美的樓宇科技國內(nèi)營銷公司用戶服務(wù)部部長 張濤
自“雙碳”目標(biāo)提出以來，綠色和可持續(xù)發(fā)展已然成為各行各業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的焦點(diǎn)和重點(diǎn)。建筑的生命周期大概在50~70年之間，而機(jī)電系統(tǒng)的全生命周期只有20余年，建筑機(jī)電系統(tǒng)整個(gè)生命周期的每一處細(xì)節(jié)都需要進(jìn)行不斷地優(yōu)化和調(diào)整以達(dá)到節(jié)能的狀態(tài)。
基于此，在新建建筑和更新建筑的前期設(shè)計(jì)與選型過程中，美的樓宇科技針對傳統(tǒng)項(xiàng)目選型軟件精度不高、自由度不高、價(jià)格獲取周期長等問題，推出MCS第二代選型軟件，基于仿真計(jì)算實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品設(shè)備選型高精度和高自由度的突破，可根據(jù)建筑的具體特點(diǎn)和具體場景，結(jié)合仿真模擬技術(shù)和BIM數(shù)字建模設(shè)計(jì)，對整個(gè)工程進(jìn)行正向的設(shè)計(jì)和推演，合理地分析具體項(xiàng)目的需求及特點(diǎn)，確保最終交付的系統(tǒng)達(dá)到綠色、高效的目標(biāo)。
在樓宇系統(tǒng)改造更新與退役回收階段，美的樓宇科技推出MDV新生系列舊改專用多聯(lián)機(jī)，可在不換銅管、不換電源線、不換室內(nèi)機(jī)，不影響日常營業(yè)的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)多聯(lián)機(jī)項(xiàng)目改造；對于散熱不良的產(chǎn)品，美的提供智慧噴淋方案，可降低空調(diào)功耗和耗水量；同時(shí)標(biāo)配i管家云端集控器，提供日程管理、月度分析報(bào)告等等，設(shè)備管理更高效更節(jié)能。
在水機(jī)改造上，鯤禹模塊化磁懸浮離心機(jī)，采用單模塊設(shè)計(jì)，雙一級(jí)能效AHRI認(rèn)證，具備靈活擴(kuò)容、安裝便利、高效節(jié)能、穩(wěn)定可靠等特點(diǎn)，完美地解決了舊建筑節(jié)能改造設(shè)備轉(zhuǎn)運(yùn)難的問題；機(jī)組智能擴(kuò)容，可實(shí)現(xiàn)8臺(tái)聯(lián)控，部分負(fù)荷調(diào)節(jié)能力大幅提升。針對未達(dá)到報(bào)廢年限的老舊水冷螺桿機(jī)組的節(jié)能改造需求，美的樓宇科技推出壓縮機(jī)升級(jí)改造方案，采用美的自主研發(fā)磁懸浮壓縮機(jī)替換舊機(jī)組的壓縮機(jī)，適用各品牌主機(jī)，改造后能效提升30%~40%，主機(jī)維保費(fèi)用下降50%，投資回報(bào)周期3~5年。此外，美的樓宇科技還為磁懸浮壓縮機(jī)全系列提供10年超長質(zhì)保，進(jìn)一步節(jié)省后期維保費(fèi)用，降低項(xiàng)目改造的投入和成本。
目前，美的樓宇科技建筑更新改造解決方案已在多個(gè)行業(yè)領(lǐng)域落地，包括蔚來中心合肥新橋產(chǎn)業(yè)園、上海花旗集團(tuán)大廈、德州財(cái)金智慧農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園、上海李寧中心旗艦店零碳門店、上海同濟(jì)醫(yī)院等。
以上?；ㄆ旒瘓F(tuán)大廈為例，其屬于高端商業(yè)辦公樓改造，舊有暖通系統(tǒng)服役18年之久，中央空調(diào)系統(tǒng)出現(xiàn)設(shè)備老化、技術(shù)落伍、能耗居高不下等問題。針對客戶需求，美的樓宇科技以高效能的設(shè)備、系統(tǒng)設(shè)計(jì)和數(shù)字化手段，有效提升了大樓的能源高效率利用，在降低設(shè)備系統(tǒng)能耗的同時(shí)，保證健康舒適的空間環(huán)境體驗(yàn)。
