從一開(kāi)始的零售銷(xiāo)售，到區(qū)域代理，再到涉及工程項(xiàng)目，陜西璟至誠(chéng)在經(jīng)歷了幾次轉(zhuǎn)型后，不斷朝著穩(wěn)健的發(fā)展方向前行。作為深耕行業(yè)十余年的暖通人，陜西璟至誠(chéng)總經(jīng)理張召對(duì)于行業(yè)和品牌都有著較深的感情，其見(jiàn)證了空調(diào)行業(yè)的蓬勃發(fā)展，也經(jīng)歷過(guò)疫情期間的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，現(xiàn)在又正處于市場(chǎng)相對(duì)低迷的轉(zhuǎn)型時(shí)期。張召表示，如今的市場(chǎng)是買(mǎi)方市場(chǎng)，單一的產(chǎn)品無(wú)法滿足消費(fèi)者需求。因此，我們必須將產(chǎn)品線拉長(zhǎng)，做全品類(lèi)銷(xiāo)售，同時(shí)提高服務(wù)質(zhì)量以及加強(qiáng)用戶黏性，才能保證公司在市場(chǎng)的洪流中存活下來(lái)。璟至誠(chéng)于2016年成立，同年也正式成為科龍中央空調(diào)在陜西市場(chǎng)的代理商?！翱讫堉醒肟照{(diào)對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的支持比較全面，提供從開(kāi)店裝修、銷(xiāo)售技巧、技術(shù)支持到售后的全流程服務(wù)，彼此相互配合，共同推進(jìn)市場(chǎng)銷(xiāo)售?！睆堈僬f(shuō)道。也正是基于友好且真誠(chéng)的合作基礎(chǔ)，璟至誠(chéng)和科龍建立了長(zhǎng)久的合作關(guān)系，共同推動(dòng)科龍中央空調(diào)在陜西市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展。2024年，受宏觀環(huán)境和資金緊張影響，不少項(xiàng)目出現(xiàn)嚴(yán)重的墊資現(xiàn)象，陜西市場(chǎng)也不例外。據(jù)張召介紹，不賺錢(qián)不欠錢(qián)是最好的狀態(tài)。往年同行遇到項(xiàng)目都是擠破頭去搶?zhuān)F(xiàn)在是甲方付款了工程商才會(huì)接項(xiàng)目?？梢?jiàn)，一線工程商們已經(jīng)被墊資搞怕了，選擇優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目成為行業(yè)人士的共識(shí)。
經(jīng)過(guò)數(shù)年的市場(chǎng)開(kāi)墾，西安的項(xiàng)目和零售相對(duì)飽和，渠道不斷向三四線、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)拓展。張召認(rèn)為，這是每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展到一定階段后的必然趨勢(shì)。項(xiàng)目上，2024年璟至誠(chéng)承接了不少餐飲、培訓(xùn)班、學(xué)校等項(xiàng)目，有力推動(dòng)了公司工程市場(chǎng)的發(fā)展。零售上，璟至誠(chéng)旗下共有五家門(mén)店和一家材料店。并且，此前璟至誠(chéng)一直做臨街店鋪，十年間沉淀了不錯(cuò)的客戶資源和市場(chǎng)口碑，因此其零售市場(chǎng)仍然保持著良好發(fā)展。當(dāng)前，城市體驗(yàn)店、形象店正成為市場(chǎng)中的主流趨勢(shì)。對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，城市體驗(yàn)店不僅是產(chǎn)品展示和銷(xiāo)售的平臺(tái)，更是品牌形象宣傳的重要窗口。通過(guò)精心設(shè)計(jì)的店面形象、專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品展示和優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，品牌能夠向消費(fèi)者傳遞出獨(dú)特的品牌價(jià)值和理念，從而提升品牌知名度和美譽(yù)度。對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，開(kāi)設(shè)大店同樣具有諸多優(yōu)勢(shì)。首先，大店能夠提高客戶信任度。在消費(fèi)者心中，店面規(guī)模和形象往往與品牌實(shí)力和服務(wù)質(zhì)量掛鉤。其次，大店作為高端門(mén)店，其產(chǎn)品定價(jià)也更具優(yōu)勢(shì)。在高端商業(yè)區(qū)，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度相對(duì)較低，更注重產(chǎn)品的品質(zhì)和體驗(yàn)。對(duì)于璟至誠(chéng)未來(lái)的發(fā)展，張召也更偏向于開(kāi)設(shè)高端門(mén)店，以品質(zhì)和服務(wù)吸引更多潛在客戶，同時(shí)也避免在低迷的市場(chǎng)現(xiàn)狀中陷入價(jià)格戰(zhàn)的怪圈中。
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