2024年，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速正經(jīng)歷階段性調(diào)整，在房地產(chǎn)市場(chǎng)下行態(tài)勢(shì)依舊、原材料成本居高不下的背景下，中央空調(diào)行業(yè)出現(xiàn)大幅下滑?？v觀全年的市場(chǎng)表現(xiàn)，如何“熬”過(guò)去已成為廠(chǎng)商提及最多的詞匯。據(jù)《中央空調(diào)市場(chǎng)》統(tǒng)計(jì)，2024 年中國(guó)中央空調(diào)市場(chǎng)銷(xiāo)量下滑 17.8%。
01 持續(xù)低迷,裁員閉店此起彼伏
房地產(chǎn)市場(chǎng)一直是中央空調(diào)行業(yè)發(fā)展的晴雨表。2024 年，全國(guó)住宅市場(chǎng)持續(xù)筑底調(diào)整，住宅市場(chǎng)銷(xiāo)售規(guī)模、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資及土地供求依舊延續(xù)回落態(tài)勢(shì)。為了促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)止跌回穩(wěn)，政府 4-5 月、9-10 月連續(xù)打出系列“組合拳”，釋放了更為強(qiáng)烈的穩(wěn)市場(chǎng)信號(hào)。但是，由于“買(mǎi)漲不買(mǎi)跌”的心理，消費(fèi)者觀望情緒持續(xù)蔓延，新房成交量持續(xù)下跌。雖然各大品牌加大了在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)上的投入，不斷推出各項(xiàng)優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，然而傳統(tǒng)的廣告品宣、線(xiàn)下活動(dòng)、小區(qū)駐店、線(xiàn)上直播等營(yíng)銷(xiāo)方式似乎全部失靈了，家裝零售市場(chǎng)的下滑趨勢(shì)依舊，不少零售商不得不裁員，甚至關(guān)店。
02 流動(dòng)不足,工程市場(chǎng)舉步維艱
在宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政策調(diào)整以及市場(chǎng)需求變化等多重因素的影響下，工程市場(chǎng)表現(xiàn)艱難。不但項(xiàng)目數(shù)量同比去年大幅減少，尤其是過(guò)千萬(wàn)元的大型項(xiàng)目數(shù)量銳減，而且項(xiàng)目質(zhì)量堪憂(yōu)，墊資的項(xiàng)目比比皆是，甚至出現(xiàn)大量“僵尸”項(xiàng)目。具體而言，2024 年，在一、二線(xiàn)城市中資金規(guī)模超過(guò)千萬(wàn)元的工程屈指可數(shù)，即便出現(xiàn)也是幾十、上百家經(jīng)銷(xiāo)商爭(zhēng)搶?zhuān)瑑r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)接近底線(xiàn)。除此之外，雖然工程市場(chǎng)項(xiàng)目信息較多，卻因?yàn)榈胤秸?、總包單位、?xiàng)目方等資金不足，大部分項(xiàng)目要求經(jīng)銷(xiāo)商墊資，導(dǎo)致很多項(xiàng)目無(wú)法啟動(dòng)。此外，由于前兩年醫(yī)療教育、酒店文旅、軌道交通等領(lǐng)域過(guò)度投資，這些領(lǐng)域的投資增速放緩，也給工程市場(chǎng)帶來(lái)一定壓力。
03 產(chǎn)能過(guò)剩,細(xì)分領(lǐng)域增長(zhǎng)疲軟
細(xì)分領(lǐng)域一直是各大品牌關(guān)注的重點(diǎn)市場(chǎng)。前兩年，國(guó)家大力發(fā)展高端制造業(yè)，光伏、新能源、電子、醫(yī)藥等高端產(chǎn)業(yè)發(fā)展取得顯著成效，其工程項(xiàng)目的數(shù)量和規(guī)模牽動(dòng)著整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。然而，熱點(diǎn)領(lǐng)域一擁而上的結(jié)果往往是產(chǎn)能過(guò)剩，利潤(rùn)率的大幅下滑讓細(xì)分領(lǐng)域的廠(chǎng)家減少了投資，一大批在建項(xiàng)目緩建，使整個(gè)市場(chǎng)迅速降溫。與此同時(shí)，由于地方政府資金緊張，甚至有些地區(qū)出現(xiàn)公務(wù)員降薪保工資現(xiàn)象，一批公建項(xiàng)目停滯不前，總包采購(gòu)的墊資比例加大，工程商們已經(jīng)不敢冒險(xiǎn)墊資，使整個(gè)工程市場(chǎng)更加喪失活力。值得一提的是，雖然新能源領(lǐng)域降溫明顯，但是電力、石化、數(shù)據(jù)中心等領(lǐng)域的項(xiàng)目卻保持著平穩(wěn)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