浙江國祥股份有限公司副總裁 陳展
隨著“雙碳”目標(biāo)的持續(xù)推進(jìn)，節(jié)能減排已成為社會(huì)關(guān)注的重點(diǎn)課題，為實(shí)現(xiàn)資源節(jié)約與經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展，各企業(yè)正加速向低碳環(huán)保轉(zhuǎn)型。這一背景下，以降低高耗能、淘汰舊產(chǎn)能為目的的老舊建筑節(jié)能改造項(xiàng)目紛紛涌現(xiàn)，作為能耗大戶的暖通空調(diào)系統(tǒng)的節(jié)能與否對建筑能耗是否達(dá)標(biāo)有著重大影響，因而對空調(diào)系統(tǒng)的改造升級(jí)顯得至關(guān)重要。
作為國家專精特新“小巨人”企業(yè)和國家高新技術(shù)企業(yè)，浙江國祥積極響應(yīng)政府改造更新行動(dòng)方案，一方面，國祥空調(diào)依據(jù)市場需求及自身產(chǎn)品技術(shù)特點(diǎn)，對冷水機(jī)組進(jìn)行改造升級(jí)，應(yīng)用高效變頻與磁懸浮等技術(shù)，大大降低建筑能耗；另一方面，國祥空調(diào)聚焦機(jī)房集控改造，有效節(jié)省人工與運(yùn)維成本，并在末端改造領(lǐng)域，將大量存于空調(diào)箱產(chǎn)品內(nèi)的風(fēng)機(jī)改造為風(fēng)機(jī)墻，在提高效率的同時(shí)有效降低能耗。
此外，國祥空調(diào)另辟蹊徑，選擇將更多的關(guān)注點(diǎn)落在售后體系的建設(shè)與完善上，在保障正常質(zhì)保內(nèi)售后服務(wù)到位的基礎(chǔ)上，打造一支走獨(dú)立渠道的團(tuán)隊(duì)，專為更新改造項(xiàng)目服務(wù)，以專業(yè)的技術(shù)能力與完善的產(chǎn)品矩陣滿足用戶不斷升級(jí)的個(gè)性化需求，進(jìn)而彰顯出企業(yè)的人文關(guān)懷與差異化優(yōu)勢，進(jìn)一步提高品牌關(guān)注度。
從國家政策規(guī)劃中，不難看出暖通空調(diào)行業(yè)尤其是工程項(xiàng)目領(lǐng)域的“以舊換新”成為了實(shí)現(xiàn)綠色建筑、促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展的重要途徑，不僅有利于建筑能耗與碳排放的減少，還能推動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品升級(jí)，加速建筑行業(yè)的低碳轉(zhuǎn)型。因此，對于空調(diào)服務(wù)商而言，“以舊換新”政策帶來了前所未有的市場機(jī)遇，浙江國祥不斷加強(qiáng)市場探索，在以工廠改造為主營業(yè)務(wù)的發(fā)展下，不斷嘗試市政、樓宇等項(xiàng)目，加強(qiáng)品牌建設(shè)與市場推廣。
在更新改造市場迅速擴(kuò)張的同時(shí)，競爭也日趨激烈，以舊換新政策下的改造建設(shè)涉及系統(tǒng)設(shè)計(jì)、施工安裝、后期運(yùn)維等多個(gè)環(huán)節(jié)的優(yōu)化。浙江國祥緊跟技術(shù)發(fā)展趨勢，加大對新技術(shù)、新材料的研發(fā)投入，把握政策導(dǎo)向，完善產(chǎn)品矩陣，提供更新改造綜合解決方案，強(qiáng)化品牌建設(shè)，深入挖掘細(xì)分領(lǐng)域市場需求，在更新改造的契機(jī)之中，找尋一條適合企業(yè)興旺發(fā)展的長久之道。
四季沐歌熱能技術(shù)公司總經(jīng)理 張亮亮
