2024年，國內(nèi)經(jīng)濟環(huán)境整體不佳，經(jīng)濟增長速度放緩，尤其是地產(chǎn)市場的下行給各行各業(yè)的發(fā)展都造成打擊，中央空調(diào)行業(yè)也不例外。新房銷售面積持續(xù)下滑，土地購置面積減少，房企資金鏈緊張，項目開工和交付進度均有受阻。這一系列問題直接導致了家裝零售市場的整體下滑。據(jù)《中央空調(diào)市場》最新發(fā)布的《2024年上半年中國中央空調(diào)市場總結(jié)報告》顯示，2024 年上半年家裝零售市場下滑 21.2%，市場不容樂觀。
保障性住房引領(lǐng)家裝零售下半場？
據(jù)今年國家統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)，截至今年7月末，商品房待售面積7.39億平方米，同比增長14.5%。其中，住宅待售面積增長22.5%，這是繼2015年商品房待售面積出現(xiàn)歷史高點（7.19億平方米）以來的新高。
為緩解住房供需矛盾，促進社會穩(wěn)定與經(jīng)濟發(fā)展，政府加大了對保障房建設的支持力度。2024年5月，央行設立3000億元保障性住房再貸款，支持地方國企以合理價格收購已建成未出售商品房。該政策一方面有利于加快商品房市場去庫存。同時，通過盤活存量，也能在一定程度上緩解目前地產(chǎn)市場中商品房供給多、保障性住房供給少的結(jié)構(gòu)性矛盾。
其實，保障性住房并不是一個新鮮的詞匯。算起來，二十年前就有福利分房、經(jīng)濟適用房、回遷安置房等不同名目的保障性住房。而在2023年8月，國務院常務會議審議通過了《關(guān)于規(guī)劃建設保障性住房的指導意見》，為下一階段中國的保障性住房建設工作明確了方向。
可以說，當前社會對保障房的接受度逐漸提高，尤其是不少地產(chǎn)暴雷現(xiàn)象時有出現(xiàn)，讓消費者對于房產(chǎn)的選擇更加理性和慎重。在政府保障下，隨著保障性住房項目的推進和交付，大量新增住房將產(chǎn)生裝修需求，為家裝零售行業(yè)帶來市場增量，也將對下半年中央空調(diào)市場的發(fā)展有所助力。
如何把握住保障房的機遇？
可以說，即使如今經(jīng)濟環(huán)境不佳，消費降級下，保障房項目的推出對零售市場來說仍是機遇，也能在小幅程度上帶動中央空調(diào)市場家裝產(chǎn)品的需求。但與之前不同的是，如今是買方市場，經(jīng)銷商需要付出更多的努力才能得到回報。銷售策略也將回歸本真，以小區(qū)推廣的形式加強與消費者的黏性。
其次，保障房的建設也促使中央空調(diào)企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，更加關(guān)注經(jīng)濟型、節(jié)能型產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)。這些產(chǎn)品不僅能夠滿足保障房住戶的基本需求，還能在成本控制上占據(jù)優(yōu)勢，從而在市場競爭中占據(jù)有利地位。為了更好地服務保障房市場，中央空調(diào)企業(yè)需要積極拓展新的銷售渠道和合作模式。同時，加強線上線下融合，提升服務質(zhì)量和客戶體驗。
最后，在保障房項目中，經(jīng)銷商可以通過提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務來樹立品牌形象，積累良好的口碑，這對于企業(yè)在未來市場競爭中占據(jù)有利地位具有重要意義?？梢园l(fā)現(xiàn)，在市場存活時間久的老牌經(jīng)銷商，大多都是靠客戶轉(zhuǎn)介紹、穩(wěn)定的渠道來保持良好的銷售。當然，在時局不佳下，利潤下跌是必然現(xiàn)象，但口碑和服務帶來的收益是長久的。
因此，對于經(jīng)銷商而言，保障性住房項目不僅是當下市場增長乏力下的新的機遇，更是一個展示自身實力、樹立品牌形象、積累口碑的重要舞臺。只有那些能夠深刻理解市場需求、不斷創(chuàng)新服務模式、始終堅持以客戶為中心的經(jīng)銷商，才能在這個舞臺上大放異彩，在起起伏伏的風浪中屹立不倒。
