圖/山東科爾瑪暖通工程有限公司經(jīng)理唐德健
宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩等種種不確定因素的交織影響，加之當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)仍處于調(diào)整周期，使暖通空調(diào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化階段，商業(yè)投資者的投資意愿嚴(yán)重降低，工程商家生存環(huán)境愈加惡劣，利潤(rùn)每況愈下，面臨著“洗牌”的嚴(yán)峻壓力。
在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下行的形勢(shì)下，回款難已經(jīng)成為工程市場(chǎng)上的一個(gè)普遍難題，“大項(xiàng)目不敢做，小項(xiàng)目搶著做”的現(xiàn)象層見(jiàn)迭出，加之中小項(xiàng)目與零售市場(chǎng)有一定的重疊，門檻較低，因此入局分羹的參與者越來(lái)越多，價(jià)格戰(zhàn)愈發(fā)激烈。在此背景下，唐德建憑借敏銳的市場(chǎng)洞察力，對(duì)房地產(chǎn)調(diào)整周期以及信用擴(kuò)張周期進(jìn)行預(yù)判，以“求穩(wěn)”為主，從兩年前便開始嚴(yán)格要求付款方式，在對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行綜合風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估后，才會(huì)選擇是否參與該項(xiàng)目，夯實(shí)了公司穩(wěn)步發(fā)展的堅(jiān)實(shí)根基。
科爾瑪暖通工程有限公司今年以中小輕商項(xiàng)目、EPC總承包項(xiàng)目以及業(yè)主項(xiàng)目為主，“我認(rèn)為走得穩(wěn)比走得快更加重要。面對(duì)市場(chǎng)存在的種種不確定因素，我們提前進(jìn)行了風(fēng)險(xiǎn)控制，所以今年做得一直比較保守，對(duì)于規(guī)模沒(méi)有很高的追求，項(xiàng)目利潤(rùn)可以壓得低一些，但付款一定要遵循公司的相關(guān)要求，先保證自己能夠生存下去，因此項(xiàng)目量和庫(kù)存量與去年相比有所下滑。”唐德建如是說(shuō)。
要想不被行業(yè)淘汰，經(jīng)銷商就一定要緊跟發(fā)展趨勢(shì)，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，將種種風(fēng)險(xiǎn)因素納入到考慮范圍之中，改變?cè)械慕?jīng)營(yíng)思路，進(jìn)一步深化戰(zhàn)略布局。唐德建認(rèn)為，當(dāng)前私營(yíng)業(yè)主對(duì)于投資有一定的預(yù)算范圍，中小型輕商項(xiàng)目、沿街店鋪都要求性價(jià)比高的產(chǎn)品，因此下一步將精準(zhǔn)定位客戶圈層，引進(jìn)開利、積微 GCHV 具有性價(jià)比的產(chǎn)品線，以抓住消費(fèi)降級(jí)趨勢(shì)，打開剛需市場(chǎng)。此外，公司將對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)及安裝團(tuán)隊(duì)進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，在抖音、小紅書以及微信社群等線上新媒體平臺(tái)多下功夫，并集中增加一些裝企合作的店面，與相關(guān)裝飾公司開展更加緊密深入的合作。
在談及對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的看法時(shí)，唐德建表示：“房地產(chǎn)市場(chǎng)需要 3-5 年的調(diào)整期，而暖通空調(diào)行業(yè)位于房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈下游，整個(gè)市場(chǎng)的調(diào)整也需要做好 3-5 年的準(zhǔn)備。在未來(lái)的存量市場(chǎng)中，競(jìng)爭(zhēng)必然越來(lái)越激烈、越來(lái)越難操作。我們要做的首先是認(rèn)清發(fā)展趨勢(shì)，主動(dòng)進(jìn)行調(diào)整，在市場(chǎng)上做出更多的努力，以明確的發(fā)展路線、完備的產(chǎn)品線和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)這套‘組合拳’，迎接種種挑戰(zhàn)，抓住市場(chǎng)可能出現(xiàn)的新機(jī)遇。而公司的這些調(diào)整動(dòng)作能否達(dá)到相應(yīng)的效果，還要等待明年的市場(chǎng)去驗(yàn)證”。