近年來，我國政府高度重視環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展，積極推動(dòng)各類生產(chǎn)設(shè)備、服務(wù)設(shè)備的更新和技術(shù)改造。其中，熱泵技術(shù)作為節(jié)能減排、清潔取暖的重要手段，在替代傳統(tǒng)燃煤、燃?xì)夤岱矫嬲宫F(xiàn)出巨大潛力，成為以舊換新的重要選項(xiàng)。
然而在目前的熱泵更新市場中，產(chǎn)品性能并沒有統(tǒng)一的評(píng)測標(biāo)準(zhǔn)，政府、用戶在選擇過程中，往往很難在繁雜的設(shè)備參數(shù)中選定合適的改造方案。同時(shí)，雖然國家推出了消費(fèi)品以舊換新的政策，但如果沒有廠家和代理商的共同配合，也會(huì)讓各種補(bǔ)貼讓利政策存在極大的不穩(wěn)定性，用戶的更新需求并不能得到有效的釋放。
自煤改政策推行以來，從煤改太陽能、煤改電蓄熱鍋爐再到煤改氣，行業(yè)內(nèi)最為推薦的方式還是以空氣源熱泵為主要設(shè)備的煤改電工程，說明空氣源熱泵在北方煤改電政策的推動(dòng)下，已經(jīng)經(jīng)過市場的檢驗(yàn)，達(dá)到了客戶、社會(huì)的預(yù)期，所以政府也在大力推廣，可以說隨著空氣源熱泵在設(shè)備更新領(lǐng)域的發(fā)展，行業(yè)正在進(jìn)入大煤改時(shí)代。
所謂“大”體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一是消費(fèi)品以舊換新，蘊(yùn)含著巨大的市場潛力；二是在“雙碳”戰(zhàn)略的推動(dòng)下，北方很多學(xué)校、醫(yī)院、公共事業(yè)單位以及七站八所等都需要進(jìn)行改造，市場逐步釋放，項(xiàng)目規(guī)模不斷增大。所以以前的煤炭市場、鍋爐市場有多大，未來的熱泵市場就有多大，但這需要廠家和代理商全力以赴，用好的技術(shù)、好的產(chǎn)品、好的解決方案，才能將這一政策真正落實(shí)。
對于工程業(yè)務(wù)而言，關(guān)鍵在于客戶關(guān)系，而做客戶關(guān)系的本質(zhì)是獲得客戶信任，給客戶創(chuàng)造價(jià)值。四季沐歌掌握豐富的工程案例，擁有多樣的解決方案，并不斷提升服務(wù)質(zhì)量，規(guī)范產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，利用九大工具對客戶痛點(diǎn)及需求進(jìn)行科學(xué)判斷，結(jié)合“151”服務(wù)形式，由“鐵三角”建立、深化不同的客戶關(guān)系，為市場拓展奠定了堅(jiān)實(shí)的根基。
未來，四季沐歌在繼續(xù)深耕家用市場的同時(shí)，將立足北方的大型設(shè)備更新改造市場展開工程業(yè)務(wù)；其次，圍繞工業(yè)應(yīng)用開發(fā)項(xiàng)目試點(diǎn)，進(jìn)行低碳、零碳園區(qū)的改造；第三，我們將始終堅(jiān)持以客戶為中心、以渠道為中心，并緊跟行業(yè)發(fā)展趨勢，把握市場機(jī)遇，在農(nóng)林畜牧漁業(yè)務(wù)等細(xì)分賽道，深挖市場增長空間。
浙江青風(fēng)環(huán)境股份有限公司總經(jīng)理 金松青
隨著全球氣候變化與能源危機(jī)的日益嚴(yán)峻，節(jié)能減排已成為國際社會(huì)普遍關(guān)注的重大課題，走向綠色低碳成為不可逆轉(zhuǎn)的時(shí)代潮流。我國正積極穩(wěn)步推進(jìn)“雙碳”工作，經(jīng)濟(jì)社會(huì)加速進(jìn)入綠色化、低碳化高質(zhì)量發(fā)展階段。在這一背景下，建筑業(yè)作為能源消耗的大戶，其內(nèi)部暖通空調(diào)系統(tǒng)的改造升級(jí)顯得尤為重要。
