用家用中央空調(diào)有了一番新的認(rèn)識(shí)。
大連瑞海樓宇設(shè)備有限公司副總經(jīng)理 孫鳳智
對(duì)于瑞海的成功，公司副總經(jīng)理孫鳳智則表示，在公司成立之初，大連市場(chǎng)的經(jīng)銷商代表以工程商為主，但是路希明總經(jīng)理堅(jiān)持開(kāi)拓一條屬于瑞海自己發(fā)展的道路，以當(dāng)時(shí)尚未被人們所看中的家族市場(chǎng)為切入點(diǎn)，配合團(tuán)隊(duì)工作人員肯吃苦、樂(lè)于奉獻(xiàn)的精神才干。在前期開(kāi)拓市場(chǎng)的過(guò)程中，公司全員長(zhǎng)期奮戰(zhàn)在各大小區(qū)的宣傳戰(zhàn)場(chǎng)，主動(dòng)與家庭、潛在客戶溝通交流，使他們對(duì)中央空調(diào)產(chǎn)生興趣并主動(dòng)了解，從而形成群眾效應(yīng)。在市場(chǎng)操作過(guò)程中，瑞海同樣堅(jiān)持一個(gè)品牌一個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)操作，每個(gè)員工能明確自身工作的內(nèi)容，能根據(jù)不同客戶的不同的需求來(lái)制定不同的方案，在專業(yè)化方面讓消費(fèi)者見(jiàn)證瑞海的綜合實(shí)力。
多年的付出也給予了瑞海人豐厚的回報(bào)，不同于工裝市場(chǎng)的波浪形態(tài)，家裝零售一旦走上正規(guī)，表現(xiàn)特別文段，渠道發(fā)展銷量也會(huì)增長(zhǎng)，截止到目前，瑞海已經(jīng)實(shí)現(xiàn)年?duì)I業(yè)額近5 000萬(wàn)元。在收獲成功的同時(shí)，孫鳳智表示，路總時(shí)刻提醒每一位員工要樹(shù)立危機(jī)意識(shí)，中央空調(diào)領(lǐng)域有著太多的不確定性因素，在發(fā)展過(guò)程中要時(shí)刻關(guān)注消費(fèi)者的需求，不能因?yàn)槟壳暗囊恍┏煽?jī)而放松，給對(duì)手很多超越的機(jī)會(huì)。
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