蔣欲威
隆威暖通科技有限公司總經(jīng)理
2024年是讓中央空調(diào)行業(yè)感到失望的一年，在整體經(jīng)濟(jì)增速放緩，地產(chǎn)配套持續(xù)低迷的背景下，中央空調(diào)家裝零售市場(chǎng)的表現(xiàn)不及預(yù)期。馬鞍山作為華東地區(qū)的工業(yè)重鎮(zhèn)，無(wú)論是在家裝零售端，還是工程項(xiàng)目端，都出現(xiàn)了一定比例的下滑。
眾所周知，近兩年來(lái)房地產(chǎn)行業(yè)萎靡不振，房?jī)r(jià)下降速度已超預(yù)期，不僅讓消費(fèi)者對(duì)待買(mǎi)房、裝修更加謹(jǐn)慎，也讓不少開(kāi)發(fā)商放緩建設(shè)腳步，行業(yè)資金流轉(zhuǎn)速度明顯放緩。受房地產(chǎn)市場(chǎng)居民消費(fèi)理念的影響，當(dāng)前樓盤(pán)多以精裝修為主，客戶(hù)對(duì)價(jià)格比較敏感，更偏向于性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品。
在家裝零售領(lǐng)域，馬鞍山市場(chǎng)新風(fēng)、地暖、凈水產(chǎn)品的銷(xiāo)售比重均有所降低，這主要是由于在消費(fèi)降級(jí)的大趨勢(shì)下，用戶(hù)裝修預(yù)算收緊，甚至有部分用戶(hù)將家用中央空調(diào)降級(jí)為普通柜機(jī)、壁掛機(jī)等產(chǎn)品。
在工程領(lǐng)域，馬鞍山市場(chǎng)上各類(lèi)公建項(xiàng)目發(fā)展較為平穩(wěn)，但是墊資、拖款、欠款的現(xiàn)象依舊存在，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的資質(zhì)和實(shí)力提出了更高的要求。而在中小項(xiàng)目上，餐飲類(lèi)、文旅類(lèi)項(xiàng)目發(fā)展相對(duì)較好，多聯(lián)機(jī)品類(lèi)產(chǎn)品依舊保持了較高的份額。
同時(shí)，利潤(rùn)的下滑也是目前中央空調(diào)行業(yè)內(nèi)存在的普遍現(xiàn)象，激烈的價(jià)格戰(zhàn)讓品牌、經(jīng)銷(xiāo)商們頻繁讓利，對(duì)于企業(yè)而言，很多家裝項(xiàng)目已經(jīng)步入了賣(mài)力賺吆喝的地步，扣除掉人力、運(yùn)營(yíng)、店租、材料等成本，哪怕有廠家的返點(diǎn)補(bǔ)貼，也基本上賺不到錢(qián)，長(zhǎng)期之下勢(shì)必會(huì)有不少經(jīng)銷(xiāo)商受迫于經(jīng)營(yíng)壓力而跑路或轉(zhuǎn)行。
在工程市場(chǎng)上，利潤(rùn)下滑的問(wèn)題也同樣嚴(yán)重，尤其是總包制度盛行之下，“低價(jià)中標(biāo)”現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮。想要在工程市場(chǎng)上相對(duì)平穩(wěn)的發(fā)展下去，相對(duì)穩(wěn)定的獲客渠道對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商而言無(wú)疑是極大的助力，用心做好老客戶(hù)、設(shè)計(jì)師渠道的維護(hù)為隆威暖通帶來(lái)了極大的助益和價(jià)值。
事實(shí)上，隨著中央空調(diào)市場(chǎng)的透明度越來(lái)越高、產(chǎn)品同質(zhì)化高度嚴(yán)重，用戶(hù)對(duì)品牌的信息、設(shè)備的參數(shù)了解更加透徹，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的專(zhuān)業(yè)性要求也越來(lái)越高。在這種情況下，只有緊跟客戶(hù)需求，持續(xù)為客戶(hù)帶來(lái)最高效的產(chǎn)品和最專(zhuān)業(yè)的服務(wù)才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)。
如今，2024年已經(jīng)過(guò)去，在新的一年里，中央空調(diào)行業(yè)依舊面臨著諸多挑戰(zhàn)。在重重壓力之下，隆威暖通將緊跟海信步伐，在鞏固自身現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)的情況下，不斷開(kāi)拓創(chuàng)新，爭(zhēng)取在逆境之中昂揚(yáng)向上。