作為推動(dòng)節(jié)能降碳發(fā)展的關(guān)鍵舉措，“以舊換新”策略正在廣泛推行與實(shí)施。從中央到地方各級(jí)政府均已出臺(tái)多項(xiàng)政策措施鼓勵(lì)暖通空調(diào)行業(yè)的“以舊換新”。這些政策的頒布不僅是為了促進(jìn)存量市場的節(jié)能改造，還旨在通過能效標(biāo)準(zhǔn)提升、綠色建筑認(rèn)證與財(cái)政補(bǔ)貼等多種激勵(lì)手段，鼓勵(lì)各企業(yè)積極參與老舊設(shè)備的更新，采用更高效、節(jié)能、智慧的空調(diào)系統(tǒng)。
在此背景下，對于暖通空調(diào)工程廠商而言，“以舊換新”不僅意味著挑戰(zhàn)，更孕育著前所未有的市場機(jī)遇。青風(fēng)環(huán)境作為綠色環(huán)保的踐行者，始終將節(jié)能減排事業(yè)放在首要位置，我們的磁懸浮系列機(jī)組憑借高效節(jié)能、運(yùn)行穩(wěn)定的特點(diǎn)，在多個(gè)項(xiàng)目中表現(xiàn)優(yōu)異，已在國內(nèi)外樹立起3 000+應(yīng)用案例，2023年單年度總制冷量達(dá)到90 000冷噸，獲得用戶與同行的一致認(rèn)可與好評(píng)。
從多項(xiàng)數(shù)據(jù)報(bào)告、政策規(guī)劃中不難看出，暖通空調(diào)行業(yè)尤其是工程項(xiàng)目領(lǐng)域的“以舊換新”成為了實(shí)現(xiàn)綠色建筑、促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展的重要推薦。在工業(yè)領(lǐng)域的節(jié)能改造、設(shè)備改造恰是青風(fēng)本身的一個(gè)前線所在，例如在工業(yè)改造中運(yùn)用到的冷水機(jī)，通常情況下無非是高水溫或低水溫，而7度相對來說占比較低，這些正好都符合青風(fēng)的發(fā)展路線。正是因?yàn)橛辛己玫幕A(chǔ)，所以我們對更新改造市場極為看好。
當(dāng)前，以舊換新政策下的更新改造并不局限于更新設(shè)備這么簡單，還涉及到系統(tǒng)設(shè)計(jì)、施工安裝、后期運(yùn)維等多個(gè)環(huán)節(jié)的優(yōu)化。青風(fēng)緊跟技術(shù)發(fā)展趨勢，加大對新技術(shù)、新材料的研發(fā)投入，運(yùn)用大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)實(shí)現(xiàn)暖通系統(tǒng)的智能化管理，通過精準(zhǔn)控制達(dá)到按需供能，大幅提升能源利用率。同時(shí)不斷完善產(chǎn)品線，提升服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)品牌建設(shè)與市場推廣，在更新改造市場迅速擴(kuò)張的同時(shí)，不斷增強(qiáng)品牌競爭力。
總而言之，以舊換新政策下的更新改造為暖通空調(diào)行業(yè)帶來了前所未有的機(jī)遇。未來，青風(fēng)將持續(xù)跟進(jìn)政策利好，以創(chuàng)新為核心競爭力，實(shí)現(xiàn)技術(shù)突破，打造低耗節(jié)能環(huán)保型產(chǎn)品，為“雙碳”目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)貢獻(xiàn)青風(fēng)力量。
山東雅士空調(diào)股份有限公司總經(jīng)理 王建軍
此前有方案提出全面改善疾控機(jī)構(gòu)設(shè)施設(shè)備條件，實(shí)現(xiàn)每省至少有一個(gè)達(dá)到生物安全三級(jí)（P3）水平的實(shí)驗(yàn)室，這也成為雅士的重要發(fā)力點(diǎn)之一。作為中國高端潔凈空調(diào)領(lǐng)航者，雅士空調(diào)積極探索凈化“同心多元化”業(yè)務(wù)的拓展，如實(shí)驗(yàn)室、醫(yī)改建項(xiàng)目上的探索，憑借過硬的產(chǎn)品品質(zhì)和深厚的技術(shù)積累，持續(xù)塑造具有雅士特色的適配性方案，打造出多個(gè)醫(yī)療凈化經(jīng)典工程。
