“我們可以在好和壞中妥協(xié)，但不能在對與錯中茍且”。心有規(guī)矩方能平靜如水，志有尺衡便會正直如繩。萬物有方，只有心思和志向時刻維持內(nèi)心的本色和尺度，才能在復(fù)雜變換的現(xiàn)世中獲得心靈的寧靜。
江蘇源立機(jī)電工程有限公司總經(jīng)理何奎秉承著“立正確認(rèn)知，行正確之事”的態(tài)度，建立并堅守自己的價值底線，以長期主義者的觀念立足行業(yè)。2019年，何奎攜手海信日立，開拓暖通市場，成功實現(xiàn)銷量逐年增長，走出了一條獨屬于源立的清流之道。
圖｜江蘇源立機(jī)電工程有限公司總經(jīng)理 何奎
深耕十?dāng)?shù)載，轉(zhuǎn)型此一朝
時光知味，歲月沉香。2007年，營銷專業(yè)畢業(yè)的何奎選擇在暖通行業(yè)扎根，十三年的職業(yè)生涯中，何奎奔赴全國各地，做過品牌云南、山東等地分公司經(jīng)理，也做過華北片區(qū)負(fù)責(zé)人，經(jīng)驗履歷相當(dāng)豐富。直到2019年年底，何奎選擇回到南京發(fā)展。彼時，因疫情原因，大眾足不出戶，網(wǎng)購之風(fēng)盛行，多數(shù)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品逐漸被線上取代。相較之下，冷暖市場用戶粘性較高，基于此，何奎毅然決定于2020年下半年成立江蘇源立機(jī)電工程有限公司，正式開始在暖通商海的創(chuàng)業(yè)之路。
談及與海信日立的合作，何奎表示，一方面，因此前在山東地區(qū)工作過，對海信日立品牌比較熟悉；另一方面，海信日立對于培養(yǎng)核心經(jīng)銷商付出的精力與關(guān)注更多，自身發(fā)揮的空間更大，發(fā)展前景更廣闊。出于這兩方面的考慮，源立先后與日立、海信簽約，成為其在南京地區(qū)的家用中央空調(diào)總代。加上何奎此前積累的人脈資源，源立成功圍繞著冷暖風(fēng)水等類目，形成舒適家居系統(tǒng)產(chǎn)品布局，為源立走上綜合發(fā)展道路奠定了堅實的基礎(chǔ)。
從廠家到經(jīng)銷商身份的轉(zhuǎn)變，其中的心理落差與狀態(tài)都給何奎帶來了不小壓力。何奎也坦言在相當(dāng)長的一段時間里難以適應(yīng)，但保持良好的心態(tài)必不可少。他表示：“創(chuàng)業(yè)雖然和企業(yè)任職不同，但現(xiàn)在更有挑戰(zhàn)性，我很喜歡這種挑戰(zhàn)。值得探索的領(lǐng)域有很多，可發(fā)揮的空間相當(dāng)之大”。由此不難看出，何奎的成功與他積極樂觀的心態(tài)是密不可分的。
引正向之風(fēng)，樹清流之志
人生是一場不斷追求真理和價值的旅程，建立正確的價值觀如同在這旅途中樹立起明亮的航標(biāo)。紛亂的商海沒有讓何奎迷失方向，他堅守自己的價值航標(biāo)，以客戶需求為導(dǎo)向，依托產(chǎn)品質(zhì)量與人性化服務(wù)，始終將品牌與價值結(jié)合放在第一位。面對客戶，何奎不僅為其提供全方位的產(chǎn)品引薦與售后服務(wù)，同時傳達(dá)自己的底線價值與源立的行事原則，樹立行業(yè)新標(biāo)桿；面對品牌，他給予其充分信任與回饋，堅持立場，守住底線，鑄牢責(zé)任意識。
