圖/蘇州天陽新能源有限公司總經(jīng)理 王永明
在整體市場環(huán)境不佳，地產(chǎn)配套持續(xù)低迷的背景下，現(xiàn)在的生意都不太好做。2023年，蘇州天陽新能源有限公司總經(jīng)理王永明表示，公司更多是維護老客戶以及催收回款。眾所周知，近兩年來，房地產(chǎn)市場不太穩(wěn)定，暴雷現(xiàn)象時有發(fā)生，地產(chǎn)項目風險較大，且回款情況不佳，對工程商的發(fā)展造成很大困擾。換句話講，以前做工程是多賺少賺的問題，現(xiàn)在轉(zhuǎn)變成你想要人家利潤，人家想要你本錢的問題。
可以發(fā)現(xiàn)，當下不單是暖通行業(yè)，各行各業(yè)都遭遇挑戰(zhàn)和打擊，尤其是傳統(tǒng)行業(yè)。蘇州工業(yè)園區(qū)很多外資入股的工廠都撤資關(guān)廠，而以新能源為主的新興工業(yè)雖然有一定的發(fā)展空間，但是對專業(yè)度要求較高，因此不是所有空調(diào)企業(yè)都能參與到此類項目中去。當前，房地產(chǎn)市場持續(xù)低迷，房價下降速度已超預期，房地產(chǎn)市場陷入了寒冬。恒大、萬科、碧桂園等知名房地產(chǎn)企業(yè)的問題，以及蘇州毒地事件引起了廣泛的討論。這些負面消息，不僅使得消費者對待買房比較謹慎，也讓不少開放商放緩建設步伐。
為了保存實力，度過地產(chǎn)寒冬。2023年，蘇州天陽基本不參與地產(chǎn)類項目，同類型的經(jīng)銷商不少都已轉(zhuǎn)行，新晉的地產(chǎn)工程商幾乎為零。作為耕耘行業(yè)多年的老牌工程商，多年來，蘇州天陽一直以地產(chǎn)配套項目為主，然而在看到當下的市場環(huán)境后，王永明決定減少風險項目，選擇項目進行操作?！半m然農(nóng)林漁業(yè)類的工農(nóng)業(yè)以及改造項目有一定的發(fā)展空間，但是體量規(guī)模較小，無法跟地產(chǎn)項目相對比?！?/p>
當然，受地產(chǎn)困境困擾，蘇州天陽也想過轉(zhuǎn)型，但轉(zhuǎn)型必須要選擇有突破性的行業(yè)或者項目。目前來看，公司還未遇到相對優(yōu)質(zhì)的項目。此次地產(chǎn)市場也是個風險警戒，中央空調(diào)市場規(guī)模有可能萎縮到以前的一半，工程商會萎縮得更厲害。但是這樣同樣會淘汰一批投機分子，等待低谷過去后市場也許會迎來一個春天，堅持下來的優(yōu)秀工程商必將迎來大發(fā)展，蘇州天陽也在等待市場的轉(zhuǎn)機。
對于未來市場，從目前的形勢來看，王永明并不看好，他認為還需要等待市場政策調(diào)整以及購買力恢復才行。因此，公司內(nèi)部也在調(diào)整，一方面，減少不必要的開支成本。過寒冬就要減少消耗，一旦能量消耗掉，后面就不能及時地展開動作；另一方面，強化銷售人員的服務能力，加強積累老客戶、優(yōu)質(zhì)客戶的資源，保證公司的口碑和聲譽。