事實(shí)上，在更新改造領(lǐng)域中，資金問題是基建項(xiàng)目面臨的重要難題。但醫(yī)院不同，其運(yùn)營與建設(shè)是分開的，升級(jí)改造項(xiàng)目由醫(yī)院自身負(fù)責(zé)。一方面，醫(yī)院此前使用年限較長的設(shè)備，亟需更新?lián)Q代；另一方面，隨著醫(yī)療技術(shù)的發(fā)展進(jìn)步和醫(yī)療需求的日益增長，手術(shù)室以及相關(guān)設(shè)施等均需要更新，因此在更新改造板塊，雅士空調(diào)并沒有受到太大的影響。
不管是空調(diào)市場還是其他市場，最后都將進(jìn)入均衡期，即到一定的時(shí)期，市場規(guī)模是一定的，并將繼續(xù)維持下去。而隨著新城建設(shè)的逐漸放緩，老城區(qū)的綜合提升改造進(jìn)程將會(huì)加快，其中醫(yī)院的改造更新項(xiàng)目將給行業(yè)帶來新的發(fā)展機(jī)遇。
作為高端醫(yī)療凈化品牌。雅士空調(diào)快速響應(yīng)市場變化，持續(xù)加大創(chuàng)先研發(fā)投入，打造包括四管制雙效節(jié)能解決方案、手術(shù)部高效控濕解決方案、醫(yī)學(xué)生物實(shí)驗(yàn)室專用凈化方案、門診等普通區(qū)域空氣處理方案、百級(jí)層流病房專用凈化方案、變頻直膨解決方案等在內(nèi)的醫(yī)院全場景空氣凈化解決方案，品牌影響力和市場認(rèn)可度持續(xù)提高。
接下來，雅士空調(diào)將秉承“助力美好醫(yī)院建設(shè)”的使命，以長期主義為指導(dǎo)，繼續(xù)深耕凈化領(lǐng)域，全面塑造具有雅士特色的高端凈化技術(shù)、全周期方案的設(shè)計(jì)能力提升，并圍繞實(shí)驗(yàn)室、社區(qū)醫(yī)療中心等細(xì)分場景的深層次需求，打造更加優(yōu)質(zhì)高效的多元凈化產(chǎn)品矩陣，提供更加專業(yè)凈化解決方案，助力行業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。
EK空調(diào)中國區(qū)市場營銷總監(jiān) 王健
對于家裝領(lǐng)域而言，我認(rèn)為家庭里大概有20%~30%左右的面積，沒有布置暖通設(shè)備，值得家裝企業(yè)好好思考；對于商用、工業(yè)領(lǐng)域而言，如果企業(yè)不關(guān)心以舊換新、節(jié)能改造，是無法在未來的競爭中占據(jù)一席之地的。
當(dāng)前更新改造的痛難點(diǎn)在于深挖客戶需求、技術(shù)的創(chuàng)新與應(yīng)用。具體而言，企業(yè)在需求端要考慮用戶換新的出發(fā)點(diǎn)以及價(jià)格問題；在技術(shù)端則分為產(chǎn)品技術(shù)和應(yīng)用技術(shù)問題，一方面，企業(yè)要考慮產(chǎn)品技術(shù)能否達(dá)到客戶所需的穩(wěn)定節(jié)能效果；另一方面，要考慮應(yīng)用技術(shù)能否彌補(bǔ)產(chǎn)品可能存在的缺陷。舉個(gè)例子，一個(gè)容器的體積是固定的，如果想裝進(jìn)去這么多水，必須要有很多杯子才能實(shí)現(xiàn)，所以應(yīng)用技術(shù)必須進(jìn)行改變，才能讓客戶更容易接受。
后期，應(yīng)用技術(shù)還有必須要提升的三個(gè)方面。一是集成化水平，廠家如果原來只是產(chǎn)生熱的話，現(xiàn)在必須要實(shí)現(xiàn)集成化，才能讓甲方、業(yè)主以及工程商將空氣源熱泵產(chǎn)品真正應(yīng)用好；二是工程產(chǎn)品化，與其在現(xiàn)場要求水泥柱子、地面做到很平，不如在工程產(chǎn)品上想辦法，將其集成進(jìn)來；三是物聯(lián)網(wǎng)化和智能化，如果企業(yè)不去升級(jí)，產(chǎn)品不能做到物聯(lián)網(wǎng)接入，沒有平臺(tái)整體控制，即使需求端、技術(shù)端、設(shè)計(jì)端的問題解決了，未來依然參與不了市場競爭。