要想實現(xiàn)“圈層突破”，唯有走出舒適區(qū)，只有價值互換，才能同頻相吸。深耕市場多年，何奎深知暖通行業(yè)魚龍混雜，不少經(jīng)銷商為謀求短期利益相互內(nèi)卷，市場風(fēng)氣下行。作為行業(yè)一員，何奎表示要以長期主義者的堅守去推動消費市場的升級與普及，將市場這塊蛋糕越做越大，既是保證經(jīng)銷商的生存，也是為消費者謀求最大利益，避免因市場競爭導(dǎo)致行業(yè)陷入惡性循環(huán)的不健康狀態(tài)。
勇于承擔(dān)，獨立思考，面對殘酷的市場競爭，何奎以價值觀為導(dǎo)向打造出一支具有“清流精神”的自營團(tuán)隊，提升專業(yè)化水準(zhǔn)，賦能下層經(jīng)銷商，提高團(tuán)隊效率，共赴一線“戰(zhàn)場”打拼。正所謂“為報傾城隨太守，親射虎，看孫郎”，何奎站在行業(yè)前端，并未固步自封，而是身先士卒，引領(lǐng)行業(yè)轉(zhuǎn)型，發(fā)出正向呼吁，共抵市場危機(jī)，攜手同行共筑良性市場。
顯遠(yuǎn)見風(fēng)華，筑未來藍(lán)圖
當(dāng)前市場整體下行，財政緊張，價格戰(zhàn)愈演愈烈，劣幣驅(qū)逐良幣效應(yīng)嚴(yán)重，種種原因?qū)е滦袠I(yè)壓力加劇，內(nèi)卷現(xiàn)象日益嚴(yán)重。但何奎認(rèn)為這種情況更是優(yōu)勝劣汰的自然法則，行業(yè)洗牌加速，頭部效應(yīng)愈發(fā)顯著，想要在市場生存，必須展現(xiàn)自身硬功夫與核心競爭力。源立憑借在零售、批發(fā)、工程、大連鎖等多種業(yè)務(wù)板塊綜合發(fā)展，線上線下多渠道涉入的優(yōu)勢，把握市場動向，迎合用戶需求，成功實現(xiàn)過億目標(biāo)。
心中若能容丘壑，下筆方能匯山河。目光短淺的人往往會因為貪戀眼前的好處而忽略更長遠(yuǎn)的自我投資，正如何奎所說，要做一個長期主義者，擁有清晰且長遠(yuǎn)的目標(biāo)規(guī)劃。何奎以源立在零售市場強(qiáng)調(diào)兩聯(lián)供天氟地水為例，表示每個公司都要找到自己的定位與價值，更要以長維度的視角去看待市場。當(dāng)下國產(chǎn)鍋爐并不被看好，但何奎卻已動身布局，待其崛起。以長遠(yuǎn)眼光審視市場，不跟風(fēng)，不拘泥于一隅，主推自身品牌價值，提高核心競爭力，何奎正在以行動詮釋如何做好一個優(yōu)秀而專業(yè)的經(jīng)銷商。
面向未來，何奎從三個層面規(guī)劃布局。首先是公司層面，將持續(xù)打造綜合品牌運營，在冷暖風(fēng)水四個類目之外拓展綜合家電或智能化產(chǎn)品，擴(kuò)展業(yè)務(wù)板塊，提升產(chǎn)品線長度與附加值；其次是團(tuán)隊層面，提升團(tuán)隊差異化營銷能力，堅持產(chǎn)品主推，根據(jù)市場趨勢給客戶提供具有價值及競爭力的產(chǎn)品；最后是精神層面，堅持底線思維與價值判斷，以自己的思考去實踐，提高用戶滿意度，向合作商與客戶傳達(dá)源立的企業(yè)文化與價值觀，攜手助推行業(yè)轉(zhuǎn)型。
纖纖不覺林薄成，涓涓不止江河生。一時的堅持算不上什么，短期主義終將泯滅在時間的長河之中。何奎以其獨到的商業(yè)價值觀與長遠(yuǎn)謀劃，引領(lǐng)源立堅守長期之道，營造正向品牌價值理念。源立將持續(xù)以用戶需求為導(dǎo)向，為產(chǎn)品賦能，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，彰顯品牌勢力，展現(xiàn)企業(yè)核心價值與競爭力，踏上轉(zhuǎn)型新征程。