04 需求降級(jí),中小項(xiàng)目投資放緩
中小項(xiàng)目因資金小、速度快、付款良好的特點(diǎn)一直備受廠(chǎng)家青睞，然而其市場(chǎng)表現(xiàn)卻令人不解。2024 年上半年，餐飲、娛樂(lè)、酒店等高度依賴(lài)客流量的行業(yè)，項(xiàng)目數(shù)量同比有所上升。以餐飲項(xiàng)目為例，呈現(xiàn)出脈沖式消費(fèi)現(xiàn)狀，節(jié)假日集中消費(fèi)，日常相對(duì)保守，餐飲市場(chǎng)進(jìn)入高速汰換期，相關(guān)項(xiàng)目數(shù)量也在增加。步入下半年，消費(fèi)者消費(fèi)能力似乎縮水，民間投資也相對(duì)變得更為謹(jǐn)慎，酒店、餐飲、娛樂(lè)等新建場(chǎng)所開(kāi)工率較低，在一定程度上限制了中央空調(diào)的銷(xiāo)量。值得一提的是，如今的中小項(xiàng)目甲方在選擇產(chǎn)品時(shí)更加看重性?xún)r(jià)比，國(guó)產(chǎn)品牌在中小項(xiàng)目市場(chǎng)表現(xiàn)較為出色。
05 盈利腰斬,經(jīng)營(yíng)成本快速攀升
中央空調(diào)行業(yè)市場(chǎng)需求不佳，產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩，行業(yè)整體呈現(xiàn)供過(guò)于求的局面，壓貨已成為不可避免的現(xiàn)象。當(dāng)前，從省代、市區(qū)到地方性經(jīng)銷(xiāo)商、實(shí)體店專(zhuān)營(yíng)商等等，幾乎每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的倉(cāng)庫(kù)都已被產(chǎn)品塞滿(mǎn)。雖然零售市場(chǎng)看似各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)層出不窮，但是無(wú)法掩蓋渠道去庫(kù)存速度變慢的現(xiàn)狀，以至于不少大戶(hù)經(jīng)銷(xiāo)商反映，去庫(kù)存是公司當(dāng)前的頭等大事，大量庫(kù)存已經(jīng)嚴(yán)重占用公司現(xiàn)金流。即便市場(chǎng)如此艱難，一些品牌在區(qū)域內(nèi)依然通過(guò)新增渠道商來(lái)壓貨，實(shí)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)出貨量提升，這種方式使得本就競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)更趨白熱化，經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)壓力陡增。
06 政策兜底,兩新政策或啟新途
隨著《推動(dòng)大規(guī)模設(shè)備更新和消費(fèi)品以舊換新行動(dòng)方案》和《關(guān)于加力支持大規(guī)模設(shè)備更新和消費(fèi)品以舊換新的若干措施》的陸續(xù)提出與實(shí)施，“兩新”市場(chǎng)無(wú)疑是中央空調(diào)行業(yè)內(nèi)的一大熱點(diǎn)。全國(guó)各地都在圍繞智能化升級(jí)、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、安全生產(chǎn)、節(jié)能降碳等方向推進(jìn)設(shè)備更新改造，吸引眾多品牌紛紛加大投入力度，各類(lèi)新品、解決方案層出不窮。尤其是下半年以來(lái)，伴隨各個(gè)地方政府相應(yīng)的政策、優(yōu)惠、補(bǔ)貼方案陸續(xù)出臺(tái)，一大批項(xiàng)目開(kāi)始進(jìn)入更新期。值得一提的是，“兩新”政策下的更新改造不僅僅是更換設(shè)備那么簡(jiǎn)單，更涉及到系統(tǒng)設(shè)計(jì)、施工安裝、后期運(yùn)維等多個(gè)環(huán)節(jié)的優(yōu)化，有技術(shù)底蘊(yùn)的工程商將迎來(lái)大發(fā)展。
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