基于各行業(yè)場景對“雙碳”的切實(shí)需求，EK空調(diào)始終堅(jiān)持以品牌為引領(lǐng)，積極進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，將自身領(lǐng)先的超低溫變頻技術(shù)、EK-AIoT智慧云系統(tǒng)等技術(shù)優(yōu)勢和資源優(yōu)勢積極轉(zhuǎn)化為創(chuàng)新產(chǎn)品方案，全新推出“火鳳凰”、“火麒麟”系列熱泵產(chǎn)品，為用戶提供了更加低碳綠色的清潔供熱解決方案。未來，EK空調(diào)也將在集成化、工程產(chǎn)品化以及物聯(lián)網(wǎng)化、智能化等方面提升應(yīng)用技術(shù)，期待能為中國供熱行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展注入動(dòng)力，為“雙碳”目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)貢獻(xiàn)EK力量。
廣東西屋康達(dá)空調(diào)有限公司常務(wù)副總經(jīng)理 賴鳳麟
一般來說，中央空調(diào)設(shè)備的保養(yǎng)時(shí)間為十年，設(shè)備的自然老化帶來了很大的替換需求。而節(jié)能改造是國家與社會(huì)發(fā)展的必然要求，在“雙碳”目標(biāo)的大背景下，舊改市場是塊大蛋糕。在國家新發(fā)布的單元機(jī)標(biāo)準(zhǔn)以及即將發(fā)布的冷水機(jī)組標(biāo)準(zhǔn)中，對于能效提升都有著明確要求。作為暖通系統(tǒng)從業(yè)者，如何適應(yīng)新的市場格局并積極調(diào)整，是品牌贏得市場的關(guān)鍵所在。
基于此，西屋康達(dá)作為醫(yī)療潔凈空調(diào)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，投入了大量時(shí)間和精力進(jìn)行產(chǎn)品的升級(jí)研發(fā)工作，通過不斷的科技創(chuàng)新持續(xù)推出符合市場需求的多元化、個(gè)性化的中央空調(diào)產(chǎn)品，在為公司穩(wěn)步前進(jìn)和可持續(xù)發(fā)展提供強(qiáng)有力支撐的同時(shí)，也為制冷行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展注入了創(chuàng)新思維。
在打造專業(yè)綠色空調(diào)系統(tǒng)解決方案方面，西屋康達(dá)針對不同行業(yè)、不同區(qū)域空調(diào)系統(tǒng)的痛點(diǎn)及需求，打造了包含四管制模塊式風(fēng)冷冷水（熱泵）機(jī)組、低露點(diǎn)變頻直膨無霜空調(diào)機(jī)組、潔凈手術(shù)室用空氣調(diào)節(jié)機(jī)組、PCR實(shí)驗(yàn)室空調(diào)機(jī)組、恒溫恒濕空調(diào)機(jī)組等眾多明星產(chǎn)品矩陣，采用不同的的空調(diào)系統(tǒng)組合方案實(shí)現(xiàn)不同場景環(huán)境下的綠色節(jié)能需求。比如低露點(diǎn)直膨除濕機(jī)能夠在降低40-50%成本的條件下做到和轉(zhuǎn)輪除濕機(jī)同樣的效果，運(yùn)行費(fèi)用更低，能效更高，在綠色改造項(xiàng)目中獲得了項(xiàng)目方的一致好評(píng)。
關(guān)于市場發(fā)展，西屋康達(dá)有著深刻的思考。縱向上，將繼續(xù)深入挖掘現(xiàn)有市場，把握節(jié)能改造市場和鋰電行業(yè)的發(fā)展?jié)摿?，通過積極參與相關(guān)展會(huì)論壇、定期組織專題活動(dòng)、有針對性的進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新等方式拓展全國銷售渠道。橫向上，瞄準(zhǔn)衍生產(chǎn)業(yè)鏈上的客戶群體，積極開拓海外市場。至今為止，西屋康達(dá)的足跡已經(jīng)遍布東南亞、非洲、歐洲、匈牙利等地，以后，還將繼續(xù)沿著“一帶一路”的發(fā)展方向不斷向前。
未來，西屋康達(dá)將繼續(xù)堅(jiān)持以技術(shù)為核心，注重“產(chǎn)學(xué)研”深度融合發(fā)展，為用戶提供更多高效節(jié)能的綜合性智慧解決方案，為國家碳中和之路貢獻(xiàn)一份力量。
荏原冷熱系統(tǒng)（中國）有限公司營業(yè)企畫部長助理 于忠森
設(shè)備更新改造政策一定是有利于包括離心機(jī)、溴化鋰等中央空調(diào)產(chǎn)品的。由于整個(gè)政策內(nèi)容豐富，覆蓋的產(chǎn)品范圍太廣，像制冷機(jī)組等詞匯出現(xiàn)的頻率較低。經(jīng)過認(rèn)真分析，站在民用市場的角度，該政策不會(huì)對我們產(chǎn)生太多的政策利好，但是在工業(yè)市場卻對我們有一定的利好，特別是工業(yè)領(lǐng)域中的耗能大戶。
當(dāng)前，2030年“碳達(dá)峰”已經(jīng)臨近，北方部分省份正在重點(diǎn)加強(qiáng)鋼鐵、焦化、水泥、平板玻璃等行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)環(huán)?？冃?chuàng)A工作，而這類企業(yè)是設(shè)備更新改造的重點(diǎn)。畢竟，以往采用的中央空調(diào)設(shè)備使用時(shí)間太久，已經(jīng)無法達(dá)到現(xiàn)有的節(jié)能指標(biāo)，更新改造刻不容緩。
值得一提的是，雖然地方政府的政策在大力推動(dòng)，卻只有國企、央企有實(shí)力進(jìn)行更新改造，民營企業(yè)經(jīng)營狀況不佳，無法支持大規(guī)模設(shè)備改造。
例如，石化領(lǐng)域是當(dāng)前荏原發(fā)力的重點(diǎn)，項(xiàng)目中標(biāo)率相對較高，因而訂貨較多，甚至在2024年第一季度超額完成目標(biāo)。在中海殼牌、中海油湛江公司、中石油吉林石化公司、上海金山巴陵公司等項(xiàng)目中，都能見到溴化鋰、離心機(jī)等產(chǎn)品的身影。
從石化類項(xiàng)目的產(chǎn)品分析來看，溴化鋰的更新概率較低。原因在于工業(yè)領(lǐng)域應(yīng)用的溴化鋰機(jī)組主要是余熱型，其可利用低位勢熱能、節(jié)能效果顯著，安全可靠、環(huán)保無害等特點(diǎn)受到諸多工業(yè)用戶的青睞。但是，由于其工作原理是利用余熱，而更換成更加節(jié)能的電制冷產(chǎn)品后，這些余熱就白白浪費(fèi)了，背離了設(shè)計(jì)時(shí)的初衷。
實(shí)際上，由于大型項(xiàng)目的冷水機(jī)組使用頻率較高，機(jī)組的使用壽命一般在10年左右，為保證生產(chǎn)工作的正常運(yùn)行，都會(huì)進(jìn)行設(shè)備的更新，往往是整個(gè)機(jī)房的設(shè)備直接進(jìn)行整體替換。與單個(gè)的設(shè)備替換不同，整個(gè)替換更加看重機(jī)房的整體運(yùn)行效果，對技術(shù)的要求較高，資金投入也相對較大。
毋庸置疑，更新改造市場是未來競爭的焦點(diǎn)，荏原也將乘著這股浪潮，加大對新技術(shù)、新產(chǎn)品的研發(fā)投入，不斷完善產(chǎn)品矩陣，提供更新改造綜合解決方案，深入挖掘工業(yè)領(lǐng)域市場需求，找尋一條適合企業(yè)健康發(fā)展之路。
深圳麥克維爾空調(diào)有限公司市場部產(chǎn)品經(jīng)理 黃良貴
早在七八年前，隨著第一代中央空調(diào)系統(tǒng)使用年限已到，國內(nèi)很多項(xiàng)目都面臨著改造、重裝的問題，有關(guān)改造項(xiàng)目的詢案也陸續(xù)出現(xiàn)。彼時(shí)，我們便洞察市場風(fēng)向與潛力，在這一方面進(jìn)行了前瞻性的布局，為后續(xù)更新改造業(yè)務(wù)的開展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
面對不同改造項(xiàng)目的差異化需求，我們加快產(chǎn)品研發(fā)步伐，不斷推動(dòng)適用于改造更新市場的中央空調(diào)產(chǎn)品的加速落地。在大型冷水機(jī)方面，我們不僅推出了磁懸浮水冷模塊機(jī)、變頻螺桿水冷模塊機(jī)、一體機(jī)等產(chǎn)品，還能夠基于離心機(jī)、螺桿機(jī)、熱泵等常規(guī)產(chǎn)品為客戶定制專業(yè)完善的改造方案，滿足工廠、酒店、大型商業(yè)綜合體等不同客戶的節(jié)能改造需求。
在小機(jī)方面，我們也推出相應(yīng)產(chǎn)品以作應(yīng)對。其中WGG水冷模塊既能應(yīng)用于更新改造市場，也可參與到高性價(jià)比項(xiàng)目之中。作為傳統(tǒng)小型水冷螺桿機(jī)的替代產(chǎn)品，在面對機(jī)房無法放入新機(jī)的難題時(shí)，WGZ水冷模塊可通過電梯、機(jī)房門輕松進(jìn)入，且能夠在水管不做更改的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提升運(yùn)行效率。同時(shí)，客戶可根據(jù)項(xiàng)目建設(shè)情況分批購買機(jī)組，系統(tǒng)即連即用，實(shí)現(xiàn)冷量的接替供應(yīng)，能夠在保證冷量需求的前提下，減緩項(xiàng)目前期投資壓力。
在冷媒機(jī)領(lǐng)域，我們在6年前便開始涉足多聯(lián)機(jī)改造項(xiàng)目市場，通過項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)積累和對市場需求的洞察，2021年研發(fā)并推出改造專用的多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品。其中，更新用R系列變頻多聯(lián)機(jī)在市場中表現(xiàn)亮眼，從8匹到54匹，基本能夠完全替代十幾年前的多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品。
改造周期長、影響項(xiàng)目正常運(yùn)營，銅管、線路等成本高是商業(yè)改造項(xiàng)目面臨的兩大難題。圍繞這兩點(diǎn)，我們通過現(xiàn)場測量提供定制化方案，實(shí)現(xiàn)不停業(yè)改造與工程造價(jià)的縮減，同時(shí)通過對運(yùn)行費(fèi)用進(jìn)行調(diào)控，實(shí)現(xiàn)了工程費(fèi)用與日均耗電量的雙重降低。憑借專業(yè)的解決方案，我們在銀行、酒店等改造項(xiàng)目上多點(diǎn)開花，贏得行業(yè)認(rèn)可，進(jìn)一步提升了品牌力。
與大型冷水機(jī)一樣，小機(jī)改造項(xiàng)目方面自然也面臨著諸多挑戰(zhàn)。在客戶端，如何讓小機(jī)產(chǎn)品的改造效果為客戶所信任是至關(guān)重要的；在施工端，相較于新建項(xiàng)目，改造項(xiàng)目更加復(fù)雜，在施工過程中，對于老舊設(shè)備或內(nèi)外機(jī)的檢修、管線路能否使用等標(biāo)準(zhǔn)需要嚴(yán)格規(guī)范，施工過程更需謹(jǐn)慎關(guān)注；在產(chǎn)品端，產(chǎn)品質(zhì)量與性能需要嚴(yán)格把控，如何做到不換管清洗油污、如何確保壓力在可控范圍之內(nèi)等問題都需要進(jìn)行考量。
未來，我們將繼續(xù)以客戶需求為導(dǎo)向，堅(jiān)持創(chuàng)新研發(fā)，打造多維產(chǎn)品矩陣，為更新改造領(lǐng)域帶來更高效、智能、環(huán)保的解決方案，加速推進(jìn)建筑綠色低碳發(fā)展。
*排名不分先后
